一以贯之的力量：《母基金周刊》给行业的一封信

从第一篇“一周快讯”开始第一天和第一步，虽然当时还没有成立公司，团伙只有3个人。一年过去，完成两轮融资，团队近20人，初步验证在我的新书《新商业图景》提出的“内容+社群+服务”模式，并实现收支平衡。感谢团队所有的小伙伴，感谢支持和陪伴我们一路走来的合作伙伴和读者，感谢敢于第一次吃螃蟹的天使会员的鼓励，也感谢给予我们莫大支持和信任的股东。感谢之余，我也希望我们能一以贯之和一路同行。

——陈能杰

母基金周刊创始合伙人兼CEO

在一周年庆这个特殊的时间节点，我要说的几个“一”。

第一天 Day 1 ：每天都是崭新的

公司是在去年的12月底才注册的，我们的一周年庆Day1为什么选7月7日这一天？因为7月7号是第一次在公开自媒体账号发布了第一期的“一周快讯” 。

第一篇快讯，我们只有400的阅读量。当时没有公司，也没有独立的微信公众号，用我个人的公众号-对策试了一下。第一期的内容非常简单、粗糙，只是我自己在网上找的一些跟母基金相关内容整合在一起、略作编辑。

后来当我再翻起这条聊天记录，就确定把7月7号当成我们的day 1，我们的第一天，我们的起点，前行的起点远比法律层面的注册日更具纪念意义。

Day 1来自于亚马逊的创始人杰夫•贝佐斯的理念，意即不管公司发展到什么程度，不管取得了多少成就，仍然要把每天当成是第一天，用心做好当下。

亚马逊在西雅图的办公大楼也叫做Day 1

这是贝佐斯一直坚持的想法，他认为世界上的公司分两种：“Day 1” 和 “Day 2”。

Day 1 公司总是更重视长远的未来，提前考虑和投资，而非执迷于眼前的利益；

这些公司的行事风格总是以客户为中心，总在琢磨怎样更好地服务消费者；

这些公司对在规模逐渐成长的过程中发生的一切制度化、形式化和流程化的东西保持警惕，因为那些东西会毒害公司的文化，降低洞察力和创新力；

这些公司积极地拥抱外部的趋势，因为外部世界的变化很容易把公司从 Day 1 推入 Day 2。

Day 1防御的首要因素包括：客户至上，抵制形式主义，积极适应外部趋势，以及快速决策。

我也希望，我们的公司和团队不忘初心，一直保持在day 1的状态。

第一步 Step 1 ：先开枪，再瞄准

第二是我们的第一步step 1，我跟予豪当时还在做一个项目的募资业务，由于去年上半年的强监管，其中的参与方银行那边收紧了，项目最后没有成功。但在这个过程中，了解到LP和GP的对接、募资市场有机会。

团队都是兼职，我还在和君，予豪还在中国投资人中心，林霖还在某电视台。当时林霖在没有任何人给他发工资，没有任何人告诉他要怎么做，他每天自己自发整理新闻资讯分享到群里面，每天坚持做这件事情持续很长时间，我在群里面观察到他。当我想要做这个一周快讯的时候，我就跟他交流这个想法，请他过来帮我，一起干了这个事。发出去后拿到一些很好的反馈，算是一次市场测试，坚定了我们做这件事的信心。

有时候第一步是很冲动的。当走出做第一步的时候，并没有想到后来所有发生的事情。我只是觉得，当时整个行业没有类似的资讯，那我们就去整理、去传播。往往一次革命当开第一枪的时候，根本不知道这个革命到底怎么回事。重点是，走出了“第一步”，有了第一步，就有第二步，才会有后面的跬步千里。万事开头难，所有的事情都是当你走出第一步的时候，你才有可能停不下来。

“在奔跑中调整姿态”是我们的选择。现在商业迭代太快，没法做到事事完美，战略周期从三年变窄为三个月，没有时间让大家学会打战了再上战场，而是上战场后学会打仗。

记者采访EDS总裁罗斯•佩罗：“你们成功秘诀是什么？”罗斯•佩罗总裁回答说：“预备、发射、瞄准。”然后嬉笑哈哈。记者笑问：“不瞄准，怎么发射？”罗斯•佩罗说：“我们都是先发射再瞄准，边走边打”。清代红顶商人胡雪岩也是：走一步，看一步。凡是先做了再来改善。

第一环 Model 1：从0到1的创新之旅

第三个是从0到1的一，我叫model 1。经过这一年的发展，虽然公司正式注册半年左右的时间，从第一条“一周快讯”到逐步实现整个商业模式的闭环，现在形成了在私募股权行业里边的媒体影响力。经常在不同的场合碰到不同的人，跟我讲“我读过你们的文章，觉得做得非常好”。甚至包括很多母基金的负责人，比如国方母基金的孙总，当我第一次跟他通电话的时候，他说我知道你们，读过你们的东西。当我第一次见湖北高投的黎总，他也是说你们的东西做得不错，经常推荐高管同事学习。

