从产品端到消费端，全链路的价值挖掘、激活与再造。
作 者丨一车金
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图片：网络、图虫创意
产业带是地方经济的发展引擎，也是中国供给侧的重镇，产业带更有活力、更有价值，内循环经济也就更通畅、更发达。
中国是制造业大国，拥有全世界最为完备的工业门类及产业体系；中国还有全球最大的消费市场，并且未来还会继续保持可观的增长。
这是中国经济“以内循环为主”的坚实基础。
但要获得“内循环”的巨大成功，还需要解决一个挑战：如何让本国强大的供应能力和消费能力真正同频共振、良性循环。无论是之前的供给侧改革，还是最新明确的“以内循环为主”的发展方略，都着眼于此。
数字化经济基础设施与发展模式，在破解这一课题上具有天然优势。
比如，互联网电商不仅在拉动消费上具有优势，还能以消费大数据助力生产供应商更好地满足需求，进而让生产和需求实现精准高效匹配，使其同频共振，良性循环。
当然，要真正做到这一点，互联网电商还有很多事情要做。其中，最重要的是让产业上网，也就是对供给侧的数字化、线上化再造。
中国拥有全球领先的网购基础设施和便利条件，消费者已形成网上购买的习惯，但中国的产业企业，尤其是大量中小企业，依然停留在数字经济之外。
以农业为例，根据布瑞克农业大数据，仅是今年3月，就累计获取全国各地的农产品滞销/急售信息6379条，总重量约729万吨（部分禽畜类、花卉类的数量信息未折算）。出现上述问题的原因之一就是，大量农产品还在依靠传统渠道和销售模式，而消费需求的重点已转移到线上。
与此同时，作为全球的主要“生产制造中心”，中国拥有成千上万的“产业带”。广州女装、义乌好货、广东家电、南通家纺、温州鞋靴、顺德家电……这些产业带过去大多依赖外贸出口，如今更希望融入内循环为主的新格局，但找到属于自己的空间和位置需要时间。
解决上述问题，电商企业已经走在了前列。阿里巴巴从2018年就已开始针对制造业的痛点，利用大数据和物联网技术，打造数字化产业带。
数据显示，截至2020年10月，已有接近20万家企业入驻数字化“外贸专区”；37万外贸工厂通过1688拓展国内市场；建设了80个淘宝直播产业基地，培养了10万名农民主播，帮助1000个地域品牌在淘宝天猫直通全国市场。
阿里巴巴还宣布：将在全国建设1000个数字农业基地；打造1800个农业特色产业带。阿里巴巴旗下的聚划算针对产业带推出的卖空业务也是成果显著：
去年2月，聚划算助售云南的千亩玫瑰和300万颗沃柑；5月，帮卖300吨海口火山荔枝以及1500万只湖北小龙虾；6月，出售千吨枣阳黄桃；7月，黑龙江延寿大米顺利卖出；8月份，开卖福建东山海鲜和兴化大闸蟹……
不过，将产业上网、让供应和需求直通，并不意味着供应和需求就能真正有效匹配，实现同频共振的良性循环。
其中一个问题便是，消费端需求向中高端迈进，产业端却在中低端同质化竞争激烈。供应和需求匹配错位，导致供应大量过剩，需求不能得到有效满足，这也是提升内循环亟需解决的问题。
如何破题？重点要从供给侧也就是生产端发力，加强产品创新的同时打造品牌。其中，品牌是区隔产品供应、做大供应总盘的关键，也是促进内循环更上一层楼的关键。
在打造品牌方面，能将供应和需求高效连接的电商企业有巨大的发挥空间。在这方面，聚划算率先实践，并已获得丰富的成果与经验。
2020年5月，湖北两位干部，一位是省农业农村厅的副厅长，一位是枣阳市市长，带着当地特产枣阳皇桃走进聚划算的直播间。仅半个小时，他们的直播就吸引了85万网友前来观看，直接带动产品销量实现了300%的同比增长。
枣阳黄桃，在东汉时期是皇宫里才能吃到的水果。上世纪90年代，枣阳就已获得“中国桃之乡”的产地荣誉。发展至今，枣阳桃的种植规模已达30多万亩，相当于3万个足球场那么大，年产值高达12亿斤。
但在去年之前，枣阳桃在全国还鲜为人知，销路不畅让种植户们发愁。2018年，由于销售进度跟不上种植规模，再加上大棚种植让鲜桃上市时间提前，导致枣阳桃大丰收的同时大滞销，当时有新闻报道：
果农只能含着眼泪把桃倒进鱼塘。
这一情况在2019年发生了巨大改变。当年，聚划算以打造特色品牌为核心支撑的产业带卖空业务，将暖风引向了枣阳桃，并与枣阳达成合作，利用阿里的资源，一起创造并打响了湖北新农地标品牌——“枣阳皇桃”。
其核心动作包括：引入阿里云ET智慧农场技术，以种植环节的标准化、数字化，推动产品品质提升；引入菜鸟智慧供应链支持，提升其物流速度和品质；引入品牌运营经验、能力和资源，通过卖空业务，放大品牌影响力，确保产品销售力。
通过一系列努力，去年桃子上市季在聚划算平台上，仅6月26日-28日三天就卖了400多吨产品到全国各地——“枣阳皇桃”也从此进入了品牌化的正轨。
类似的例子也发生在以理文为核心的川渝纸品产业带身上。该地域有丰富的竹资源，可以保证纸质品质，在聚划算的帮助下，当地的纸品已成为网红山城的又一大网红品牌。
类似于枣阳桃、川渝纸，中国拥有众多产品质量好却影响力缺乏的“产业带”。针对这样的产业带，聚划算帮它们打造地域品牌，让这里的产业带变成地域名片，也为它们带来了新机遇——不但可继续保持产业规模，还能进一步提升产业价值与地位，进而走上一条更可持续的产业创新与升级道路。
