九毛九国际控股有限公司(以下简称“九毛九”)今日在香港交易所上市,高开43.94%,报9.5港元IDG资本早在2014年就参与了九毛九的A轮融资,是最早且唯一的外部机构投资人

招股书显示,九毛九公司共拥有五个自营品牌,即“九毛九”“太二酸菜鱼”“2颗鸡蛋煎饼”“怂”和“那未大叔是大厨”。其中,九毛九和太二两个主要品牌的收入,占公司总体收入的98%以上。
2018年,九毛九国际的总收入18.9亿元,净利润为1.01亿元,净利润率为5.3%,2019年上半年总收入为12.4亿元,净利润为1.16亿元,净利润率为9.4%。
九毛九的创始人管毅宏在餐饮业摸爬滚打了24年。
1995年,26岁的管毅宏在海口开了一家山西面馆。管毅宏是山西太原人,“九毛九”是当地的一句俗语,形容某人抠门得连一分钱都不放过。把“九毛九”作为公司名称,或许是看中了它的实惠特性,“我们做的还是老百姓的生意,这是最核心的。定价上比较谨慎、克制,没有追求暴利,这是九毛九的基因,”管毅宏说。
管毅宏将成功的原因归结为:自2008年以来购物的中心兴起,推动了餐饮业的发展,让有品牌意识的餐饮企业有了成长的土壤。同时,麦当劳、肯德基在中国本土培养了一批优秀人才,可将它们的供应链系统和管理理念复制到新的餐饮品牌。
2015年,九毛九尝试运营“太二酸菜鱼”。管毅宏坦言:“做‘太二’的时候,几个餐饮好朋友都反对,可(餐饮业)打磨老品牌的难度超过做一个新品牌。他补充道,当对某个项目有不同的思考和想法时,他会去市场检验是不是对的。
太二是专为年轻人打造的品牌,为了契合他们追求自我,不迁就的犯“二”精神。为了强化这一品牌认知,太二酸菜鱼店铺出台了超过4人就餐不接待、不拼桌、不加位、不外卖等规定。店铺装修别具风格,白色墙面搭配漫画壁画,以及俏皮的口号“酸菜比鱼好吃”。在各大购物中心,经常看到排队等候的人群,很多消费者甚至单纯为了打卡而来。
由于限制了SKU,太二最多供应不超过23道菜品。虽然可供选择少,但是每一道菜式都精益求精,保证稳定性,也提高了点餐、用餐效率。因此,太二的翻台率达到了4.9次,高于九毛九的2.3次。
短短四年时间,太二酸菜鱼的业绩已经和九毛九不相上下,从2016年到2018年,年复合增长率高达182.3%。
从市场空间看,九毛九属于西北菜。2018年,九毛九收入为13亿元,按收入计在中国西北菜餐饮市场排名第二,约占市场份额为0.8%。
2018年,太二收入540.2百万元,在中国所有酸菜鱼餐厅中排名第一,市场份额为4.4%。
IDG资本副总裁何昊表示,九毛九拥有麦当劳的强运营基因,属于单品爆款小店模型,数据优异。并且,公司旗下的品牌有个性鲜明,内容优质,与年轻用户强共鸣的特点,未来增长空间很大。
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