聊聊机械荟的“定位”

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最近看了一本很好的书《定位》，号称其观念是有史以来对米国营销影响最大的。《定位》介绍了众多企业为何会成为领导者或者跟随者, 其中核心之一就是其品牌/产品占领了消费者“心智”的首要位置。举例来说，哪家企业是电动汽车的第一品牌？我相信100%的人都会想到是“特斯拉”，哪家企业是第二品牌？那就仁者见仁，智者见智了。又比如国内哪家平台的物流最快？同样100%的消费者认为是“京东”, 第二梯队是哪家企业？很多人或许重来没有想过这个问题。所以结论是消费者永远会记住“冠军”，而会忽略/选择性遗忘“亚军”。

机械荟的定位是成为长三角地区机械供应链行业服务组织“冠军”。任何关于机械领域材料、设备、工艺、人才等资源方面需求，希望广大行业消费者首先想到的是“机械荟”。让机械荟的品牌和服务占据消费者“心智”的首要位置。

机械荟是会长曹亮在2014年领导11个志同道合的小伙伴，在园区一起吃了一顿饭成立启航的。在短短的5年多时间里，已有采购经理高级会员近2000名, 覆盖如金加工、冲压、包装等等各类制造和服务企业。我们接下来聊聊机械荟未来为何会成为细分领域的“冠军”？

1、 名称。 一个好名字可以让消费者一下子就能知道你是谁、记住你。比如“可口可乐”，大家一下子就能记住。因为在儿童阶段就把“可口可乐”植入小朋友心智。 “苏州供应链机械荟”简称“机械荟”，是一个从事“采购供应链”+“机械行业”+“群英荟萃”的服务组织。 大家感觉一下“机械荟”名称是否特别好！这里可以有掌声!!

2、愿景和目标。机械荟的核心价值观是 “创造价值和分享价值”，我们希望借助机械荟平台建立资源共享的供应链社群，打造资源共享的云平台，通过行业间的交流和学习，推动供应链的优化和发展。

3、 团队。机械荟有强大的运营团队，虽然没有全职运营人员，但所有人在愿景的驱动下无私奉献。团队来自不同的行业、不同的岗位，比如采购岗位、IT岗位、财务岗位。在曹会长的带领之下，运营团队根据目标PDCA循环，循序改进终达目标。

4、 活动。机械荟承载着推动和扶持本地优秀企业站起来、走出去的使命，特色地开展“企业参观和访问”、“企业我型我秀”、“读书会”、“专题讲座”、“ 研发技术分享和交流”等品牌活动。最近机械荟又跟园区学校开展“爱心助学”，帮助困难学生改善学习条件。

机械荟属于所有机械荟的会员，其定位高端、目标远大、团队强大和会员凝聚力强，期待机械荟早日实现长三角机械供应链行业“冠军”目标！

（作者简介：Mike Qian, 宝时得科技（中国）有限公司研发中心总经理，ISM CPSM供应链认证专家，机械荟副会长。）

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【苏州供应链机械协会】简称机械荟

微信公众号：IMSC-SZ，是华东地区聚焦机械行业的专业采购供应链社群，绝大部分会员和成员来自华东地区欧美及其他外资企业，成员获得美国供应链管理协会ISM的CPM, 和CPSM等专业供应链管理人员证书，并承担中国物流和采购联合会的PMI的数据采集，机械荟成立于2014年3月, 机械荟目前主要由机械行业从业经验多年的采购经理和供应链经理组成，从业时间平均达10年以上，85%以上来自于欧美公司，行业分布有汽车，电子，专业工具，电梯，通讯以及大型设备等行业人员组成，每月会定期举行沙龙，企业参访，户外运动等活动，欢迎更多机械行业供应链管理和其他高级运营人员的加入，期待机械荟可以“影响有影响力的人，创造价值，分享价值”！