除了像枣阳皇桃、川渝纸品这样的地域公共品牌，聚划算还联合地方政府孵化了一些地域新品牌，为的是挖掘全国产业带独特的创新技术或趋势货品，然后再对其进行年轻化的包装，从而形成并占领用户心智，提升品牌影响力。
比如，聚划算联合云南瑞丽市委宣传部、瑞丽翡翠产业带多个商家，发布了“因翠斯汀”限量定制翡翠潮流饰品；联合福清市政府在福建当地正式推出年轻化地域品牌“鳗范”……
以“因翠斯汀”为例。瑞丽有着“中国翡翠源头”之称，翡翠生产历史久远，线下交易规模已达百亿级。但当其尝试着把翡翠放到网上卖时却遭遇了两个瓶颈：一是翡翠制品价格贵，年轻人并不买账；二是翡翠长期在线下零售，制品难以“标准化”，这种产品结构很难向线上复制。
聚划算分析后发现，瑞丽翡翠产业带缺乏品牌影响力，大多数商家以卖货为主，品牌化需求强烈，于是牵线瑞丽翡翠与国内著名潮牌联名，推出百元价位的平价翡翠，一次性形成了“年轻化”“时尚化”“标品化”“品牌化”的四大转变，瑞丽翡翠从此有了属于自己的名牌，并开始逐步在消费者心中建立起品牌心智。
聚划算这样孵化新品牌的行动，在当前这个对出口转内销具有迫切需求的市场环境下，可以直接帮助一大批外贸企业快步走进内循环新格局。
2003年成立的宁波赛嘉电器，以前以外贸订单为主，曾占据日本电动牙刷市场一半的产能，在聚划算的帮助下，它转身成为一个强劲的自主品牌，并成了央视点赞的标杆。
而类似赛嘉这样的出口转内销的新名牌，聚划算至今已累计孵化出了上百个，其中不少品牌，都一跃成为品类TOP成交，甚至超越国际大牌，一战成名。
更重要的是，聚划算还通过对供应和消费两端做工作，让卖空业务和孵化品牌两个动作，同时走上了同频共振、良性循环、可持续拉动产业发展之路。
卖得好自然用户多，品牌塑造也就更容易；品牌有了知名度，自然也会对销售形成推动。品牌形成的一个核心规律是，时间越长，沉淀价值就越高，这也就让品牌塑造可以持续拉动产业发展，而不只是卖空一时。
今年双11期间，聚划算加大力度造牌：由其推出“卖空行动，一起挺你”专题活动，规模已升级到同时在全国2000个产业带，孵化着1000个地域品牌，同时还针对义乌、顺德，开展了联动地方政府发放千万消费券，产地补贴1亿元以上的促销拉动。
加大造牌力度的效果显而易见：双11开卖首日，江苏常熟卖出212万件羽绒服、河北清河卖出20万件羊绒大衣、广州增城卖出317万条牛仔裤、广西柳州卖出900万袋螺蛳粉、浙江诸暨卖出942万双袜子、福建泉州卖出2.13亿片纸尿裤……
来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带，更在1小时内成交额破亿，成交量是去年双11的17倍。
今年双11卖空行动结束后，聚划算还发布了“五星产业带榜单”和“10大产业带地域公共品牌”，并联合当地政府对当地产业带进行一对一颁奖。这是聚划算首次集合中国产业带集体亮相，也是中国产业带与中国消费者更高效沟通匹配的象征。
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这意味着，聚划算的产业带本身，也正加速成为一个超级品牌——一个推动产业带转型升级，实现内循环为主新格局发展的电商平台品牌。
品牌就是力量，它是拉动需求的力量，也是推动供应升级的力量，是中国形成更强内循环经济的必须力量。
今年双11，105个产业带在聚划算的卖空行动中成交额破亿，总体成交额同比去年增长13.7倍，靠的也是产业带“从产品化走向品牌化”的力量。
但聚划算的造牌，并不只是造出一个牌子，然后给流量、打广告，而是从产品端到消费端，全链路的价值挖掘、激活与再造，是通过产品创新与提升满足消费升级需求，从而拉动消费增长，最终推动整个产业转型升级与可持续发展的系列工程。
无论是枣阳皇桃，还是川渝纸品，阿里和聚划算做的，都不仅仅是帮其打造品牌造势、拓宽销售渠道，更重要的还是从产品生产，乃至更上游的供应链开始到最终消费者的整个环节，为其提供全方位的数字化支持和经营要素变革。
比如，台州电动牙刷产业带的福派电器，便是通过聚划算卖空业务的支持，短短几年便实现了研发、生产、销售的数字化升级改造，真正成为线上的企业、线上的品牌，也是依靠线上实现内循环的典型。
这也是互联网电商继改变零售业之后，正在兴起的崭新产业革命：改变生产制造业，改变供给侧，最终改变整个经济的运转方式。
供应端可以更敏捷地洞察需求端并快速反应，进而提供最契合需求的产品和服务，实现卓越经营；消费者的需求和反馈，也将被更好地洞察与满足。无论供应还是需求，都在互联网、人工智能等数字智能化手段的助力下，更有效率和效益。
互联网电商曾在相当长一段时间内被认为是虚拟经济，聚划算的造牌实践证明，互联网电商是让实体经济更加踏实、更加可持续发展的实在支撑。从产品研发到生产制造再到销售配送的全链路深入再造革命中，它将是生产资料、生产工具、生产方式，更将是先进生产力。
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出品人：毕亚军
主编：王晓  责编：周怡
美编：刘彦潮  运营：方乐迪  张婵  倪晨
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