12 月 17 日，23 位年轻人抵达北京，共同相聚于真驿站，开始为期 6 天的造梦之旅。
真驿站是真格基金打造的「创业预备营」，旨在帮助海内外创业者更好地了解国内创业环境、感知经济趋势、发现商业机会、结交创业伙伴。
在 6 天时间里，他们实地探访了8家真格被投明星创业公司，学习“过来人”创业途中的经验与教训，聆听一线投资人&站友导师专业分享。
嘉宾们都传授了哪些秘密呢？我们提炼了精华部分，以飨读者~好朋友一起创业可以降低信任成本和磨合成本，让企业在早期跑得更快；但要用白纸黑字把友情锁在程序的笼子里。作为初创企业，河马新车只做一件事：拉增速。高增速意味着找对了方向、用对了方法，投资人和自己的团队才会有信心。新产品还未完善功能时，只要不影响前期销量，就可以尽快推出。找到一批愿意尝鲜的客户做试验品，用测试结果去调整产品、扩大销量——初创企业要在在跑动中完善，用户的反馈比办公室里的头脑风暴要有用得多。从0到1创造和改变的兴奋感是令人上瘾的，但是第一次创业不要太执着。最扎实的目标是把产品做到“小成”，能对自己的团队和投资人负责，这就是成功。对规模和创新的执着、对失败的抗拒都可能成为创始人的心魔，成为压倒初创企业的稻草。打败心魔要求创始人承认自己认知的局限、思维的短板。对“成功”的执着是创始人不成熟的表现。饭一萌要求每个员工都遵从「以客户为中心」的原则。不是以自我为中心、不是以上级为中心，而是时时刻刻站在客户的角度去思考他们的诉求，与客户产生共情。年轻的员工并不是不敬业，而是我们不能靠命令来发挥他们的主动性。要不断用思想层面的碰撞让大家达成共识：我们为什么而活？我们的使命是什么？我们给他人带来了怎样的改变？每个公司都需要底层的文化塑造，不断自省不断自我批判，同时给予员工心灵的归属感。创业初期，创始人往往要打碎天灵盖，在撕掉自我标签的过程中变成一个通透的人，然后才能义无反顾、勇往直前。管理是了解、疏通、驯服人性的过程。在这个过程中，文化可能比方法论更重要。优秀的创始人都对创业始终保持着敬畏心，接受自己大概率会失败的现实。在创业初期给团队找“高配”可能是很危险的做法，牛逼的个人不一定能帮团队成功。如果没有足够的人才支撑新的体系、新的产品，不如用有限的资源去深化核心业务，让最优秀的团队稳扎稳打。早期搭建团队看人，创始人首先要会为人。你自己强，团队才不会弱。市场永远在变化，知识在不断被淘汰，用户需求也不是静止的。在寻找行业痛点的过程中，创业者要动起来。用户画像不是凭空想象的，只有和消费者多接触，深入基层，在实际接触中理解消费者的需求，才能不断完善用户画像。世界工厂在中国，一个行业如果品牌很多而且分散，这个行业就存在整合的机会。要创业首先要生活，切入生活场景的深度就是创业者对市场理解的深度。美菜的创始人刘传军从物理学研究到团购网站窝窝团，再到创办美菜，是仰望过星空，也在人间吃喝玩乐过，最终选择双脚深深扎根在泥土里。这是基于对农业链条的研究，发现中国的产业链还需要很多优化。我们的团队很年轻，大家为什么要做农业？因为觉得人生太短暂了，想在后半生做有意义的事。竞争壁垒来自耐心、来自不断地打磨产品、来自不断地积累规模，只有这样才能让自己的公司成为整个行业升级的支点。五年来我们只干了一件事，就是通过互联网、通过新科技为农民谋幸福，让中国人吃上放心菜。用利他之心做每一件小事，让每一件小事变得伟大。为了做到这样，要让公司、让每一个员工选定方向，做好规划，保持耐心。创始人的软性素质是支撑企业走得长远的关键因素。只有领导者不断创造价值，才能吸引有价值的员工一同前进。在印尼做信贷有太多诱惑，但是我们从来不触碰监管的红线，而是和监管部门保持开放的沟通，用牌照做核心竞争力。出海不要害怕其他国家的监管，要拥抱其他国家的政治体制，根据特定场景规避自身风险。我们从金融开始，打造了广泛的产品矩阵，但从来不是凭空想象的。我们不会为了做产品而做产品，一定是有天使客户提出他们的需求，我们才会进行开发，绝不会闭门造车去想象一个有用的产品。2B业务需要长期发展。根据客户的需求最快地推出最契合的产品、最好的服务，同时设计更多能够增加互动、增加用户粘性的产品，就能快速提高公司的价值。创业者要向死而生。先把终极问题想清楚。什么能做什么不能做，把贪婪留在出发之前。当下创业，产品增长需要应对的最大难题是昂贵的流量。昂贵意味着获取流量不难，因为总可以买到；但是价格就在那里，除非能够抢到行业红利。能够直接“抢”到行业红利的可能性比较小，更大的可能是在某一行业沉潜，在红利到来时做第一个出头的人。流量扩张时，首先需要让新客户了解你的价值，在此之前最好不让用户为潜在价值买单。只有我们成为了为客户传递价值的载体，才可以开始向用户提要求。流量扩张对价值输出的容错率很低，对复购率的要求很高。只有产品运营的每个环节都做到第一时间成长，对每一个已经获得的用户履行承诺，才能保持流量的增长。流量最核心的不是买进来的流量池，而是在实践中不断积累用户价值。BAT为什么能够成为中国互联网的三大巨头？因为它们最早解决了人最重要的一些需求：穿衣的需求、沟通的需求、发现世界的需求。从我的观察而言，现在还没有被互联网解决的大需求就是汽车、金融、教育、医疗和生鲜。目前移动互联网大的行业机会往往来自对传统行业的攻击和改造，但未来的趋势是利用新的技术去推动新行业的发展。创业者要做好二十年三十年深耕的打算。所以要重视行业自身的发展规律和历史趋势，懂得行业背景。盲目类比和复刻无法成功。如果你已经投入全部的精力，却发现在一个文件被颁布之后产品全部踩了红线，你就会知道深入了解国家过去的政策、现在的监管可能是不够的，你最好还可以预知未来的方向。创业者要在第一天丢弃资本思维，用企业思维去超越资本周期和行业周期。
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