一大早，就听见群里有哥们在吼，完了完了，崩盘倒计时，在群里甩了个贴👇
群友慢悠悠的回了句：
“再崩下去，
我们直男连小老婆都买不起了，
谁还买洒风的电动车”
被戏称为“直男小老婆”的
是车
（不是电动车）
我点开大概看了眼，用一句话总结就是：

“每卖掉1辆36万的车

要花掉43.88万销售成本”
评论区，有人说蔚来刚上市时被很多人看空，但只要一句话就能把所有的质疑对回去：

“中国的特斯拉
你看看特斯拉股票多少钱？”
当初瑞幸也是用同样一句“中国的星巴克”，把所有的看空质疑怼了回去。

“星巴克，
是不是一家
伟大的公司？”

是～

“中国市场
能比美国市场小？”
没错～
中国版XX，是一道魔咒，堪称投资界话题终结者
然而，瑞幸和蔚来真的不是一回事。

蔚来到底值不值得看空，两说，这是另外一个topic。
但蔚来和瑞幸完全不是一回事。
虽然瑞幸暴雷后，中国版XX魔咒下所有的泡沫，都会破灭，回归理性估值体系。
瑞幸所在的赛道，品类忠诚度极低，用户价值观念0渗透，产品技术研新零壁垒低。
用户基数庞大，大多是薅羊毛的，一涨价就走人，品牌意识淡薄。
瑞幸这个品牌的价值，让我们具体来看——用户时间占据，用户习惯养成锁定，用户生活重要场景情感连接，用户价值观渗透，用户生活方式影响与改变，不说是0，也至少是很薄很薄很薄的一层。
你的用户到底是喝咖啡的人，还是不喝咖啡的人把他们变成喝咖啡的人？
如果你的用户是喝咖啡的人，那么你针对的是不懂咖啡的咖啡小白。
（以瑞幸的品质，稍微懂点咖啡的人，喝过就快速放弃了，因为瑞幸是单价低，而不是性价比高，实际上，瑞幸的性价比是极低的。
当你把超市洗发水，换个高大上的瓶子，放在百货，即便是把超市价格翻倍，不懂的人还是会觉得，哇好便宜啊
为什么小白会觉得瑞幸便宜？而不觉得麦当劳咖啡、711咖啡便宜，因为瑞幸的场景给人设定的消费值预期不同，他一直都叫嚣着打倒星爸爸暴利，他真正的棋逢对手是711，当然对于小白来说，花钱买的不过是个门头风光+体面的纸杯）
如果你的用户是不喝咖啡的人，那么你要以一己洪荒之力教育市场，把用户从喝奶茶，喝可乐，喝豆浆，喝茶的市场里拉过来喝咖啡，这些人入坑以后，还是咖啡小白
Well，所以，无论是本来就在坑里的小白，还是被拉入坑里的小白，瑞幸咖啡是给咖啡小白喝的。

服务小白最大的风险是，小白大学一毕业就变大白了，当3块5块，对她来说，突然变得和15块20快没差别的时候，你就永远失去他们了。
（我们年轻时，也在复旦北区食堂喝5块钱的珍珠奶茶，后来呢？就再也没有后来了）

蔚来不一样，非常不一样，买电动车的人，是早就已经过了“玩小老婆”的人生阶段（指直男发际豪车梦）。
我不懂车，车和咖啡我都是纯小白。
但是我知道一创业一上市一升职就买悍马、玛莎拉蒂的男人，不能碰。
穷人乍富，小时候没见够好东西，还不是重点。
重点是，吃相太难看，太急于开泡妞车。
对，我们管这种Buzz Buzz的车，叫做泡妞车。

正经大老婆，谁会让老公买这种车，成天在工体门口动次打次。

当然，还有更恶劣的，开个XXX轿跑，偷偷换车标，骗骗不懂车的小姑娘。
还是那句话，在每一场极度贪婪的骗局中，没有人无辜。
你永远无法欺骗一个诚实克制的人，
因为Ta不贪婪。
蔚来不一样，他所在的赛道，不是一个冲动消费，获客成本极高，用户的消费决策路径很长，忠诚度也很高，毕竟要陪伴你好几年。
研发技术壁垒也很高，你看特斯拉产能一直上不去就知道，这个赛道，真的不是什么人都能跨界攻击的。
卖牛肉卖着卖着就卖起了酒，顺手就把隔壁卖酒的给打死了，车，尤其是电动车，赛道门槛还是挺高的。
我质疑无限制补贴战到底是否可持续？
我质疑老手做局虚高股价
我质疑“中国XXX”的概念
但，我真不觉得蔚来和瑞幸是一回事
（即便是撇开财务造假，单说无限补贴）

瑞幸暴雷之后，撇开“旁氏骗局”不说，最快被连带质疑的有两种公司：
1、关联品类
中国互联网咖啡爆了，于是中国互联网奶茶，会被投资人叫去捶打一圈

我觉得问题不大，瑞幸和喜茶、奈雪、乐乐茶、和颜悦色，不是一回事儿。
2、中国版XXX

中国版星巴克爆了，中国版特斯拉会被质疑，中国版欧莱雅会被质疑，中国版LVMH会被质疑，中国版XXX，一切都会被质疑

事实上这几年，中国版XXX确实是估值被炒得虚高了，一个创立才小几年的单一品牌，靠着中国版欧莱雅的想象，都估到几十亿美金，还爱投不投，二级市场根本不会买单的。
去年我特地问过专注二级市场的行家，怎么看中国版欧莱雅模式
很残酷的，单一品牌年销售1亿美金以下，旗下拥有少于3个成熟品牌，就别出去说自己要做中国欧莱雅了
二级市场上，资生堂、联合利华、宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛的PS、PE倍数摆在那里，很透明，这还都是寡头行业地位了。