会员服务也实现超过百万级的营收，无论是下午茶的小活动，还是开年大会、LP之夜年中盛典的中型会议，在行业里面让大家耳目一新，腔调十足，而且经常走在行业前面，我们做了下午茶十几场后，才有其他公司跟进。还有募资、培训业务都在紧锣密鼓地展开。

用彼得•蒂尔《从0到1》的提法，所有的创业过程都是一个从0到1、再从1到N的过程。从0到1是最艰难的，因为它是冒险之旅，你要去做别人没有做过的事情，他是创新之旅，它是你要去做跟别人不一样的事情，这个是从0到1。但后面需要更多的努力，把已经验证的业务做得更好，从1到N的过程，开辟新的业务和领域，从0到1的过程。它是一个不断去开拓、去创新、去建立我们这个1的过程。

我当时设计的商业模型，在一步步形成，真正的从0到1的“1”。虽然这个1还没有完全形成，但我们已经在一周年的时候，慢慢有了一点点模样，创业从0-1-N的过程中，关键的1逐步形成。商业模式的被验证的部分，业务最小的可行性的商业逻辑在怎么运转，如何从媒体的流量做入口，到活动的社群做粘性，最后到专业服务的变现。

一以贯之 one core：所有长久事物都有一个坚定内核

因为一周年的特别日子，也要说一点相对务虚的内容。我想到两个词，第一个是“一以贯之”。

“一以贯之”出自于孔子的《论语》，出现了两次，但说的几乎同一个东西。《论语•里仁》篇记载：“子曰：’参乎！吾道一以贯之。’曾子曰：’唯。’子出，门人问曰：’何谓也？’曾子曰：’夫子之道，忠恕而已矣’。”

这个故事讲的是孔子去问他的大弟子叫曾参。他说“参乎，吾道一以贯之。”曾子就说“哦”。孔子出来之后，其他的师兄弟就问曾子，孔子说的话是什么意思，他回答一句话“夫子之道，忠恕而已。”孔子讲了这么多的经典，他的整个哲学体系里面，归结到一个点就是“忠恕”，“忠”和“恕”，这两个词我就不展开讲了，是孔子思想的核心。

第二次是《论语•卫灵公》，原文：子曰：“赐也！女以予为多学而识之者与？”对曰：“然，与？”曰：“非也。予一以贯之。” 这是孔子跟子贡的对话，子贡他最有钱的弟子，也是最后能够帮孔子广泛传播最很重要的人。他就说子贡，你以为我很博学、很有见识吗？然后子贡就说是呀，难道不是吗？然后孔子就说，不是的，予“一以贯之”。

其实“一”在中国哲学体系里面是非常特殊的，如果要讲“一”这个字，我可以讲两天，从不同的哲学体系里面讲什么是一，一到底代表什么，甲骨文里面是文字起源，易经里面是阳爻，佛家的“本一不二”，道家的“抱一以为天下式”。

在商业领域，“一”代表公司的愿景、使命和价值观。是五年之后、十年之后，甚至更长的时间周期里面，要坚持的东西，这是要共同去寻找和定义这个坚定的内核，这是我要说的一以贯之。

公司这个内在的核是什么？虽然目前公司非常小，如果没有这个东西，那我们肯定就是团伙。但有了一个内在的核并能一以贯之，我们就是团队。这个东西有可能会微调，但它是凝聚我们所有人，为我们指明方向的，这个东西就是一。

首先是愿景，我们希望做“数据驱动的全球资产配置服务商”，虽然目前还谈不上数据驱动，目前还只是在中国开展业务，目前只是在私募股权的募资方面。但是要Dream Big，那是我们的追求。

其次是使命，我们希望去发现和赋能新生的优秀GP管理人，跟他们一起成长，用长期投资的逻辑去做业务，如果能找到50-100个，这些人能带来持续的回报和在这个行业里面持续的价值。要重仓这些优秀的、新的力量，拥抱他们，服务他们。

最后是价值观，对于公司来讲，在坚持什么？无论是文章、活动和服务，我们要保持专业属性，坚持调性，不将就，不做“行活”，要有全球视野，拥抱新的科技，重仓未来。这都是我们的价值判断。因为只有这个东西，才不会让我们走偏。只有这个东西，它是标准，它是标杆，它是对错，它就是那个孔子“一以贯之”的“一”，那个坚定的内核。大家一定要有意识地看见它，因为我们每个人的生活、事业中都不断地面临选择，那么这些选择的背后就是做评判的标准和标杆。决定了你们每个人要do right things（做正确的事情），做媒体要一以贯之，去招人要一以贯之，去做会员服务，也要一以贯之。这是我要说的第四个一，一以贯之。

一路同行 one road：人能弘道，非道弘人

最后我要说的是“一路同行”。以前我在和君的时候，有一句话叫“同行的人和要去的地方一样重要”，桥水基金的创始人瑞•达里奥《原则》里面也提到，它的核心不是要挣钱，不是成为世界上最大的对冲基金，他说要跟要去构建一个有意义的关系，做一个有意义的事情。那些我们对外宣称什么第一平台，那都不重要。

