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本文作者：洁洁、阿机、马成智
本文编辑：洁洁
昨晚老罗在抖音开启了他的首场卖货直播，据抖音官方数据，这场直播创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录：
累计 4800 万人围观，1.1 亿销售额，抖音音浪收入超过 360 万元。
与此同时，薇娅正在隔壁卖起了「火箭」，两场直播双双上了微博热搜：
只是老罗这次直播被很多人吐槽节奏慢、不敬业，我差点看到睡着了……
不过这场直播虽然是带货，可我总感觉从中看出了发布会的味道！
为什么说像发布会？看我给你拆一下各个环节，安排的明明白白！
前期宣传：
做好预热造势，整合营销用到极致！
两个星期之前，老罗发了一条微博，说他决定做电商直播了，这条微博当天转发近 4 万。小米、OPPO、威马汽车、联想等品牌，都在微博公开对老罗抛去橄榄枝：
直播开始前几天，又爆出老罗要卖的第一款手机就是小米 10，这种反差的戏剧性又给这次直播制造了无数话题：
从 19 日宣布进军电商直播，到 26 日官宣牵手抖音，再到昨天完成首场带货直播，老罗只用了短短 12 天。
在这 12 天里，老罗逐步放出消息不断撩拨大众的好奇心，配合抖音拍摄的一条条预热视频，为 4 月 1 日的直播做足了气氛：
有没有感觉，好像以前的手机发布会，也都是这么干的？
而在这场直播结束后，老罗的抖音粉丝猛增 300 万。不得不承认，他实在是个「营销高手」，整个首秀的宣传节奏把控，整合营销堪称极致！
开场登台：
迅速破冰启动，进入主讲人的节奏！
熟悉老罗发布会的同学应该都知道「重新定义 x 点钟」这个梗，起因是老罗有很多次发布会，都没能顺利在原定时间，准时开场。
久而久之，大家也就调侃这一情况，称老罗这是「重新定义 x 点钟」。
而这次直播他没有迟到，老罗在开场还自嘲：「这次准时开始，可能让你们意外了。」
即使是隔着屏幕，老罗也要跟观众互动，在开场测试过直播画面后，他还是号召观众配合他，玩一次重新出场的老梗。
于是我们看到在满屏的弹幕中，老罗离场之后，又和往常发布会一样，挥着手臂第 2 次出场。
不过，这次他不是一个人在战斗，昨晚跟罗永浩一块直播的，还有他的好兄弟朱萧木：
演示必备：
PPT 没法播放？用物理 PPT 也能行！
对于一场发布会，PPT 绝对是少不了的部分。尤其是老罗的发布会，之前很多 PPT 页面，还被我们当成示范案例拆解分析。
不过在直播这样的场合中，显然不可能再放一个巨大的屏幕，同时由于技术原因，这次没法实现在直播画面上展示 PPT，所以老罗这次的选择是——
没错，经典画面重现，老罗又举起了 PPT！
我竟恍然间看到了 6 年前，老罗和王自如那场直播辩论。只不过，当时老罗用的展示板，比这次直播大了不少。
别看板子有点呆萌，可真的好用！
卖点展示、商品图片展示、价格展示，原本 PPT 要做的事情，这个物理 PPT 都能做：
有人可能会说——做那么多板子，既不环保又不好拿，用个 iPad 难道不香么？
当然，已经有机智的网友给出了答案：「在直播间里，除了直播商品，其他都不得出现」。
不过，这种环境中，直播手板还有特殊功能，比如随时翻过来当写字白纸、同时多页一起展示、拿在手中当提示弹幕……各种花式用法，怎么方便怎么来：
说起来，虽然我们团队名字里带个 PPT，但我们也不是天天做 PPT~
去年的述职汇报，我们场地限制不能用 PPT，我的同事百合姐，就用上了 A4 纸手绘！
