小土叨叨：之前有不少朋友问过我各种思维课怎么选，斑马和火花哪个好，火花和豌豆哪个好。明天要团火花了，照说这时候再来测评有点马后炮，这篇可以说是非典型的选课思路观察报告。
很多信息是我从公开渠道获取、私下跑实地以及和业内人士交流过才逐渐清晰的，看完相信你也会明了很多。 
我的非典型测评报告
作为一名二胎老母亲，真是娃开始报课了才知道什么叫做碎钞机，英语、数学、语文，哪个包都不便宜，电梯间，公交站，微博，抖音，宣传海报无处不在，就连商场里也似乎只剩下培训机构和饭店了。
最要命的是才不过几年而已，市面上就冒出了好多以前都不认识的课了。
01
直播课是什么？AI课又是什么？
前几年线上学习的主力是各种自助的APP或者录制的视频课，这几年随着技术的发展，逐渐开启了线上直播课和AI录播课的模式。
直播课，让老师和学生能够实现实时互动，课堂课件不再是PPT，而是能实现人机互动的动画+课件，主打服务和学习效果，直播课中，分大班（100人以上）和小班课（4-8人）两大类。
AI录播课：通过技术实现人机互动，进行课件操作等，替代了以前的录制视频，主打趣味、便捷、低价。
所以我们现在说上网课，有可能是直播课也有可能是AI课，但不管哪种，都堪称大型动物园现场：小猴，斑马，瓜瓜龙，熊猫，三角兔，圆圆鼠，方块猴......每一个都是吞金兽。
就思维课这个细分类目来说，对于3-6岁年龄段，大班直播课效果欠佳，可以忽略不计，主要是小班直播和AI录播的天下。
年龄上：AI录播一般适合小龄一些坐不住的孩子，直播课则更能适应大一些孩子的需求；
价格上：AI课比直播要低很多，是性价比之选；
学习效果和服务上：AI课缺乏课堂仪式感，服务也少一些，相对来说完课率不如直播。
便捷度上：AI课一般解锁后收看时间不限，而直播课则是有老师定时等着的，上课时间固定。 
总体来说，两者各有千秋，可以根据需求来决定。 
02
市面上都有哪些思维网课？
有的机构是直播和AI课都做，比如火花思维和豌豆思维；
有的机构只做AI课，比如斑马思维、小猴思维、瓜瓜龙思维。
从难度来说，做了直播课的想要做AI课很容易，但是做AI课要想做直播课，却有技术壁垒和人员困难。
从家族基因来讲，斑马背靠猿辅导，小猴背靠好未来，瓜瓜龙背靠字节跳动，每个都是财大气粗的巨头，动动手指头就能掀起一阵巨浪。
从用户总量来说，猿辅导和好未来应该是最多的，因为他们经营时间长，产品线丰富，多年来积累了大量的渠道用户。
但是具体到思维课这个赛道，火花和豌豆却是数一数二的两家。火花思维一开始就是思维课起家，虽然也拓科做了语文和英语，但相对来说产品线没有那么分散，拥有16万的用户，是当之无愧的在头部。
豌豆思维紧随其后，北火花南豌豆，一个在北京，一个在广州，火花前脚刚融到1.5亿美金，豌豆也快要宣布下一轮融资了，打架打得厉害。
03
它们背后都是谁？
这么多不同的课，真真把人眼睛看花，但看上去百花齐放的网课市场，众多品牌的背后，其实都是那几个大家 ： 猿辅导，好未来/学而思，字节跳动等等。
今年，几乎每个月都会有重大的融资和并购的消息。百花齐放只是表相，各大门派合纵连横，准备拼刺刀的局面已经隐隐形成。
如果你看看得更细一点，这几大集团的投资方，几乎所有能叫上名字的风投基金，KKR，红杉资本，高瓴资本，IDG，都在里面了。甚至IDG资本干脆多处下注，投资了不止一个门派。
真是，穷人才做选择，有钱人全都要。
比如，猿辅导
，旗下有猿辅导的大班直播课，斑马AI课，还有小猿口算，小猿搜题等多种产品。 


比如，好未来，旗下有学而思网校，小猴思维，小猴语文，还有之前的励步启蒙。还战略投资了小鹅通，喜马拉雅等。
比如，字节跳动，是最近两年突然发力，你估计和我一样，几乎每天刷抖音都会看到老罗和他的长发披肩的搭档推荐瓜瓜龙英语和瓜瓜龙思维。瓜瓜龙还花了天价赞助了《乘风破浪的姐姐》，最近还收购了你拍一，完成了直播课板块的拼图。
咱可能以为咱有主动权在做选择，但其实都是在这几大家族里绕，有没有一点细思极恐啊。
