“个众营销”时代,寻找品牌新链路
*作者钱丽娜、石丹,转载自商学院 |
数字化转型的困境
在数字化时代,用户的决策路径开始从口碑分享开始,而不是从广告开始,那么广告投放还要做吗?
对美妆品牌、婴幼儿奶粉、电子消费品的引导销售起作用的关键人群分别是谁?
专家、明星、KOC、主播还是用户,他们在消费引导中各占多大的权重?
如何迅速捕捉用户在使用阶段的体验,用户从中获得了哪些独特的价值?
能否把用户的分享变成下一步的宣传?
当一个完整的客户生命周期完成后,能否增强品牌号召力,从而降低获取新客的成本?
从以流量为中心到以客户为中心
如何实现个众即大众
首先,洞察品类增长规律
其次,识别品类核心战场
关键词
人群
消费者
市场
品牌
数据
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