先别管TikTok了,抖音「直播带货」也要凉了?
先是传出美国将因安全问题,封杀 TikTok ; 随后,微软等美国资本表示要买下 TikTok ,剥离字节跳动在美国的短视频业务。 8 月 1 日,有外媒称字节跳动同意业务被剥离。
一、抖音直播带货,掉队了
抖音直播平均观看人数自 2 月猛增后直线下降,到5月平均观看人数不足 38 人。 快手平均观看人数则始终高达 400 人+ 。
1.“人”难
流量、明星并没想象中的那么管用
我有流量,也有粉丝挺我,所以我也能带货。
比如@陈赫 ,坐拥 8000 万+粉丝,首播交易额不负众望 8000 万+ ; 但同样是头部大 V 的@关晓彤 3000 万+ 粉丝,交易额却只有 340 万; 而粉丝只有 1000 万+ 的@袁姗姗 却有将近 5000 万; 佘诗曼区区 200 万粉丝,能带货 860 万……
如果多数人来这是想听相声的,然后最后不买听完就散,我这项目就失败了。所以他必须是来买东西的!
明星带货的专业能力堪忧
对产品的熟悉度和专业掌握度; 有打动顾客的销售技巧; 适合直播节奏的语速; ……
没有顶流主播
平台想要站第一梯队,必须有头部主播; 而且没有头部就没规模。
2.“货”难
3.“场”难
会影响粉丝主播的信任度和粘性
会让直播间销量不稳定
- 让头部主播更难成长
- 广告和直播带货的业务冲突
二、带货掉队了,但抖音“带货”还有得玩
1.流量玩家“暴力”带货
想要有销量,货品单价得在 100 元以下。
通过多账号矩阵,拿钱砸 Dou+ 买流量,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。
先挑选容易出货商品(一般都是低价),然后批量生产出一批视频。 接着将这些视频在矩阵里的不同账号上发出,并进行小金额的 Dou+ 投放。筛选出能做到正向佣金收益的视频(比如投 100 元 Dou+ 产出 200 元佣金)。 最后,筛选出视频正收益的视频,大金额买 Dou+ ,靠“流量 * 转化率 = 营收”的逻辑赚钱。
2.品牌在抖音玩“带货”
三、结语
即便业务发展受挫,但对于字节跳动这种巨头公司,业务容错率极高,很少有直接被“打死”的情况。
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