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Hi，大家早上好！
最近直播的势头越来越猛，连读者都来问我啥时候开直播，哈哈，等我先减肥。
不过我确实对直播这行蛮好奇的，尤其是最近商业大佬、名嘴明星一溜烟儿地下场直播，带起货来也是各出奇招。
在《向往的生活》里看到薇娅这套设备，我的表情是何炅同款震惊
像刘涛就很聪明，请来了“表情管理”一姐刘敏涛跳女团舞，当晚就上了热搜，首秀销售额突破1.48亿，成绩单非常亮眼。
董明珠一向善于为自己代言，直播间里也是优雅总裁范儿。从最开始网卡翻车到3小时卖7个亿一雪前耻，董小姐的复盘学习能力也是相当不错。

说起翻车，著名相声艺术家罗永浩一战成名后却陷入了“屡翻车屡道歉”的魔咒。前几天卖鲜花因质量差被投诉，老罗再次诚恳道歉赔了一百多万，转行之路还是充满未知。
不得不感叹，现在看直播更像是看表演，场面分分钟比综艺还有趣。今天就来看看这股风潮之下，谁更有本事做赢家吧！
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商业大佬：
不会直播卖货的CEO不是好老板？
董明珠亲自直播带货这事儿就很董明珠，毕竟她很坦诚地说过，自己代言能省下几千万的明星代言费，直播露脸做销售对于经销出身的董小姐来说简直是轻车熟路。
谁能想到，她第一场直播就翻车翻到上了热搜，原因是败给了网速。
精致大气的装扮，宽敞明亮的展厅，还有貌美如花的直播助理，然而在观众眼里是疯狂卡机。满屏弹幕都是“好卡好卡”，有人忍不住吐槽：格力总部用的是3G网速吗？
四百多万的观众，成交额却只有23万出头。传闻董明珠一下播就把负责直播设备的员工骂了一顿，接受采访时也承认自己的首秀很失败、被股东骂死了。
可是董小姐的字典里没有“输”字。15天后卷土重来，显然经过了认真复盘。网不卡了，机位多了，还请了快手网红站台。
当天30分钟成交破亿，总成交额3.1亿，相当于格力网店卖一年的营业额。这漂亮的翻身仗连带着格力市值都上涨百亿。
董明珠还连线了“小朱佩琦”直播间，朱广权很精辟地总结了她的直播路：偶尔被黑，常常惊人，总不服输，这就是董明珠。
不过CEO毕竟是贵人事忙，到直播间常常是做个吉祥物，引起话题，释放下亲民信号，不会全力坐镇。就是习惯了侃侃而谈的董明珠，在3小时的直播里也只是头尾露脸了半小时，带货还是交给专业主播。
罗永浩不一样，虽说他也有小助理，但看得出来是想长期做主播的。从4月初开始，他基本每周都会直播，卖的东西从科技产品到生活日化都有，甚至连口红都揽活。
打着初代网红的名号，老罗首秀自然是轰动一时，连平时不看直播卖货的直男们也激情守候，甚至感受到了女士们盯着李佳琦直播间的快乐。
尽管老罗喊错了品牌名字，不得不鞠躬道歉，让观众看在他为债务头秃的份上多多包涵。但首战带货超1亿的成绩也算得上成功，可以说是发掘了直男的直播购买力。
开直播快两个月，老罗的业务水平是越来越熟练，已经能在卖货期间抛抛熟悉的段子。
同样熟练的还有翻车现场。说错产品、报错价格、放错链接甚至货不对版等技术问题是一摊接一摊，直播、道歉、赔钱成了固定流程。
态度诚恳值得表扬，不过要想把直播当事业弯道超车，老罗需要更专业的直播团队做好基本工作啊。
商业大佬从幕后走到幕前，被很多人解读为“放低身段”，因为从高高在上的CEO到平易近人的带货主播，落差还是有的。像携程梁建章这样不惜古装卖货，也是很豁得出去了。