你看，任何困难，都挡不住我们用演示工具来做好表达的心
流程清晰，
很「发布会式」的产品介绍。
这次抖音直播，老罗依旧延续了「发布会式」的产品介绍。
❶ 第一步，铺垫引入，讲述背景。
在这一阶段说明推荐产品的原因，熟悉的老罗式自黑和段子成为了主力：
小米中性笔：「这个笔真是能写，能写一辈子，当传家笔用。」
小米手机：「感觉特别好，自从那什么之后吧，就很难用到这么好的手机了。」
❷ 第二步，介绍产品，展示特点：
熟悉发布会的同学都知道，这个环节就是各种列参数、晒跑分：
老罗这次直播也是如此，他将产品特点分几个要点列出，向观众一一介绍。
❸第三步，故事展开，丰富细节：
这一招在发布会中，用得非常多。
比如锤子科技发布会中，老罗讲述了自己在公司如何「压迫员工」，展现公司良好的创业氛围。
而这次直播过程中，为了证明小龙虾的产品质量，老罗回顾起了自己在韩国打工的经历。不过，娓娓道来的故事，有点不太适应直播节奏，直播间 2 分钟掉了 10 万用户……
与此同时，消息里很多观众也表示「听不下去」。
❹ 第四步，实物展示：
在以往的手机发布会中，厂商都会先把产品参数一个个放出来，功能都介绍一遍，把胃口吊足以后，才把手机实物展示给大家。
从老罗准备的手持 PPT 来看，原本也是这么规划的：
我甚至可以想象到原本预定的脚本——在商品背景介绍铺垫好之后，切换到这一页「上油！」，小助手举着油送上台，非常具有仪式感。
只是，在直播间紧凑的介绍时间里，营造发布会级别的铺垫，的确有些困难~
❺第五步，商品演示，应用实操：
如何让观众充分了解商品？直接吃、直接用、直接演示，才是最直观的。
演实操示也是电商带货直播非常常用的方法，虽然不是大型发布会，但只要碰到应用演示，就有可能出现翻车，这就特别考验心理素质啦！
整个直播过程中，老罗对所有产品进行了演示，比如用笔写字、吃小龙虾……等等，最后，为了给剃须刀做商品应用演示，老罗还刮掉了自己留了多年的胡子：
❻ 第六步，公布价格与购物链接：
老样子，商品介绍完毕以后，老罗才公布最终的价格和购买链接。不过，这就造成了一个很大的问题：
老罗沿用发布会式的演讲+唠嗑套路，介绍完产品就已经过了几十分钟。最想下单的时候没上架，等到上架的时候，又过了想买的那个劲儿~
最后直播的时间有限，工作人员也只好改为提前上商品链接。
在老罗以往的产品发布会上，观众们都是酝酿几个小时情绪，等一款产品逐步揭开面纱。
而电商带货直播需要短平快的节奏，「发布会式」的框架流程，可能就不那么适用了。
写在最后
老罗这次似乎开创了一种新的直播模式：发布会式直播。网络上对这次直播也褒贬不一：
虽然上面的投票中好评占多数，我们也可以看到，老罗首次直播还有很多不足的地方，比如：
不熟悉产品造成了「极米」口误；
整体节奏太慢被吐槽无聊；
缺乏以往经典的段子和包袱；
……
直播结束时，老罗也说自己由于经验不足还有很多瑕疵，会想尽办法来补救。
不过，我开个脑洞，老罗这种发布会式的带货直播，说不定真的有戏！
通过老罗的直播间，这些产品能够以一个更直接的方式，接触到上千万的观众。这也是为什么老罗说，「很多 500 强企业来找我，根本不要求销售量，只要求我帮忙介绍优质新品。」的原因。
嘿嘿，我昨晚看了整场直播，也成功下单了 3 盒小龙虾！
你看了昨晚老罗的直播吗？一起来参与投票
你平常看直播的时候，有没有下过单呢？
欢迎在留言区一起唠唠~
看了那么多直播，真正自己开播才知道不容易！
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