前段时间，我们横发会严肃地探讨过老乡鸡的天秀操作：
疫情期间，老乡鸡董事长束从轩手撕员工降薪请愿信，保证“宁愿卖车卖房，也要让员工有饭吃有班上”。
没想到上周，老乡鸡又美了，开了个“200块钱的发布会”。
△ 图片来源：SocialMarketing
虽然近些天企业的云发布会不少，但总让人觉得是隔靴搔痒、穿着棉袄洗澡。
这次老乡鸡的发布会却着实火了一把，算是带着这个从安徽出来的快餐品牌出了圈。
B站上有小老弟评价“老乡鸡这是走亚文化路线了”。
的确，老乡鸡这波操作用了不少小圈子里的meme，从广义上来说，确实是对青年亚文化的一次热情拥抱，是一次品牌的文艺复兴。
在微博上，老乡鸡的小编宣称这支视频至少用了16个梗；也正是大土大洋碰撞生发的赛博火花，让老乡鸡视频喜提8位数播放量。
△ 喜提百万流量
我学影评人拉了一下整个片子，认真做了一番研究，发现人家的确有走红的原因——吐槽与玩梗一色，调侃与符号齐飞，把亚文化那一套玩得滴溜溜转。
需要澄清的一点是，如今的亚文化范围已经扩大，它泛指属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式。
我们熟悉的嘻哈、二次元、LO圈是亚文化；赛博世界里风水轮流转的六学、明学、郭学也是亚文化。
亚文化的核心在于，它能赋予人一种茫茫人海中可以被识别的身份，更能让群体形成一种特殊的精神风貌和气质，圈子里的特有词汇，已然成为了成员间沟通的摩尔斯代码。
解释完毕。现在让我们回到梦开始的地方：
一个简朴的村庄里，大喇叭高声通知村民：有大事发生。
这一幕，和疫情期间河南村长硬核防控喊话隔空形成了一场共振，懂的人都忍不住会心一笑。
△ 化用河南村长硬核防控喊话梗
旋即老乡鸡战略大会正式开始，土砖墙、小黑板、暖水瓶、搪瓷杯，整挺好。
发布会上，束总仍然穿着他那件村干部一般质朴的蓝毛衣，温馨又丛容。
时间地点背景人物交代清楚后，全片进入了第一个小高潮。
束总抛出了“无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造”等郭言郭语，让郭学十级的我目瞪口呆。
△ 郭言郭语是快手当红主播“郭老师”发明的独特语言体系
在介绍完当下老乡鸡的经营情况后，束总突然开始疯狂单押，成为了2020“开会派rap”第一人。
△ skr~skr~
用说唱将气氛调动起来后，全片迎来了第一个大高潮——鸡你太美。
在这一段中，束总巧妙地保持着身体的平衡，身躯微微一倾，轻松地将篮球抛出；
一系列流畅而熟练的动作，既是对坤坤的一种后现代式模仿，更是让我们梦回2018年，那个有《偶像练习生》的春天。
△ 注意抛球手法
怎么可能少得了那句让无数人精神为之一振的灵魂台词——
△ “鸡 你 太 美”
高潮过后，束总用快手“隔壁小孩都馋哭了”的古早梗，四两拨千斤地帮助观众们平复了心情，并介绍了老乡鸡的发家历史。
接下来，束总再一次用rap讲述了老乡鸡的过往成就，还是熟悉的单押，还是熟悉的skr。
众所周知，“反复”是一种修辞手法、一种表现形式，旨在突出重点，表达感情。束总对老乡鸡的爱，都写在韵脚里了。
老乡鸡的这段视频虽然短小精悍，但仍然遵循着起承转合的主线，逻辑非常清晰。
起承部分大规模铺梗之后，束总用几句抖音洗脑神曲，自然而然地过渡到老乡鸡的最新战略介绍中去。对各种热词的使用，丝滑得如同德芙巧克力。
我沉浸其中，不知不觉就看到了结尾。
束总最后要各位老铁双击点赞，因为合肥口音的缘故将“么么哒”说成了“么么得”，倒也显得清新别致，给视频画下了一个完美的句号。
而“么么得”，也已经正式被官方钦定成了新meme，现学现卖，为新梗的传播，埋下了无限的可能性。
在拥抱亚文化方面，老乡鸡不是个例。
拿最近风很大的钉钉来说，因为疫情关系，很多学校利用钉钉App上网课，这让它一下子被推到了风口浪尖之上——
除了早就被整得没脾气的社畜，钉钉也让广大学生过上了每天自查“含钉量”的生活。
于是，无数学生党冲进应用商店怒打一星，场面一度失去控制，史称“钉一星事件”。
紧急关头，钉钉在线下跪，在B站连续发布各种鬼畜视频，星星之火，燎起了亚文化的原。
玩影流梗，走嘻哈路线，推虚拟形象，和支付宝组成“钉支CP”……钉钉的视频在各个亚文化圈子里闪转腾挪，无处不卡点，无处不高潮；播放量百万千万起步正常，直接拉了一波好感度。
品牌的亚文化运动为什么如此上头？我研究了一下，发现了关键的几个套路。
最基础的，是对于经典符号的选择、解构和改造。
现如今赛博世界信息过载，品牌方们做的都是注意力生意，如何让目标用户尽可能多地关注自己，是大家每天挠破头要想的问题。
