继涨价失败后，海底捞似乎就没淡出我们的视线
最近，海底捞被爆出创始团队股票套现逾15亿
（图片来源微博@梨视频）

回想前几日创始人张勇才宣布"退休计划"
如今又一波操作
急于涨价失败后的海底捞，莫不是...
套现竟为做公益？海底捞葫芦里卖什么药
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股票套现？究竟是怎么一回事
5月6日，海底捞发布公告称，公司控股股东SP NP Ltd. 以及 LHY NP Ltd. 拟以33.2港元/每股的价格配售4700万股股份（占公司已发行股本0.89%），共套现15.6亿港元
。

（图片来源海底捞）
我们从海底捞的招股书显示中可以看出，此次股票配售的卖方是：
  • SP NP Ltd.——离岸投资控股公司，全部股权由创始人张勇妻子舒萍创立的家族信托 Rose Trust 持有；
  • LHY NP Ltd.——创始人施永宏及其妻子李海燕创立的家族信托 Cheerful Trust 所持有。
也就是说，海底捞的两位创始人各自套现7.8亿港元，共计15.6亿港元。截止收盘，海底捞下跌2.56%，报收34.2港元，市值较前一日蒸发50亿港元。
（图片来源海底捞）
2
疫情后的海底捞，惨吗？
疫情下，海底捞在内的餐饮企业都受到严重冲击。据悉，今年2月，海底捞分别从中信银行和百信银行获得信贷资金21亿，如此看来，最近海底捞的一系列操作出现的似乎也不无道理...
① 菜品涨价，品牌口碑受损
此前，海底捞被网友爆出涨价：门店菜品比原来高出许多，部分菜品上涨了5%，但更有部分菜品超过了28%...
（图片来源微博@头条新闻）
随后，海底捞就涨价做出解释，但网友们对此并不买账，4月10日，海底捞正式发布声明称：
“自3月下旬上调部分菜品价格后陆续收到批评、反馈和建议。此次涨价是公司管理层的错误决策，对此深感抱歉。即日起，所有门店和菜品价格恢复到2020年1月26日停业前标准。”
海底捞的这波涨价失败，危机加重，中信建投先前发布研报，判断疫情为海底捞2020年的营收将带来损失约50.4亿元，归母净利润损失约为5.8亿...
② 启动“接班人计划”
最近，海底捞创始人张勇发布“启动接班人计划”，表示自己将在10-15年内退休、未来接班人要爱海底捞、懂业务、能洞察人性，除施永宏、苟轶群、杨小丽以外的所有员工都有机会参与领导者接班计划......
（图片来源海底捞）
3
海底捞的官方回应
我们再回到这次海底捞的套现事件中来，此次海底捞官方给出的回应是：
  • 股东个人在社会公益事业方面，有一些资金上的计划和安排；
  • 此次配售占总股本的0.89%，总量小，不代表公司基本面的变化，更不是对未来有不同的预期，公司经营不受任何影响。
这个关键性时刻，套现做公益也不免惹人怀疑。对此，相关人士表示海底捞创始人们的举措很可能是对海底捞前景的看衰，套现以求落袋为安，可能也是为今后的退出做筹划...
站在鄙视链顶端的PWM
不过海底捞创始人会把这15亿花在哪里我们无法得知，假如换成是你，未来的某一天你拥有这笔巨额财富，又会拿它去做什么呢？想必最保险的办法就是把它交给 private wealth management（私人财富管理） 了吧...
1
PWM究竟是何方神圣？
PWM 和普通的财富管理、卖卖理财都不一样，PWM 是一个站在鄙视链顶端的部门，为拥有大额资产、高净值的个人或家庭提供理财顾问服务，资产配置与资金管理。
也可通过设立离岸公司、家族信托基金等方式为顾客节省税务和金融交易成本，比如，上面我们提到的海底捞创始人们创立的家族信托 SP NP Ltd. 和 LHY NP Ltd. 。
PWM部门分成以下两条线：
❶ 面对客户让他们在银行开户的private bankers，他们需要：
  • 自己有渠道接触到高净值人士
  • 告诉他们银行可以给他们进行如何的资产配置从而达到收益。
❷ 不接触客户的银行内部product specialists／investment specialists，负责埋头钻研根据客户的风险偏好和具体财务规划目标从而进行资产大类的配置。
简而言之，在 PWM 部门，private bankers 是“上前线”找客户维持客户的销售，product specialists则是落实具体 investment。目前，大多数采用“1个顾问+N个专家”的模式...
（图片来源亿欧）
2
在PWM工作也太爽了吧
▶ 薪资诱人
但是私人财富管理公司会在给客户提供资产管理服务中收取部分佣金，佣金比例可能从50-150个百分点不等，这取决于其产品中的客户端的投资。
比如，在高盛 PWM 部门的等级分布与薪资状况大体上是以下这样的：
  • Junior Analyst
  • Senior Analyst
  • Financial Advisor
  • VP (Vice President)
  • MDs (Mananging Director)
其中，Junior Analyst的基本工资每年约为$80k，奖金约为基础工资的10％到30％...
▶ 工作量低、工作氛围够好、出路广
也正是因为经常要与富豪打交道，从事资产管理这份工作的员工都非常会人际交往，这也就使得整个部门的工作氛围都够好。同时，工作量也没有IBD那么大。
作为 Financial Analyst 你可以选择这些出路：
  • Private Financial Advisor（私人理财管理顾问）
  • 攻读 MBA
  • 根据你的工作能力，内部晋升
  • 跳到私募公司或对冲基金
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想要进入 PWM，面试考什么
PWM 的面试是一对一的面试，先和 senior 面，再与 VP 面，那么究竟面试官都会考什么？
① Behavioral questions：
老生常谈的问题，凡是想要进入投行，就一定会有Behavioral questions，这是对于你沟通能力的检测；
② Resume-based questions：
会根据简历上的经历去提问，要确保你简历上的东西你是能说得出来的，所以就不要在简历上胡乱编造经历啦，不然面试官一问，你就露馅儿了...
③ Market-based questions：
主要是考验你对市场的认知，因为做 Investment Management 就是要帮别人投资的，你总不能拿着别人的钱乱造吧？所以对市场行情肯定是要了解的。大家可以先在股票/风险低的债券上下功课。
如何应对面试官的灵魂拷问
投行的面试从来都是重头戏，涉及到的问题也是五花八门，下面小i就传授大家一些应对 Behavioral Interview 的小诀窍...
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面试官其实想考你
当面试官见到你时，他们的脑海中就会浮这样的问题：
What are your greatest strengths and weaknesses?