再低头看看自己的盘，自己关起门来保守数字算个账，在有利润的前提下，按照大集团的平均PS/PE倍数砍半来算，市场份额，上升空间，跑速，是否有提前透支品牌生命，自己心里有点B数。
没有利润，靠补贴战抢市场份额，就别吹泡泡上瘾了，泡炸的时候脸疼。
过去三个月发生的一切，让我们对于黑天鹅事件麻木了。
见证历史见证了太多事，每天都在见证历史。
让我们再大胆一点，往最疯狂的方向去假设
反正未来没有什么不可能的
假设瑞幸事件直接导致LP们慌了阵脚，胆小无赖的直接来把钱要回去，胆小要脸的对没有打款的所有项目全部一刀切喊停
vc圈哀鸿死一片，假设嘛，大胆假设
就像当年雷曼兄弟死掉之前，大家都觉得不可能一样，没有不可能。
假如vc先死个70%吧，剩下30%每投一家dd流程复杂到，还没做完dd公司已经挂掉了。。。抑或dd做完公司的估值已经暴涨/暴跌了
这个丢手绢的游戏还怎么玩下去。。。
创业公司无法快速预知未来的钱，一切回归商业本质，老老实实满足用户刚需，踏踏实实挣每一分钱
再也没有人叫嚣着改变世界，心里想的却是一夜暴富
世界太快了 子弹擦着耳垂走 快得轮子都跑飞了
全球化，“the world is flat”要暂告一个段落了
嚯，“墙”又出现了
嗯，又要洗牌了
还记得《大空头》里的那个脱衣舞女么？
当个体深陷时代的洪流，一切你以为天经地义的事儿，说绷就崩，说颠覆就颠覆，恐龙突然集体灭绝的那天也没有人会提前给他们打电话呀
歪，妖妖灵嘛...
魔幻现实主义 
终究还是回归现实
瑞幸暴雷，中国之于全球的严重信任透支之后，伴随着这些年全球化趋势的终结，一二级市场估值倒挂，最现实的结果是，创业一夜暴富梦破了，全民创业时代彻底终结，年轻人不再一头热想创业。
大学一毕业激情澎湃开个小店就自称创业逐梦的时代结束了。
从前是，传统公司vs创业公司，此后，企业就是企业，管你哪门子企业，大幅回归经典价值评估体系和商业本质。
企业的存在，立根之本
1、企业的社会责任感
你为你的消费者提供什么不可取代的价值？
你参与了社会发展、产业革命中，哪一支的民心所向？
2、挣钱 
是公司就是要挣钱的 哪怕少挣一点 
即便是向眼前借钱 为了挣未来更大的钱 商业的本质 就是要挣钱的 一直亏下去 那就是慈善模型了 
没办法双标
疫情、瑞幸、全球失守，这三个时间节点，对内需市场、新国货仍是长远真实的红利。
抗疫非常时期过后，迎来的不是报复性消费，而是报复性涨价
那些从未经历过0708次贷危机的年轻人，第一次被吓到了。
泡泡在破，回归精英主流价值观
个体、品牌、企业的信任价值，会成为评估商业价值的重要环节。
信，意味着一切可能
不信，越大死的时候越稀烂难看。
企业当客观评估自己对于社会变革和人民需求的时代参与度
重审自己的品牌价值体系
想象空间不是画饼画出来的
是影响他人意志，产生直接间接（消费）行为的能力，映射在增量市场的价值评估
（无论你是否是这种“影响”的既得利益者）
有了强心智 精准深垂影响力
剩下的就是收网的能力了
退潮时，就知道谁在裸泳了，
一切真实，让数字说话
从2008年开始，对趋势，我们做的每一个预判和选择，后来都被验证是对的。
还是那句我爱说的话，
站在未来
安排现在

❤️
最后，友情提醒
大≠ 伟大
Hi
武汉，
我们终于又见面了
终于可以说，我们从1月20日，内部决定的驰援武汉的计划
1.0 大眼睛买买买母公司，向武汉慈善总会，捐赠100万元用于购买医疗物资

2.0 向武汉3家医院，定点捐赠十卡托防疫补给

3.0为8千多位大眼睛在武汉的老业主和全国驰援武汉的一线医护人员，发放加油抗议大礼包
4.0从1/20日-6/30，你在大眼睛上购买的每一单，大眼睛都将会为你捐出5元善款（尚未执行完毕）
5.01/24日 大眼睛在欧洲订购了大批灾后情绪疗愈产品，将于4月到货，部分将用于凯旋回归家庭的一线医务人员，提供灾后创伤性心理抚慰支持
......

我们要相信
爱永远比病毒
传播更快
据说还在内测
只有少数人看得见
我每天视频里的真实生活
试试手气👇
《呵,被群嘲摔出豪门的她,这么快就逆袭反击了》
《当年骂她胸大无脑,10年后妒她吸金不老》
《退圈5年,二胎产后的她,照样买得起8000万豪宅》
继续阅读
阅读原文
关键词
蔚来
市场
公司
企业
瑞幸