说到底，确实是世道艰难、赚钱不易。而直播不仅是风口，也是成本更低的企业宣传窗口。
但是在消费者眼里，老总光环比不上实惠的价格。CEO直播能不能杀出重围，或许自家产品自家卖的议价能力才是关键。
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国家级名嘴：
央视boys PK 老古董汪涵，谁赢了？
名嘴变带货主播，说话还是主持人会说。
五一期间看了央视boys组团带货，朱广权、康辉、撒贝宁、尼格买提4个人凑一块儿，欢乐得跟群口相声似的。
官方还给他们整了句口号：“权来康康，撒开了买”，很有梗。
4个人担当明确。朱广权还是那个押韵狂魔，吐槽他们是：“貌合神离，为了美好生活凑一起。”
撒贝宁解放天性、插科打诨，是团宠也是团怼。喝个奶都要凹造型，坐实了芳心纵火犯的名号。
康辉负责怼撒贝宁，管住闹腾的调皮孩子。看撒贝宁戏精上身要表演新闻联播，康辉一把捂住他的嘴“禁言”，是操碎了心的老父亲。
尼格买提就是个乖乖仔，认真且毫无感情地读提词器。最擅长实操演练，在直播间默默切出了蓑衣黄瓜，深藏功与名。
他们带货是两两分组比销售额，撒贝宁看对方都是卖的大件还想强行换品，太好笑了哈哈。
翻车现场也没有缺席，名场面是康辉贡献的。演示咖啡机结果忘了插电，插上电出了第一杯清洁水还让撒贝宁直接喝了，最后还是求助场外专业人员搞定，也算是救了场。
这场直播3小时卖了5.28亿，央视boys的带货力确实可以。
价格挺划算的，很多小家电都是五折左右。我后来意犹未尽去看回放，一到卖货环节就会飘来满屏“错过一个亿”的哀嚎，希望央视boys组团直播能做成常规节目哈哈。
其实主持人做直播还挺常见的，不过汪涵下场是真的让我意外。毕竟他是出了名的老古董，连电脑都不太会用，甚至没有个人微博。
知道他直播卖货我赶紧去围观。确实节奏与众不同，简单来说就是直播版的《天天向上》，汪涵老师一开始讲故事、说文化就有内味儿了。
比如卖个白开水味的沐浴露，他能从凉白开的味道讲到童年的竹席凉台再讲到路易十四不爱洗澡；卖个黑茶，又从产地讲到茶农再说到品茶。
是很涨姿势没错，但听着听着就有些转移我的注意力，真以为自己是在看综艺，而不是来买东西。
老古董的短板也很明显，对电商术语一窍不通，连“包邮”是什么意思都不知道。
看到选品里居然有电脑，我也是替他捏了一把汗。果然汪涵全程只会应和着点头，博古通今的知识储备瞬间失灵。
对比下他安利常德米粉、当场嗦粉的状态，就能看出他还是对美食比较有感情。
名嘴带货胜在口才，至少不会出现磕磕绊绊、不知所云的问题。
不过要说把产品说出生活感、真实感，主持人们跟消费者还是有些距离的，可能因为他们很少把生活里的状态跟大众分享。
把直播带货当成节目来做，我个人觉得有些偏离了初衷。但愿他们能摸索出更合适的形式，毕竟我还是很期待看到央视boys再合体哈哈。
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“过气”明星：
带货红也是红！
2月份我就写过明星直播卖货，带大家云逛街了。要说口碑实绩双丰收的选手，近期是刘涛“刘一刀”最让我惊艳。
所谓“刘一刀”，就是刘涛跟阿里长期合作成了砍价官，能拿到有竞争力的低价。
我是先看到她跟刘敏涛跳女团舞上了热搜，才发现她直播卖货的。
当时距离刘敏涛唱《红色高跟鞋》火出圈也不过几天时间，这么快就想到邀请好姐妹撑场，而且“双涛合璧”噱头十足，不得不说刘涛很懂造势。