现在几大巨头都看好线上教育这块市场，因为目前线上线下的市场规模，可能还是1:9 这个样子，要是未来几年能达到二八开甚至三七，那对于整个行业来说就翻几翻的增长空间。
所以大家都在融资，跑马圈地占领市场的高地。
这种局面对于咱们家长来说，好处是资本会补贴消费者。
像我们的免费试听，9块9，19块9的课包，实际上课程的成本都是很高的，都是卖方亏本在争夺客户。所以不妨多试听多体验，这种特殊的市场业态，可能也就这一两年，过了这村就没这店了。
轻拿轻放的小课包可以多买，大课包则要货比三家，慎重出手。只要余额还在自己的微信钱包里，主动权就在自己。
这种市场业态对家长的困扰，我觉得主要是两方面。
一是行业的快速成长期，很多产品都会经常的迭代。
包括课程的界面，形式和体系，可能会时不时的调整更新。当然课程变得越来越完善是好事，不过教育的投入也是有时间成本的，我们谁也不希望自己的孩子成了产品升级的小白鼠，知识体系当然还是尽量完善成熟最好。
第二方面，就是试听过后，平台方的销售必然会使出各种营销话术。
线上教育的转化率，相比线下课程本来就低，再加上目前线上试听成本投入又很大，推销一定会很激烈。
多尝试不焦虑，保持理性就好。
04
线上线下怎么看？
可能很多人选线下，是觉得对着ipad，影响视力。这个问题上，我觉得重要的还是遵循20-20-20原则及时的让眼睛休息，控制使用时间和频率，确保每天2小时户外活动时间。
此外，也只能想开一点，线下课也是在室内进行的，机构的光源质量，未必能比在家里上网课要护眼。
以前我送蛋蛋去线下上课，最深的一个体会是，路上花了很多时间，在课堂上也花了很多时间，但知识输入的效率不够高，毕竟课上孩子的水平是有差别的，老师也要照顾到所有的人。事实上，他获得的输入并没有那么多。
我在家里可能是20分钟能解决问题，去机构，整个过程要花费两三个小时，那还不如在20分钟解决问题以后，剩下的时间都留给他去户外玩。
线下机构，路上接送时间比较长，是我选择线上一个很重要的因素。
05
选课思路
思维本身就是比较有意思的事情，我感觉思维课是诸多的课程之中，最受孩子欢迎的。
学英语学语文，好像都有人烦恼说，孩子学着学着不愿意学了，但思维课我真的很少听到这么说的。可能你也经常在朋友圈看到有人种草，一方面是为了获得赠课，另一方面也说明确实是不错的，大家才会真的去种草。
如果让我来给大家出思维课的选课建议，我觉得抛开我团火花这件事来说，
思路大致是：
1 先结合预算，看孩子适合直播课还是AI课。
2如果选AI课，可以：火花、豌豆、小猴、斑马，按照顺序优先级，体验一下，至少试听课的羊毛可以薅。明天我们团的就有火花AI，到时候给大家详细介绍。
3 如果选直播课，基本上框定的是：火花、豌豆二挑一，可以试听，感受下服务，看孩子的课堂反馈；
06
整体选课原则
买课包最怕的就是，资金链断裂，宁可稍微贵一点，也不选那种特别小的机构。
自己孩子上是一方面，但是要推荐，我还得先评估一下，万一出什么事，把房子卖了够不够赔。 所以品质一定是先于利润的考量，即便推有些家的课利润要高一倍，还是会选品质更好更认可的。
孩子的时间和精力都是有限的，我不可能都让他挨个的去长期试课，更重要的是一些既有信息的搜集，以及根据大家口碑反馈的情况决策。
最后再重复一下原则：
1 选市场上资金雄厚的头部，确保钱掏出去，不打水漂；
2 选择对于某一个项目能投入更多精力的机构，要有沉淀，确保课程的质量和必要的服务；
3 看历史口碑和孩子上课的效果，选几家合适的试听； 
4 不要超前囤课，不要冲动。

5 课不是上了就完事的，更不是丢给孩子就行的，预习复习练习才能是真正闭环。
按照这几条，虽然说市面上可能有六七种思维课，但有些课，不需要测评就直接被一票否决了，没有什么课是一定要上的，所以也不需要那么焦虑和纠结。
这篇小报告就到这里了，还有好多没说完的事儿，回头有机会再细说。
明天见～
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