主打精简高效的「神秘博士」，要如何在成分护肤赛道脱颖而出？丨BrandStar

为敏感肌、问题肌肤人群提供「高效成分有效护肤」方案。

神秘博士创立于 2019 年，是一个主打「有效成分、高效护肤」的护肤品牌，针对敏感肌、问题肌的抗初老问题和其他肌肤问题。在成立之初，就获得险峰长青的千万级天使轮融资，后又获顺为资本的数千万级融资。

品牌运营方联合创始人兼 CEO 刘克楠、曾是中国知名互联网消费品牌——「大象安全套」创始人，此前曾在小米负责渠道和小米之家，对互联网品牌运作颇为熟悉。另一联合创始人兼 CMO 何佳憶曾是女性消费品牌咪加创始人，也是美妆电商品牌天天网高级副总裁。

问及两位创始人为何要进入成分护肤这个领域，他们告诉品牌星球，一是看好医美、成分护肤市场，二是看好国货护肤品牌的机会。

▲ 神秘博士主打 377 成分的多重焕肤精华

近年来「成分党」成为护肤届的大热趋势，这些曾经拗口专业的成分名词，成为许多护肤品消费者挂在嘴边的话题，以及购买前必研究的功课。烟酰胺、A醇、视黄醇、VC、虾青素、蓝铜胜肽……无数国货护肤品牌依靠成分的概念获得了和大牌巨头一争高下的机会，也在消费者心中慢慢建立起信任。

另一方面，神秘博士告诉品牌星球，中国一线城市敏感肌、问题肌比例在过去十年间由 13% 增长到了 45%，可以说几乎每两个人之中就有一个为敏感肌、问题肌。这其中有护肤意识和知识的增强，也有因过度护肤造成的敏感。而这类人群对于成分更为看重，极力避免产品配方中有容易过敏，有刺激性的成分，着重于能够有效解决肌肤问题的产品。顺应这些趋势，国货护肤品牌如 HFP、薇诺娜、玉泽等等，都实现了快速成长，弯道超车。

不过，也正如上述所说，看重这个风口入局的成分护肤国产新品牌越来越多，赛道越来越拥挤，几乎是形成「国货护肤新品牌必谈成分」的局面，而像欧莱雅、雅诗兰黛这样的巨头也快速跟进。在 2020 年产品刚刚推出的神秘博士要如何杀出重围，建立品牌认知？

神秘博士告诉品牌星球，他们认为现在是要做减法：在产品上做成分的减法，但在安全范围内添加到最高含量，做到精简、高效、对症下药。在品牌策略上，则聚焦「抗初老」和「问题敏感肌」，就要把最有效的 A醇和水杨酸两个成分做透。

▲ 神秘博士的多重视黄醇（A醇）精华乳

神秘博士研发团队来自强生、欧莱雅等一线公司，联合中外皮肤科医师共同创立。并于 2020 年引入清华大学生命学院的陈国强教授，作为团队的首席科学家加入，共同研究配方。

「除了引入国内的学者、皮肤科医生外，我们一些新品也是和前日本资生堂的研发专家和前台湾景岳的研发专家联合开发，确保最优的配方呈现。」神秘博士这样告诉品牌星球。

而最重要的成分原料，则联合世界知名原料成分供应商，如德国德之馨Symrise、德国CLR、德国Merck、美国GT、德国Evonik，共同研发生产。这些供应商均为欧美一线大牌提供核心原料。

「我们每月拜访国外的原料厂商，直接沟通新品的产品点和利益点，来优化自己的产品并得到最前沿的科技成分。」

成分也并不是万金油，还有很多别的因素决定了产品的功效。除了原料的质量，对效用影响最大的就是含量了。化妆品中有个概念叫做「痕量添加」，意思是比微量还要在小，可以说纯粹是概念性添加。

「有些知名护肤品，如果看配料表，有效成分含量比防腐剂还低，可想而知效果如何。」神秘博士在采访中提到。

▲ 神秘博士的多重视黄醇（A醇）精华乳

神秘博士表示，基本上每款产品的成分都是在「药监局允许添加最大的含量」，来实现高效和精准。不过，这也不代表浓度越高就越好，许多成分含有一定的刺激性，因此神秘博士会通过复配来优化平衡配方。比如多种 A醇复配，单一 A醇的含量并不会太高，但也是足够的功效，同时添加德国德之馨的专利成分黑莓叶提取物，也被称为植物 A醇，来降低刺激性，让敏感肌也可以安全使用 A醇产品。

▲ 神秘博士的星空沐浴油（主打美白提亮的小粉胖）

目前神秘博士主打成分还有用于美白的 377、植物成分的马拉鲁油、修护因子 Ectoin 依多克因、抗老的视黄酸酯等等。神秘博士现在已经上线了十几个 SKU，主打 A醇 Air 精华、377 VC 精华，含有马拉鲁油的护肤沐浴油、温和的达芬奇联名卸妆膏、还有医美面膜等。

也因为这样专业的定位，神秘博士在 2019 年建立了自有医美产品工厂，有专业医用级面膜生产线，并得到了药监局的产品许可证和生产许可证。再加上创始人此前有医疗器械领域的背景，产品曾在药店有比较广度的分销，未来神秘博士表示在线下会以药店为重要销售渠道，也会入驻 KA，以线下渠道主攻二三线城市。而针对一二线城市，则发力线上电商平台和社交媒体。

▲ 「宋轶同款」神秘博士星空沐浴油

神秘博士为其不同产品选择了不同的媒体平台和营销方式。比如夏季来临，神秘博士推出了季节性产品星空沐浴油，添加爆珠增加有趣性，而用植物油、377、水杨酸等成分来提供温和美白提亮，或是祛痘去鸡皮的功效。

这款星空沐浴油外观色彩明亮，更适合在小红书这样的平台种草，因此这一款产品神秘博士用的是自上而下的打法。先邀请女演员宋轶在小红书上推荐，之后以「宋轶同款」在小红书、抖音、B站大规模铺笔记。现在也是神秘博士销量最好的产品之一。

▲ 神秘博士另一款明星产品，和达芬奇联名的卸妆膏

而另一款明星产品和达芬奇联名的卸妆膏，则是在淘宝直播平台多次和主播合作带货。神秘博士告诉我们，未来会想要选择内容共创的模式，比如「目前已经有一些一线的女明星试用了我们产品，并主动分享。」而在 B站抖音上，则会持续进行 A醇抗初老的成分教育。

神秘博士提到「目前美妆是被内容洗的最狠的一个行业，大家内容能力都很强，所以给了新品牌更大的挑战。不仅要有自己品牌特色的产品推出来，同时价格、利益点和背书缺一不可，否则不存在爆量的可能，也就是从 0-1 变得比过往更困难了。」

在各大护肤品牌铺天盖地的狂轰滥炸下，消费者渐渐变得「成分概念疲惫」。神秘博士又要如何创造更好的内容，来沟通好自己的功能利益点，给消费者留下印象，将会是一大挑战，就看擅长互联网营销的创始团队要如何打好「高效有效成分护肤」这张牌了。BRANDSTAR

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