天真热。
快到中午的时候，姥姥问我们：“想吃什么饭？吃条红烧鱼，把昨天洗好的青菜炒了行不行？”毛豆说他不想吃，他想吃家附近饺子店里的三鲜虾仁水饺。
我正忙着写东西，一听毛豆犯了挑饭的瘾，随口就来了一句：“姥姥烧饭已经很辛苦了，就按照姥姥的安排。你要想吃水饺，长大自己有经济能力了，爱怎么吃怎么吃，听见没？”
毛豆说：“我想现在就有经济能力！”
正好我停下手边工作刷了下微博，一刷刷到“保证民生，倡导群众摆地摊”的新闻，噗哧下乐了：“给你个挣钱的机会，去摆地摊吧！”
毛豆说：“什么是摆地摊？”
我把手机递给他，让他看看摆地摊那充满烟火气的照片，让他对“摆地摊”形成一个直观印象。他一边看，我一边在脑海里浮现出一个疯狂而又大胆的计划——
我要让儿子去摆地摊！
在我的成长史中，我妈津津乐道的有这样一件事：
在我10岁那年，我妈的单位发了三张剧院票（那个时候还很少有电影），我妈决定带上我爸和我一起去看剧。但是，临出发前，我爸突然有事去不了了。这么着，就空出来一张票。
空出来一张票，怎么办呢？我妈说：“只能浪费了。”但那个年代，几块钱一张的票浪费了，一定会心疼。
我安慰我妈：“妈妈，没关系，看我的。”
到了剧院，还扎着羊角小辫的我走到售票口，观察了一会儿，选择了一对情侣，对男的说：
“叔叔，我这里多出来一张票，这票是我妈单位发的，肯定是真的。剧院要卖你6元，我3元就卖给你，这样你不就省了3元吗？”
我妈站在远处就瞅着我乐。那对情侣也乐了，那个年代没人会怀疑一个扎着辫子、戴着红领巾的小学生会故意骗钱，既然如此，那省点钱又何乐而不为呢？
就这么的，那位男士掏出3块钱，买下了我的票。他省钱，我赚钱，大家都获益了。我用赚的3块钱花5毛买了根冰棍，剩下的2块5上缴给我妈。
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后来，我上小学五年级时和同学去摆二手书摊，赚了几十块；大一时去批发市场买贺卡，然后去整个学院的女生宿舍楼里卖，赚了1000多。具体情节记不清了，只记得真刀实枪地销售实在是一件太锻炼人的事情——
首先，你得拉下面子（大一卖贺卡那次，是想证明自己也能自力更生。跟这种自我驱动力比起来，面子实在是不值一提的事情）；
其次，你得研究目标群体，制定合理的销售策略。（所谓的见人说人话，见鬼说鬼话）
因此我觉得，这对毛豆的能力十分有好处。说做就做，让毛豆去摆地摊！
商业交换创造社会价值，这种商业意识要从娃娃抓起！
行前商业知识辅导
首先我要教会毛豆商业的本质。
问毛豆：“你想卖什么？”
他眉飞色舞：“我要卖电动玩具枪，突突突突突突，酷毙了。”
且不论这东西我家没有，进货还得增加成本，关键商业不是你想卖啥就卖啥，你得问别人需要什么。
我问他：“我们要去市场上摆地摊，这个地摊位于一个马路的十字路口，来往经过的可不都是像你一样大的小男孩，你觉得喜欢电动枪的人会有多少？”
他说：“我不知道，反正我喜欢！”
“对啦！”我一拍大腿，全家人被我吓了一跳。
我尽量用简洁的语言去解释：“卖给别人东西时，是绝对不能从自己的角度去考虑的，你要考虑别人的需要、别人的喜欢，谦卑是一项好品格，不要自大，自己的喜欢没那么重要。”
很多孩子的喜好是随时被父母满足的，于是我想借这次摆地摊的机会整一下毛豆的三观，教毛豆必须心里有别人，跳出自我中心看问题。
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最终，考虑到可行性，我们准备把家里他看过的童书与亲戚送的全新童装拿出来卖。这个需求量要比电动玩具枪大多了。
其次我教他，什么叫有利的地理位置，比如人流量大、地摊可以被更多人看到等等。
但随后这些理论全都被现实碾压成渣渣，因为怎么可能你想去哪就去哪呢？别拿城管不当干部！
最终，我们被城管撵到了一个路口的位置——
摆摊开始
开店的第一步是清点存货。我们全家为毛豆的出征而跃跃欲试，一家子有装箱子的，有开车的，有去邻居家借爬行垫的，有拿马扎的。东西看着少、装起来多，一下子就装满2大箱。
我一遍撅着屁股往后备箱里塞东西，一边跟毛豆说：“记住啊，车的油费和停车费也是成本。有了销售额了，记得把成本算上。”
姥姥跟毛豆说：“别搭理你妈，她小时候卖的票也是我出的成本。”
我在车上培训毛豆营销策略：“那么多人摆摊，怎么让人注意到你？”
毛豆没理我，他兴奋又有点难为情的想象着当自己成为一个小摊主的样子。
我培训他话术：“自然是主动吆喝，吸引别人的注意。你可以加点广告语，就说这是我看过的书啊（你确实看过），很好看啊（也确实很好看），便宜卖了，快来看看！”
毛豆没回话，看得出他有点不好意思了。
队友回头说了句：“喊不喊都行，能坐到摊位前，经受着人们好奇的目光，就是进步。”
到了摊位前面，我们开始卸货。