Tell me an accomplishment you are pround of.
What have you learned from your failures?
Behavioral Questions 的回答没有对错之分，但你也不能随随便便的回答。你希望的是面试官喜欢你这个人，并且对你的专业水平有信心。
还有很重要的一点就是，你需要知道 Behavioral Questions 有六大能力考察，面试官会通过你的回答来考察你是否具备这些能力：
▪ Adaptability：适应性
▪ Culture fit：公司文化
▪ Collaboration：团队协作
▪ Leadership：高素质领导者
▪ Growth potential：充沛的学习力
▪ Prioritizaiton：时间管理
所以说在回答Behavioral Questions时就要重点突出自己这些方面的特质。
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你需要提前做好准备
① 提前浏览官网
我们在申请之前，就先要弄明白这个公司想要怎样的人。一般这方面的信息可以从官网获取，比如在 Goldman Sachs 官网 People and Culture 下方可以找到 Passion, dedication, competence, and perseverance 是在高盛取得成功的关键。
（图片来源于Goldman Sachs ）
如果想要进一步了解具体岗位的需求，那么浏览JD就是最佳的选择。
② 充分了解简历：
如果你在简历上列出了一些东西但是你不能很好地讨论它，这是一种很糟糕的情况。比如你在兴趣爱好一栏写的：喜爱阅读。
那当面试官向你提问高盛2019年金融必读书单你最喜欢哪一本时，如果你答不上来，那就很容易被打上不诚信的标签（戳这里可以快速知道→高盛面试官灵、魂、拷、问：请问你最爱看什么书？）
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遵循STAR法则
Behavioral Questions的答案应该是用一个简短的轶事形式来说明你的优势和技能。STAR 就是一种有用的应对策略。
(S) Situation. 描述您在工作中遇到的挑战。例如，也许你正在领导小组处理一个紧急的项目，或者你正与同事发生冲突。这种情况可以从实习经历，志愿者职位或任何其他相关事件中得出。要尽可能具体。
(T) Task. 描述你在这种情况下的责任。也许你必须帮助你的小组在紧迫的期限内完成一个项目，解决与同事的冲突，或达到销售目标。
(A) Action.描述你是如何完成任务或努力应对挑战的。专注于你所做的事情，而不是你的团队，领导或同事所做的事情。突出你作出的贡献。
(R) Results. 解释所采取措施产生的结果或结果。强调完成的结果或从中学到了什么。
虽然Behavioral Question没有正确的答案，但是清晰、简洁、有条理的回答才能让面试官满意。为此小i 特地准备了超多Behavioral Question哦 ⬇️ 记得领取
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