想必你们都了解到不少维密的消息了吧

年初百名模特曝光其潜规则
一度被“贱卖”，疫情后“贱卖”都还被退了货
母公司发布第一季度财报，又拖足了后腿
小i也不禁感慨——
辉煌20年的内衣霸主，如今的日子过得也着实凄凉
卖身失败、拖后腿达人，维密命途多舛
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卖身失败成烫手山芋
今年2月，维密母公司 L Brands宣布了一项“卖身”交易，将55%的维密股份出售给纽约私人股本公司 Sycamore Partners。
然而，这则消息才刚出逾2月。根据福布斯的报道，4月22日，Sycamore Partners 向特拉华州法院提交了文件，要求终止曾经与维密母公司 L Brands 达成的收购维密的交易。
（图片来源Forbes）
然而，这笔交易在5月4日被 L Brands 正式宣布终止，据传闻称 Sycamore Partners 不认可维密在疫情时采取的措施——关闭所有门店，专注生产肥皂和洗手液。
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第一季度财报公布，永久闭店250家
5月20日，维密母公司 L Brands 公布了截至今年5月2日的第一季度财报，财报内容显示：
  • 第一季度维密北美门店的销售额为5.13亿美元，同比下降123.78%，线上直销同比下降了15.19%；
  • 总公司 L Brands 第一季度总销售额同比下降37%，净亏损达2.75亿美金；
  • 估值曾达到290亿美元的维密现在只值11亿美元。
Bath&Body Works 直销+北美市场的销售同比增长41%
维密却同比下降13%，维密拖了 L Brands 的后腿
Bath&Body Works直销销售额同比增长幅度达87.72%
维密为3.07亿美元，同比下降了15.19%

并且， L Brands 已经连续四个季度销售额下降，连续三个季度利润呈亏损状态。截至5月20日收盘，L Brands的股价今年以来累计下跌了32%以上，公司的市值约为34亿美元。
同时，本身已经在神坛边摇摇欲坠的维密，最近再度爆出“不幸”。其母公司 L Brands 在财报上正式宣布，2020年将永久关闭加拿大和美国地区约250家维密门店。其中，美国将关闭235家维密和3家PINK商店。
（图片来源网络）
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布局中国市场，与流量艺人合作
关闭海外门店的同时，抢占中国市场成了维密的自救方式之一。此前从不用明星代言人的维密，甚至花下重金拿下带货王杨幂、双金影后周冬雨，并开始铺天盖地的线下推广。然而，中国市场真的能救得了维密吗？
美国时尚/零售业比想象中还要惨
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百货业集体倒下
受到美国疫情的冲击下，美国的百货商场可以说是一片萧条，闭店、关店、业绩下滑、甚至有些开启了破产模式：
① 梅西百货
2月，梅西百货宣布将在未来三年关闭约125家门店。最近，美国零售巨头梅西百货公司又表示，因受到疫情的影响，旗下全部775家门店在3月18日关闭，第一季度营业亏损可能达到11.1亿美元。
截止5月2日的首季度，梅西百货预期收入由上年同期的55.04亿美元下滑至30-30.3亿美元，跌幅达45%。
② Nordstrom
前段时间，Nordstrom 宣布将永久关闭 16 家门店（正价精品店）以及旗下奢侈品零售商 Jeffrey。
③ Neiman Marcus
5月7日，Neiman Marcus 正式提交了破产保护申请，成为了全美第一家因新冠疫情而倒下的大型百货公司...
（图片来源 Neiman Marcus 官方）
④ J.C. Penney
在疫情中，拥有118年历史的 J.C.Penney 申请了破产保护，并将计划关闭约240家商店，约占其全部门店的30%。此前，因受疫情影响其股价暴跌超80%，破产消息一出，J.C. Penney 的股价继续暴跌30%...
