如何给人留下好印象？行动经济学在生活中有 18 个建议

等人的时候，翻完一本《买买买时代的行为经济学》，记录一下觉得有趣有18个建议.

1、人总是去同一家餐馆就餐，是因为人们担心去新的餐馆可能会“有失败的体验”，这是一种“损失厌恶”的心理倾向在作怪。

2、为什么按摩服务都是按时间收费的？

人们愿意为别人付出的努力付钱，但对别人的技术、技巧不太愿意埋单。

开锁也是，一名技术高超的锁匠在几秒之内就能帮顾客打开门锁。而不熟练的开锁匠可能需要几分钟甚至更长时间才能打开门锁。但是，顾客对后者更抱有好感，因为他们觉得后者更用心、更努力。

3、存不下钱的人，大多认为当前的价值比未来的高。

4、想要驱使别人做事，可以考虑一下“替代报酬”。

5、人会选择中庸。要是菜单上的价格分为三类“便宜、中等、贵、”三类，大多数人担心点菜失败，一般都会选择“中等”价格的菜品。人们选择中间价位套餐的概率为85.7%。

6、人总是抵挡不住红色价签的诱惑。人们普遍对红色反应强烈，但对红色的反应存在男女差异。女性的反应要更强烈一些。女性原本就比男性对颜色更加敏感，尤其是红色。

7、同一商品总会提供多种颜色供顾客选择。因为激起顾客选择的欲望，就等于激起购买的欲望。

提供5种颜色的商品供顾客选择时，并不强求每种颜色都畅销。只要有一种颜色特别畅销，就能赚钱。问题的关键在于给顾客提供选择的机会，把选择的权利交给顾客，激发他们选择的欲望。

2、3 种太少，7、8 种太多。

8、光环效应/外观和气氛会影响人们的判断

比如一个学历高，外语好的，别人会认为能力强，常常有人品也不错的错觉。企业请明星做广告也是同样的原理。实际上并没有直接关系，在心理学上，这种现象被称为“光环效应”。由于受到事物背后的光环的影响，人们对事物的判断出现了偏差。

大家会下意识觉得餐厅里贵的菜会更好吃，价值就是光环。店内装潢、照明、气氛、背景音乐、顾客档次、服务员的服务也都是一样。

在化妆品领域，也存在类似的心理效应。

9、当我们在预测某件事的时候，最初提示给我们的那个数字会对我们的判断造成极大的影响。这种现象就叫作“锚定效应”。

10、当选项过多的时候，比较就变得复杂起来，人就不知道该怎么选择了。

11、我们对“免费”这个词非常敏感。因为免费获得的商品或服务，即使没有想象中的好，我们也不损失什么。

12、当遇到不确定的判断或过于复杂的判断时，我们自己就不愿去做判断，而是模仿别人的言行，跟随别人的判断。看到别人排队，自己也想去排，就是这种心理在起作用。

13、人一旦把钱投出去，投资行为就很难中途停下来。即使知道结果会赔钱，即使感觉到现在是在“浪费时间、浪费金钱”，人们也依然停不下来，甚至还会不断追加投资。这种现象叫作“协和效应”。◎赢钱的时候，人的大脑会感受到空前的快乐。而反过来，输钱的时候，大脑又会对赢钱的快乐产生向往。于是，在输赢的不断反复之间，人们就对赌博上瘾了。

14、喜欢赌博的人大多数时候都充满自信。这是因为一种叫作“后见之明”的心理效应在发挥作用，失败的记忆都被扭曲成了成功的记忆。

15、在谈判中，第一印象起着至关重要的作用。

1.第一印象左右着谈判的结果（锚定效应）

在谈判中，最开始提出的条件非常重要。如果涉及金钱数额的话，那么最初提出的金额，将成为后面谈判的一个判断标准。不要一上来就提出自己的底线，而是把金额提得稍微高一些，然后根据对方的意思一点点往下降，向对方显示出“看！我们已经做出了这么大的让步”。这样一来，对方就容易接受我们的条件。

2.提供的选项不要太多，要让对方便于选择（选项的科学设计）

前面不止一次提到过，人类喜欢进行比较，但不善于进行复杂的比较。要让对方比较轻松地做出选择，我们提供的选项在3～5个为宜。当我们设置好“陷阱选项”（即希望对方选择的选项）之后，最好再提供一两个“虚假选项”。“虚假选项”的条件比较苛刻，对方是肯定不会选的，但设置“虚假选项”的目的是给对方一个比较对象，这样能够更好地衬托“陷阱选项”，最终一步一步将对方引入“陷阱”。

3.事先设定好谈判结束的时间（损失厌恶）

“给我点时间，让我再考虑考虑。”谈判过程中，当人遇到比较麻烦的问题时，往往会以这个借口进行逃避，结果得出结论的时间就被推迟了，其间不知还会发生什么变故。但如果你想很快得出结论的话，应该给对方设置一个时间限制，比如说：“请在今天之内得出结论，我都已经让步到这种程度了，也请你快点给我个结果。”如果时间拖延得太久，一直得不出结论的话，有时我们就不得不再做出一些让步。这都是人们损失厌恶的心理倾向在作怪。

4.适当的时候发出最后通牒（损失厌恶）

谈判的时候，最后通牒是一个非常有效的撒手锏。在谈判的最后阶段，我们可以抓住时机说：“如果你不能接受我的条件，我就只好放弃这笔生意了。”对方就只有两个选择了，要么拒绝，要么接受。如果对方是会合理思考的人，即使对我们的最后通牒很生气，也会从实际利益出发考虑问题，很有可能接受我们的条件。但是，如果对方是个感情用事、容易冲动的人，那么就可能使情况变糟糕，他们即使遭受损失也可能拒绝我们的条件。所以，在我们发出最后通牒之前，还是要考虑一下谈判之后的人际关系问题以及对方的性格。

16、问卷调查并不能收集到用户的心声

接受问卷调查的人，一般不会认真地回答。人只愿意对自己感兴趣的事物付出时间和精力，对于自己不感兴趣的东西，大多都是碍于面子应付了事。很多人都会觉得做问卷调查很麻烦，甚至连选项都懒得仔细看，都是随便勾一下而已。

人以比较为基础的判断系统，这时也发挥了作用。如果问卷调查只是让参与者在A和B两个选项中二选一，那还简单一点。但是要让参与者指出某个产品的缺点或改善方法，因为缺少比较对象，一般很难给出深刻的回答。

17、要想推销某种商品，需要“制造”一种更贵的商品

准备一个比较的对象，前面说过当有“便宜的”“价格中等的”和“昂贵的”三种同类商品摆在人们面前的时候，大多数人愿意选择“价格中等的”商品。

在让消费者比较价格进行选择的时候，提供高、低、差三个选项比较合适。

18、如何给人留下好印象？

想要和初次见面的人搞好关系的朋友，在谈话的时候都会苦恼于什么时候结束合适，尤其是在聊得非常热烈的时候。

在聊得最热烈的时候结束。在聊得最好的时候结束谈话，会让对方觉得“意犹未尽”，产生下次再聊的渴望。而且，随着时间的推移，这种渴望感在对方的头脑中会变成对你的好感。

在行为经济学上，这种现象称为“峰终定律”。对于自己经历的一个事件，会留下“好印象”还是“坏印象”，不在于体验这个事件的时间长短，而在于事件结束时自己的感受。也就是说，事件结束时的感受，极大地左右着人对这个事件的记忆。