这时候，选择一个能够快速夺人眼球的符号，将其与自己的品牌相结合产出营销内容，是性价比最高的方式。
△ 截图来源于韩剧《请输入搜索词：WWW》
成本不高，产出速度还快，可以说是以小博大、四两拨千斤的最佳选择。我咨询了阿里内部相关负责人，这类鬼畜视频往往只由1个人策划（我在心里大喊了一声瑞思拜）。
内容粗糙一些无伤大雅，反倒有了一种重剑无锋大巧不工的感jio——这种带点儿瑕疵的不完美，让品牌方从高高在上的神坛上走了下来，变得“有人味儿”。
△ 几张表情包+一句歌词，就是视频的基本形式
所谓“人味儿”，本质上还是品牌人设和人格化的问题。这是亚文化运动中的第二个关键点。
亚文化的特点就是小众、就是不被世俗社会理解，因而它们有着极强的圈层现象——爱好者们在圈地自萌的同时也互相保护——有很强的凝聚力，也有很强的排他性。
而品牌方们选择了利用亚文化做营销，就势必需要合理利用这份凝聚力和排他性。
因而无论是玩梗甚至是造梗，都旨在打造鲜活而合适的人设，告诉他们“别开枪，自己人，我懂你，快来我这里”。
像是后厂村第一毒舌、网易活宝羊驼“网易王三三”，就热衷于大搞后现代艺术：怼天怼地，花式反鸡汤，对既往成功学进行深度讽刺，带领广大人民群众高呼“少壮不努力，长大转锦鲤”。
王三三曾经开过一家“丧茶快闪店”，360度无死角花式卖丧，旋即成为当年的现象级刷屏案例。
△ “你的人生就是个乌龙玛奇朵”
    “加油你是最胖的红茶拿铁”
凭借着人间不值得的骚操作，“网易王三三”吸了一票丧系青年粉丝，迅速成为了时丧博主中的顶流。
但你以为王三三们真的是在深度卖丧？No~no~no——亚文化运动的第三个关键点，在于抓住用户的情绪流向，形成二次传播，从而破圈。
很多人觉得土味沙雕视频庸俗，但对其中的真实生活场景感同身受。
在营销过程中，亚文化消极晦暗的一面会被消解，而幽默独特的部分会被放大，这也与第一点中的“符号”相互映照。
这一部分元素对于普通用户来说，由于新鲜有趣，极容易形成二次传播，别问，嗨就完了。
在上传的几个视频爆红之后，UGC（User Generated Content 用户生成内容）忽如一夜春风来。
无数up主蹲在B站鬼畜区大搞闯作，产出丰富精美的亚文化精神食粮，让这场营销活动弥漫着有毒又上头的快乐气息。
也正是这种二次传播，让营销从自嗨变成狂欢，让主角从自己变成解读和升华亚文化的粉丝们，亲手制造这场赛博盛宴。
互联网就像个擀面杖，正在一点点擀平信息传播的面团；理论上来说，它为越来越多的网民们提供了平等接受、平等发生、平等传播的权力和空间。
我们既是信息接受者，同时也能成为信息发布者和传播者。这导致了信息传递链条的彻底下沉。
而这种大环境，给亚文化提供了得天独厚的发展条件。郭老师、岛市老八、孙笑川……之所以能进入大众视线，甚至形成流派；无他，网民群众喜闻乐见。
△ 截图来源于《在下老八有何贵干》| B站up主：主观哥哥
营销的作用，就是要让合适的信息，在合适的时间，出现在合适的渠道中。既然人们获取信息的方式发生了本质变化，那么营销策略也会随之调整。
现如今，企业的营销更重视洞察用户群体，与用户交流成为一种本能反应。
亚文化恰好满足了这两点：群体特点和品牌的用户定位高度契合，圈地自萌的属性，也容易让品牌发挥，一旦发挥好了，可以迅速提高用户的忠诚度。
就像一直在社畜圈摸爬滚打的钉钉今次遇到学生群体，可以说必须不遗余力拿下——学生们现在是钉钉服务的用户，以后大概率就是让钉钉获得收益的客户。
不仅如此，从用户特点和用户行为方面来说，亚文化与一些商业逻辑天然契合：一般来说，企业获取商业利益，本身就会经历吸引——聚集——消费的过程，这与亚文化圈子的形成如出一辙。
个体的话语可以“凭空想象、凭空捏造”，但群体的行为却是稳定的、可以被预测的。
企业通过商业行为将个体聚集成为群体，反过来同样能够作用于亚文化圈子，使其在量上延伸扩大，在质上丰富多元。
因此，品牌方和亚文化不是谁选择谁的单一方向关系。
它们在互联网不断向前的滚滚大浪中相遇，共同制造出流量洪流。
参考资料：
从小众走向大众：网络品牌营销中青年亚文化研究，祁梅杰
“丧文化”营销策略探究，禹小芳
基于青年亚文化的品牌传播策略研究——以嘻哈说唱为例，毛昭琦
互联网亚文化：从虚拟进入现实，张天潘
商业逻辑与青年亚文化，马中红
媒介在当代青年亚文化中的形成作用，吴长庆
设计/视觉：团结湖水怪/YAN
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