（图片来源网络）
与此同时，据有关媒体报道，亚马逊或将接手 J.C. Penney，旨在进一步扩大服装业务，如果成功，未来 J.C.Penney 的业务模式转换成高科技零售模式。
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股价暴跌，GAP举步维艰
今年年初以来，Gap已经关闭了全球90%的门店，并认为重新开张的时间将比预期的“更远”，与此同时 GAP 的股价也已经下跌近60%，市值蒸发大概40亿美元，为了应对这重大危机，Gap采取了一系列措施，比如：
❶ 削减资本支出
❷ 暂停/推迟股息支付
❸ 员工暂时无薪假（停发8万员工薪资）
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快时尚最辉煌的时代已经过去
其实抛开此次疫情的影响，近两年，快时尚品牌在中国市场的风光早就不及从前了，快时尚巨头们纷纷撤出中国、随后几乎是销声匿迹：
❶ Forever 21：撤出中国，并于去年提交了破产保护
❷ Old Navy：业绩不理想，于2020年3月起正式退出中国市场
❸ ZARA：武汉的4家门店关闭
❹ Newlook、Topshop等品牌也已经退出中国（大陆）市场
...
如果说，为什么身为曾经的巨头，却落得“中年危机”？除了疫情冲击这样的不确定因素外，不难发现，快时尚们“吃老本”更是问题的所在，随着时代的改变，新一代消费方式也在变化...
战略咨询或许还能拯救维密
就像维密一样，如今到了举步维艰的地步，很大原因就是战略上出了问题，其品牌理念过于落后，反观今年大火的 Brandy Melville，疫情都不能阻挡它的业绩，由此可见战略的制定对于企业是何等重要。
战略是企业成长的引路灯，而 Strategy Consultant 的工作就是帮助所有行业的公司制定战略，当企业发现自身市场竞争力减弱时，常常向 Strategy Consultant 寻求帮助。
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战略咨询是如何帮助企业的
在众多战略咨询公司中， Bain & Company 和一直广受好评，以其为 PortfolioCo 调整战略为例：
背景：PortfolioCo 是一家价值25亿美元的跨国集团，它希望为其公司组合制定一项综合战略，以实现整体增长并扭转公司股价的下跌趋势。
方法：使用一个为期三年的框架来指导工作并构建客户围绕核心问题的思考。
（图片来源Bain）
建议：推荐了三种可能的选择，每种选择都体现了新的企业愿景。PortfolioCo 选择了选项3。
（图片来源Bain）
结果：市场热情地支持 PortfolioCo 的新企业愿景，将其股价推向新高。
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进入战略咨询后的日常工作是什么
►分析业务目标
战略顾问的主要职责之一是分析当前业务的目标和方向，并确保实践与公司目标保持一致。他们将提出改进实践的建议，并调整公司的目标和使命，以提高绩效和市场份额。
►研究市场趋势
战略顾问负责监控市场趋势，以帮助公司适应影响目标和生产的不断变化的条件。他们将确定公司应该参与的关键市场，并帮助公司进行调整，以便在市场变化中取得成功。
►评估竞争
公司了解竞争对手的做法对于市场行为是有帮助的，战略顾问需要提供这些信息，以便从竞争对手身上借鉴成功的策略并避免陷阱。
►协助决策过程
战略顾问与高管密切合作，帮助制定关键预算和生产决策。他们通过为这些领域的问题制定解决方案来评估当前的实践并提出降低成本和增加收入的建议。
（图片来源Bain）
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求职者的噩梦 Case Interview
Business case 是在求职 Consulting 过程中100%会出现的面试题型，旨在评估你的商业意识和创造力。
Case Interview 持续约30分钟，在此期间需要将分析并解决业务问题。这些案例通常来自面试官过去参与的真实咨询项目。作为常见考题，business case 是围绕企业策略、运营策略等展开的，笼统可以分为8种类型：
（图片来源I.I.自制）
►如何进行 Case interview ?
  • 听清楚面试官给出的案例背景信息和需要解决的问题，尤其是数字（用笔记的形式记录下来），并且和面试官确认所记录的信息是不是所要解决的问题。
  • 用1-2分钟做一个解题思路，去和面试官沟通交流，间接性获得额外的数据；你也可以做一些大胆合理的假设，然后根据你所收集到的数据以及你的商业技能和认知进行解答。
  • 做出结论性答案（不可是模棱两可的答案）。
►日常如何提升 Case interview 能力?
  • 大量的练习：练习可以进一步完善自己对于各类 case 设计的 issue tree 同时了解不同行业的信息。
  • 提前学习和掌握更多商业案例：真实的项目会比 case 复杂很多。
  • 提升数据分析能力：通过Excel分析数据，掌握数据分析中常用的公式函数。
  • 商业知识的积累：防止思路模式化。面试时结合自己对于行业的了解言之有物绝对是个亮点。牢记你解决的是real life problem，而不仅仅是个 case！
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