加上她自己也是做足功课的实战派，第一次直播带货就很熟练。整场看下来没有冷场甚至越来越火热，跟助理的配合也很默契，水平比得上许多专业主播。
演员、妻子、妈妈的身份，她都能运用到带货上面，而且很有场景感。连卖房都不在话下。
介绍荔枝妃子笑，立马跟刘敏涛来一出静妃娘娘和霓凰郡主的情景剧，梦回《琅琊榜》。到了破壁机，怎么做辅食、做甜点、招待姐妹，一开口能说出好多花样。
出了点小意外，她也机智地往产品上带。比如当天棚里没有空调，她热得满头大汗，一边擦汗就一边说这个纸巾质量好，怎么擦都不掉絮。

这个棚也值得说道，比起场景单一的直播间，刘涛所在的直播棚其实是还原她家场景特地搭的。因为刘涛觉得直播间没有生活感，在家里介绍日用品、小零食更有感觉，不同种类的产品会换不同的布景机位，蛮有心的。
所以首场直播4小时带货1.48亿的成绩也是理所应当，给很多应付式直播的明星们做了示范。
事实上，直播带货是许多“过气”明星的翻红致富路径，林依轮就是早早入场、默默捞金的其中之一。
在年初公布的国内直播带货业绩榜上，林依轮的带货力排名全国12，第11名是张大奕。
要不是这个榜单，我都快忘了林依轮在干什么了。上一次听到他的名字还是因为他把儿子送到了《变形记》。但因为儿子实在是乖巧懂事，清流到让观众都挑不出富二代的坏毛病，只能感叹林依轮真是个又会做饭又懂教育的隐形富豪。
没想到这位隐形富豪如今在直播界也是风生水起，每个月会直播6-7场，从美食、美妆到科技产品都有涉猎。
他是少有的能solo出镜直播的明星，讲解产品和上身示范一肩挑，助理就是在画外音上链接，业务能力蛮不错。
作为厨师和吃货，他最擅长的是美食，边介绍还能边开发出一些私人吃法。比如龟苓膏配炼奶，炸馒头配腐乳，不愧是美食节目主持人。
说到女士的项链、护肤品也是毫无违和感，能一下化身精致boy。
“出得厅堂，入得厨房”，林依轮带货给人就是这种感觉。虽然是富豪，他也没啥包袱和光环，亲切感十足。赚得了大钱也接得了地气，这就是林依轮的战斗力吧。
下场直播的明星多了，哭笑不得的事情也时有发生。有的明星“刚”惯了，直播时对待金主爸爸也是毫不客气，该怼就怼，一点不怂。
叶璇之前直播就发现被客户骗了。明明客户没有跟李现签代言合同，却忽悠说是李现推荐的产品。
她当场就怼回去：“印在产品上就是代言人做的事情啊，是不是钱没给够所以硬说是推荐啊？”
后来她直接在微博把商家挂出来，还发了律师函持续跟踪，顺便帮李现也发了声，维权意识杠杠的。
虽然叶璇曾因感情经历被嘲“下降头”，但她在直播间里的状态还挺好的。试用试吃很实在，卖书时又能认真解说有干货，比传闻中的模样要立体可爱很多。


之前我们总觉得明星直播带货是客串一下，但数据一出炉，还是得承认明星直播带货不输头部主播。
不过消费者是很精明的，不会仅仅因为“明星”就买单。归根结底，明星要靠直播吃饭，就得拿出专业主播的业务能力。在此基础之上，才是人气和资源的加持。
很多人觉得直播带货上不了台面或者不是商业主流，但商业大佬们的加入恰恰说明，这个原本的“非主流”渠道渐渐成为消费者的选择。

能够抓出时代风口需要勇气更需要智慧，接下来直播的江湖会如何风起云涌，我们拭目以待吧！
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编辑：好圆、扎森多兰 ；
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