不知怎的，随着摊子越摆越大，无论我当时怎么鼓励孩子，自己却渐渐像一只泄气的皮球，越来越小。看着来往人好奇的目光，我心里暗暗希望没人认出我。原来和孩子相比，我才是语言的巨人，行动的矮子。
摊子都摆好了，我觉得我的地摊颜值很高，就是自己觉得太囧。
我不禁站着站着就往后缩，招招手，让毛豆坐到摊主的马扎上。我坐在毛豆后面，假装自己是垂帘听政的。
毛豆刚开始还不适应：“我是谁？我在哪？我要干什么？”
过了一会儿，一看到有人经过，他居然用清脆的小童音吆喝起来：“卖书啦！好看的书啊！”
呦！比我想象的胆大！
经过的行人好奇的向他笑笑，没有停住脚步，也没有人来看。
我忽然想到，也许孩子与成人不同，成人的眼光经过社会的洗礼，潜意识的认为“大声公开叫卖，总归有些不好意思”，第一次摆地摊的成人，肯定会抹不开面子。
然而一个孩子的心中，摆地摊是多么单纯的一件事啊，就是我把要卖的东西放在地上，欢迎过往的人看看。
所以，一个孩子能很快转变心态。
看着毛豆拍拍膝盖，托托腮，再冲过往的行人吆喝、招手，那熟练的手势，还真不像第一次摆地摊的。
只不过摆了快一小时，一本都没卖出去，他小小身影在灯红酒绿处有点寂寥和失意。
我们这个路口人流量不小，但大部分匆匆而过，少数看我们的也是好奇看一眼就走。
毛豆扭过身子看着我们，非常沮丧：“唉，一本都没卖出去。”
我们安慰他：“你看，花钱容易赚钱难。买一根冰棍5块钱，花出去很容易，可是10块钱一本的书，都不好卖呢。”
说着说着，一个带着孩子骑电动车的大叔在我们摊位前停下了。孩子看起来有三四年级的样子，好奇的看着摊位前的书。
好容易逮到一位潜在客户！毛豆兴奋地把我教给他的营销台词全部倒出来了：
“看看吗？都是我过的，很好看，都是很好的书，便宜卖了，还可以优惠！”
卖不卖出去两说，我还是挺开心的，儿子挺勇敢嘛！毛豆一直算性情相对羞涩，今天能在大庭广众之下张开这个嘴，就是最大收获了！
毛豆的热情让潜在客户倒有点不好意思了，羞涩的笑笑就走了。
毛豆有点沮丧了：“没人买。”
天越来越黑了，灯火初上，我们迎来的最后一个客户，是一位领着刚学会走路的小女孩的年轻妈妈。
起风了，风把毛豆的声音湮没了，我可耻的缩在他身后，不敢帮他叫卖
只听见他卖力地介绍：“阿姨，这些都是很好的书，你可以买给小妹妹，小妹妹会很喜欢看的。”
阿姨噗哧一下子乐了，抱起小女孩，说：“将来像小哥哥一样勇敢的摆摊，好不好？”说完就走了。
唉，没希望了。一本都没卖出去。我看见，毛豆的笑容凝固在脸上，眼睛里充满失望。
说实话，我希望再给儿子多来一打这样的挫败感，以便于他知道真实社会是什么样。
摆了一个小时也没开张，我们打开箱子，把书和衣服收进箱子放进后备箱，准备回家了。
回家的路上，往日活泼的毛豆一句话也没说，凝神望着窗外。
他在想什么？我不知道，作为老母亲的我，也想了很多。
毛豆平日里是自信的、挥洒自如的，甚至是有点嚣张、急躁的。
哪一个生活在中产家的孩子不带点自大天真的特质呢？他们被家人保护的很好，以为社会是玫瑰色的，从没有看到过生活残酷的一面——
可是经过今晚，我发现快7岁的他变得沉静、谦卑了。
是因为自己的热情屡次被陌生人碰了钉子；
是看到自己的努力被人不屑一顾；
是亲眼目睹了，虽然只有区区5块钱的零花钱，居然都很难从市场上赚到；
（现在他更容易理解了一点，为什么总理说中国还有6亿人月收入在1000元以下。这种生活，和每天吃着八喜冰淇淋、上着辅导班的孩子的生活是隔绝开来的。
可是，我不希望他身为一个中国人，过着傻白甜的日子，丝毫不了解社会的真相。）
是被来来往往的行人盯了一晚上——
是他终于觉得自己如此平凡、普通，除了宠爱他的家人，原来社会上的所有人都不会高看他一眼。
有位心理学家说，所有的孩子出生以后都以为自己是全能神，因为身边的人对他有求必应，直到他被社会毒打，才能平和谦虚地与世界握手言和，从此过普通人的生活。
这次 摆摊，虽然我们一分钱也没赚到，从成本上来讲，还倒贴了油费——
但是这是毛豆多么难忘的成长记！
我把他吆喝的照片记录下来，准备以后在他失意的时候给他看：看，这就是真实的生活！这是你的第一次#遭社会毒打记#。
不过，你勇敢拉下了自己的面子，敢于为自己的生意代言，用最大努力获得你想要的结果，这一点很多成人，包括妈妈自己，都没能做到！
【毛豆妈写在后面】

这一篇写了足足四千字，怎么一个痛快了得！摆地摊是对孩子非常大的锻炼，在当地政策的允许前提下，大家也可以尝试带孩子去摆摆地摊哦~

这里没有大道理，只有一个真实逗比妈妈的育儿分享。毛豆妈是北师大教育学硕士，专注于0-6岁的育儿心理和性格培养。长按二维码关注，你可以看到更多好文章。
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