董明珠跳平台直播成绩相差悬殊，抖音直播真的不如快手么？

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董明珠的直播，为所有想要直播带货的企业家们，趟出了一条路。

第一次抖音带货23万，第二次快手带货3.1亿，第三次京东直播带货7亿。

带货量指数级往上旋转跳跃翻倍的同时，同一个主播、同一个品牌、同一种商品类别，在不同的平台直播时，众多直播平台也一下子被人拉到了一个水平线上赤裸裸的比较。

诚然，除了平台因素外，也有诸多的其他因素，比如主播的熟练程度，直播间的帮手以及第三场在京东打出的“全年最低价”的营销活动，但这三场直播依旧可以反映出来，不同的直播平台在带货这件事上，定位、粉丝、营销风格的不同，都会受影响。

如果说直播是“软性的”比拼，那法庭上就是”硬性的”较量。5月12日，北京海淀法院发布文章称，北京快手科技有限公司因认为在第三方APP搜索“快手”二字但置顶搜索结果为“抖音短视频”，而将其运营主体公司北京微播视界科技有限公司诉至法院，要求其停止侵权行为，并索赔500万元。

5月13日，字节跳动的回复也颇有趣味。字节跳动称，公司也曾遇到过类似状况，发现快手在多个推广平台利用字节产品为其导流，抖音方也向快手方提起了诉讼，并于3月6日立案。

可以说，快手与抖音对头把交椅的争抢也因此到了关键期。而直播将成为短视频平台下一个PK的主战场。那么，快手和抖音究竟有哪些差异，今天我们就从平台、用户、内容三个方面对比。

平台：算法差异在直播中凸显

众所周知，抖音是中心化的流量推荐，而快手则是去中心化的流量分配方式，这两种方法各有利弊。

抖音：沉浸式体验对平台算法的精度要求更高，平台的是算法，依据单个视频的停留时间，同类型视频的观看次数等给予推荐，用户使用时间越长，算法越精准，但会造成内容同质化严重。
快手：瀑布流给予用户更广阔的选择，平台依据用户选择判断用户兴趣进行内容推荐，去中心化推荐，以用户为主导，帮助主播通过内容建立自有的私域流量池。快手中的博主不会一瞬间大红大紫，获得一定的粉丝量后，能有持续性的观看和转化。

对于短视频创作者来说这只是流量分配方式上的不同，创作者各有优势。但对于直播来说可就大不一样了。

晓程序观察（yinghoo-tech）创始人谢晓萍认为直播的本质其实是私域流量的建立。粉丝从私域流量池中来，通过直播吸引流量回到私域流量池中去。这时，快手一直以来的流量分配模式，帮助主播构建自已的粉丝池，就派上了用场。

（视频来自「谢晓萍」视频号）

董姐姐在抖音上只卖了 23万，快手却卖了3个亿，数据相差之悬殊也很容易看出来，平台推荐的算法虽然是以兴趣为导向，但与主播之间黏性不高，很难做到后续的转化。而快手中的“老铁经济”使得主播与粉丝的黏性、信任感更强，带起货来就非常轻松了。

用户画像：南抖音北快手

网络上流传着“南抖音北快手”，透过数据看也的确如此。

根据艾瑞咨询网的数据，抖音快手的用户呈现以下几大差异性：

从使用区域占比来看，抖音的用户主要分布在广东、江苏、浙江这样的沿海地带，快手的主要用户群体除了广东、江苏以外，还有很大一部分位于山东、河北河南等内陆地区，所以“北快手，南抖音”的说法不无道理。
从用户性别上来看，抖音女性偏多、快手男性偏多，创作者的内容方向也因此有一定的差别。
从使用人群占比上来看，在快手3亿用户、抖音4亿用户中，抖音24岁以下用户高达75%，快手则在覆盖了16-35岁的年龄区间。也就是说，抖音用户更年轻，而快手则是“老少皆宜”。

导致用户画像不同，主要有以下几大原因：

1、平台定位不同：抖音定位于一二线城市的年轻人，引入明星、网红进驻平台，自然会吸引追星的年轻女性；而快手定位于一线到五六线的用户，着力于为普通人提供社交平台，普遍男性人口偏多就反映在用户性别比例上。

（左抖音，右快手）

2、社交方式差异：抖音的社交方式是“音乐短视频”，社交方式停留在点赞、评论，而快手则更注重于和粉丝成为朋友，在快手中还可以建立粉丝群，与粉丝直接对话，深度社交关系，正向评论带动更多的互动和转化；

3、地域分布差异：沿海地带经济较为发达，吸引大量年轻人前往发展，与抖音的定位相符，快手的用户市场较抖音下沉，加上两个平台的布局倾斜，造成了用户地域分布的差异。

用户画像的不同，导致了两个平台中受欢迎的内容开始有了较大的差异。

内容创作：

抖音更时尚、快手更轻松

从内容创作的角度上看：

抖音为PGC的创作形式，一开始引入明星、大V加持奠定了整合而过基调。单个作品成为全网爆款的频率更高，所有优质的、有创新、创意的、高能炫技、正能量的内容得到平台推荐后，从而制造爆款。
而快手则为UGC的创作形式，用户的娱乐时间更久，既有时间拍又有时间看。喜欢泛娱乐、泛生活类，对搞笑段子、心灵鸡汤、健康养生、本地新闻、情感两性关系等更为关注。

对于品牌来说，通过对内容的分析，在抖音和快手中的营销策略也有所不同：

1、抖音的关键词：有毒魔性、年轻潮酷

根据公开数据显示，抖音目前总用户量高达4亿，一直霸占的短视频APP榜首，其中DUA2亿，用户日均使用时长为76分钟。超长的用户时间，意味在抖音里更适合对用户进行理念、态度、态度方面的品牌输入。从而和年轻用户进行深度沟通，做用户喜欢的内容，深度种草用户。