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本文作者：马成智
本文编辑：洁洁、璐璐
大家好，我是马成智，小黑屋第 0 期学员！
工作中我是一名演讲教练，具有 100+培训经验，擅长用 3 周的时间，帮助从来没有演讲经验的小白，登上百人舞台，做一场燃爆现场的演讲。
在培训过程中，曾经帮助 1000 名学员学习，怎样做个漂亮的自我介绍。
可能你会疑问，自我介绍也需要学吗？难道不就是告诉对方自己的姓名和职业嘛。
你还别说，自我介绍还真不是简单的姓名+职业，而是一次自己对外的价值链接。
毕竟见客户时，要介绍自己的业务，面试时，要展示自己的优势，社交时，要体现自己的价值。
想想看，你在自我介绍的过程中，是不是经常碰到这些问题？
职场中与客户沟通，讲完第一句对方就没了兴趣，总是不能有效吸引对方。
求职面试时，想讲的太多，规定时间内，总感觉优势没能完全展示。
加入社群，除了表情包，不知道该怎么和大家打招呼，只是增加了几位做微商的好友。
今天我将这些问题总结为 3 个通用公式，帮你轻松应对各种场合！
职场上这样展示价值
假如你即将要参加一场重要的饭局，商业的论坛，或是一场线下培训，这时候我们该怎么介绍自己呢？
是强化姓名给自己的名字编个顺口溜？
我叫马成智，马上的马，成为的成，智障的智，连起来就是马上成为智障。
还是介绍家乡找亲戚？
我的家在东北，松花江上，大家到我家旅游，衣食住行都算我的。
还是谈论自己的兴趣爱好拉近距离？
我喜欢唱歌，朋友们下次 K 歌可以叫上我。
看着好像没问题，但总感觉在重要场合这样介绍自己又不太合适。
因为，职场的自我介绍重要的不是你的名字被记住，而是你的价值被记住。
分享一个公式，帮助你更好地展示自己的价值：
我是谁+拥有的价值+对你的帮助。
我先来一段自我介绍：
你好，我是马成智，一名能给你结果的演讲教练。（我是谁）
擅长用 3 周的时间，帮助从来没有演讲经验的小白，登上百人舞台，做一场燃爆现场的演讲。（有什么价值）
如果你想在人群中脱颖而出，可以来找我，我一定能通过演讲，帮到你。（对你有什么帮助）
你看，这段自我介绍，其实还不到 30 秒，但也完全包含了三个要素。
首先，我是谁，我是谁突出的并不是我叫什么，而是自己身上的主要特质与标签。在刚才的自我介绍中，「演讲」这个词出现了 4 次，这就是我的关键信息。
其次，我说自己能用 3 周的时间，帮助从来没有演讲经验的小白，登上百人舞台，做一场燃爆现场的演讲。
在自我介绍过程中，你是谁往往没那么重要，背后能带来的价值才重要，只有在别人认可了你的价值后，你的名字才拥有了意义。
最后，我说如果你想在人群中脱颖而出，可以来找我，我一定能通过演讲帮到你。这一步很关键，它并不是在向对方推销某项产品，而是在提供某种帮助。
人们本能地会抵抗推销，但却不会拒绝他人的帮助。
所以我们需要思考，自己的职业能为他人提供什么帮助与价值。
只有为世界提供价值的人，才能被世界记住。
我是谁+拥有的价值+对你的帮助，这个公式一定能让更多人记住你的价值。
面试时这样匹配经历
据说，2020 年，是史上最难就业季，现在找工作实在是太难了。
你在面试时会怎么介绍自己呢？曾经我面试过一位应聘新媒体运营的同学。
他这样介绍自己：
我来自 xx 大学，英语专业的学生，是班级的班长，参与过数十次志愿者活动，有过 xx 培训机构的助教实习经历，十分热爱新媒体，虽然自己此前没有接触过，但请公司相信我一定努力学习。
这位同学在校成绩不错，课余生活充实，有过几段实习实践经历，但我还是不能给他 offer。
为什么呢？他犯了一个最容易忽视的错误：
他所面试的岗位是新媒体运营，而这份工作与他自己的经历并不相符，不具备岗位的核心能力。
招聘期间，HR 要面试几百名求职者，相比你过往的经历是否足够优秀，他们更关心你的能力是否与岗位匹配。
所以，这里推荐第二个公式，帮你更好地展示自己的职场价值：
基本信息+相关经历+结尾致谢。
在简要介绍自己的基本信息后，应当围绕应聘公司的岗位职责与任职要求，重点讲述自己与之匹配的相关经历。
以某公司内容岗位为例：