我想说的一路同行就是跟一群有意义的人，一起做有意义的事情。到底是一群什么样的人在一起能够走下去？这也是第一次在跟大家分享。

一是价值观一致的人。就是前面提到的“一以贯之”的人，如果价值观不一样，大家肯定走不到一条道上的。

二是一起创业的人。具备创业精神，敢于接受挑战，对结果负责。我觉得每个人都是公司的合伙人。公司合伙人有共识：所有的股权都是为优秀人才代持的。如果你是一起创业的人，这些东西都会给到大家，如果以一起创业的心态来对待公司，公司就用合伙人的心态来对待，你就是合伙人，这是不一样的，跟资历和背景没有关系。比如，阿里巴巴彭蕾，刚开始是前台，做行政的，一样成为合伙人，一样成为马云最重要的大将，做完支付宝后，又去开拓整个东南亚的市场，跟她的出身、职位完全没有关系。

三是共同成长的人。我们几个创始人都不是专业做母基金出身的，一年之后，我们证明了自己。这就是因为我们在一起成长，不断主动、系统、快速地学习，不断扩展能力边界，突破自己的舒适区。

今天在过来的车上我跟陈赟（人力资源总监）讲，当一新同事进来公司，首先要去关注这个人的成长，从面试就开始，我给每个进入下一轮的候选人定制笔试题，根据对方的情况，每个人不一样的题目，促进对方去思考。比如，让新媒体运营的人去思考怎么打造IP。然后从试用期到转正报告，每个节点里面，都设计促进个人成长的环节。

在知识经济和专业服务领域，只有这个人成长之后，对公司的价值才是最大的，公司要做的事情，就是为优秀的人才，创造这样的环境。现在公司和我们的能力有点“德不配位”，公众和外界对我们的预期是很高的，所以每一个人都要加油，解决这个落差的唯一办法，就是要不断快速、主动地学习，做到“名符其实”。

四是要心智开放。有格局、有眼光的人，特别是能够去开放的接受批评和负反馈。上次开完LP之夜的活动复盘会议，当天晚上四个合伙人花了两个小时，开“合伙人定期打脸会议”，会议主要两个部分，一是公司所有转正的员工，都会对四个合伙人进行评价，特别是负面的。第二个是我们的同事、外部的人对公司各种问题的反馈。我们对着这些反馈互相打脸，直指对方缺点和不足。

这种文化，不仅合伙人做，也会不断渗透到全公司。每个人只有不断地去用开放的心态，去吸收这些负反馈，这些让你不舒服、让你难受的东西，你才会成长，要不然你就一直照镜子觉得自己很美。后面会跟人力资源部门去做测评和相关工作坊课程，帮助大家更好地了解自己，拿到反馈，在互动过程中去成长。

心智开放的另一面是看待人和事物要正面、要积极，要着眼于解决问题，而不是抱怨和责备、抵触和拖延。我觉得这是一个非常重要的，要有正向的思维。

五是与人为善的人。每一个关系的发生都是很有价值的，每一个遇见都是缘分的，要多结善缘。前天我跟予豪去MS资本董总，她参加过我们的课程，后来从前公司跳到MS资本，开始积极推进我们跟他们的合作，而且是全方位的，不仅介绍负责IR合伙人，还介绍PR的负责人，还介绍他们最高领导。所以说每一个关系的发生，都有可能给带来机会。

因为你的人际关系实际上是你立身的根基。用马克思的说法“人是社会关系总和”，同事关系处理不好，工作就会很不顺。你婚姻关系处理不好，家庭就会出现很多问题。

最后是专业主义的人。上面说人际关系，那是你立身的根基。但你立业的根基是你的手艺，无论你是IR、还是主编、商务BD，你就应该具备应有的专业知识和素养，在自己的专业领域里面追求卓越和极致，并且通过超过行业水平的专业性来创造你的工作价值和外部认可。

我现在给每一个找工作和换工作的人建议，都有一条，思考你选择一个赛道或者选择一个工作的时候，能不能成为这个行业里面或者成为这个职业领域里面的TOP人才。如果你能成为这个TOP级的头部人才，你就能够拿到这里面最高的薪水，并且是溢价的，不是一般人拿十万你是拿二十万，而是一般人拿十万你拿一百万，这是行业规律。除了薪水，还会获得更高层面的名誉和资源等所有的东西。所以我也是希望我们同事里面，每个同事都要秉承这个专业主义，成为自己领域的专家和权威、成为top级人才。

不管最后走到哪里，同行的人是我们最大的财富，甚至包括跟所有特约作者和合作伙伴，如果能把这个行业里面这帮想干事的年轻人能聚在一起，那肯定能干成事。这是我对整个商业很重要的思考，类似《论语》里面讲的“人能弘道，非道弘人”。

所以在这里特别感谢大家，因为跟你们并肩奋斗的每一天，都是我们生命中不可逆转的一天，这一天过去了就没有了。在一周年庆的时间节点里面，在第一天、第一步，完成第一环model 1的初步构建的时间节点，我也希望在未来，我们能够把一些坚守的东西“一以贯之”，所有小伙伴能够“一路同行”，去创造一些有意义的事情。再次感谢大家，走在一起特别不容易，且行且珍惜，谢谢！