从任职要求中我们可以分析出岗位关键词：学习能力、自我驱动、抗压能力、写作达人、英语能力、运营能力。
找到关键词后，接下来回忆自己过往经历，证明你与岗位的匹配性。我们可以这么讲：
大学期间自学 xx 技能，取得 xx 成果；担任校公众号编辑，每周推送 1 篇原创文章，总阅读量 xx；实习期间在公司参与新项目落地运营，单月工作时长超 300 小时，具有较强运营能与抗压能力；通过英语 CET6……
将自己的经历按企业的任职要求，以能力的形式进行讲述。
面试官选择的不是最优秀的那个人，而是最合适的那个人。我们不一定要说自己最风光的经历，但一定要讲出最匹配的经历。
除此之外，每讲完一段话，最好都加上一句「以上是我对 XX 问题的回答」，提醒面试官自己回答完毕。
在整个面试结束后，不管最终如何，都记得对面试官表示感谢，虽然咱们找工作难，但他们经营企业也不容易。
基本信息+相关经历+结尾致谢，这个公式，或许不能像电视剧里那样，一句话收获 Offer，5 分钟拿到融资，但胜在能帮助你完整地展示自己！
只有减少失误，才能争取成功。

社群中这样建立链接
通过职场与面试的两个自我介绍，你可能会认为我挺擅长展示自己。
但其实，在我的列表里，曾经也出现过这样的尴尬场景：
曾经的我也报名了很多社群，添加了很多好友，但大多数好友在添加后就再也没说过话。
我一直在思考：怎样在微信群里建立更多有价值的链接？
问大家一个问题：
进入微信群后，面对热情的欢迎，我们该怎样更好地回应呢？
在我培训的 1000 名学员中，有超过 500 名选择发表情包，这样的方式行不行？
或许也可以，但似乎总感觉少了点什么。
社群种的自我介绍，难点在于：说得少，缺乏亮点，无法吸引大家的注意力；说得多，害怕大家直接滑过，不愿意看。
思来想去，我又总结出了一个公式，帮我们建立更多有效的链接：
姓名职业+价值标签+期望收获。
自我介绍时，我们可以从自己的姓名、职业、坐标、标签、可以提供的资源、希望获得的链接等方面介绍自己。
通常情况下我还会再发个红包，相比一条平淡的消息，红包的提示音，更能引起大家的注意。
你看，这个效果是不是比表情包好很多啊。
如果你平时也是这么做的，那恭喜你一定是一位社交达人。
最后，需要注意的是，我们的自我介绍就像简历一样，也得不断迭代优化。
姓名职业+价值价值+期望收获。这个公式一定能帮你在社群中建立更多有效链接。
毕竟，互联网的链接，是价值的链接，不是好友的链接。

最后的话

在培训过程中，我问自我介绍的关键是什么？
有人说是语言、有人说是表达方式，也有人说是内容。在我看来，这些都是技巧。
自我介绍的关键其实是：在充分地准备后，成为那个更好的自己。
准备一场面试的自我介绍，别人用 5 分钟，你花的心思更多，内容更充分，用 30 分钟，脱颖而出的几率自然更大。
但准备一场人生的自我介绍，可能需要数十年的积淀。
听到一些牛人的自我介绍，比如什么全国十大设计师，xx 公司 CEO，培训了多少学员，拿过什么奖项……
我们总会感叹，如果自己也有这些头衔，就不用担心没有出彩的自我介绍。
但是我们得知道，台上一分钟，台下十年功，一夜成名的故事，往往发生在一千零一夜之后。
所以我说，自我介绍的本质，就是我们能在枯燥的训练中，不断打磨自己的特长，成为更好的自己。
最后，如果你还想了解更多关于自我介绍的内容，欢迎收听我的微课《怎样做个漂亮的自我介绍》。
从自我介绍的误区、技巧、本质的三个维度，帮你在各种社交场合中，更好地展示自己。
终身免费！
如有收获，记得点个「在看」哟~
做好自我介绍，能够第一时间获得好印象，帮助我们在职场上脱颖而出。
除此之外，要想更顺利地在职场上升级打怪，我们还需要提升自己的职场核心竞争力。
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