【奇绩创坛视频】分享登上奇绩创坛路演舞台的创业项目，这是第10个视频——寻缘树。
业务简介
寻缘树成立于2019年4月，是目前中国最大的中老年帮孩子相亲社区。寻缘树通过帮子女相亲为切入点，搭建中老年们的乐活社区，将逐渐由相亲延展至家庭、养生、旅游等品类。主要用户人群为40-70岁的长辈人群。
公司亮点
超高用户粘性及增长验证早期PMF：30天留存55%，DAU月均增长60%，日均打开6次
非常强劲的早期数据，验证了早期产品的Product Market Fit，证明爸妈为孩子相亲的是非常强的刚需，也是老年乐活社区天然切入点。
爸妈为孩子相亲站在两股风口之上：中国人口老龄化及年轻人晚婚趋势
中国目前45岁以上的人群总数约为5亿人，5年后总人数将增长至6亿人，老龄化浪潮来袭。且目前随着微信的下沉，绝大部分家长已经可以较为熟练的使用智能手机，使用门槛降到可以接受的程度。此外，中国年轻人单身比例逐步提高，目前根据国家统计局数据显示，共有2.4亿的单身人群，晚婚趋势明显。作为人口老龄化与晚婚趋势的结合，目前有4亿焦虑的长辈在帮孩子相亲，这是一个具有足够人群且足够刚需的市场（根据数据显示，超过80%的家长都有过给单身孩子催婚或介绍对象）。
通过为子女相亲的刚需切入中老年人乐活社区
中老年人有大量闲置时间，同时容易有焦虑感或孤独感，需要可以获得认同感和成就感的社区。寻缘树通过家长为子女相亲切入中老年人群，形成相亲社区（目前树洞话题社区、相亲视频等板块都非常活跃），并在之后逐渐加入家庭、养生、旅游等品类，蓝海市场，粘性强且变现渠道多。
以场景+积分为核心的快速裂变及增长体系
将原有的线下相亲时，借助亲友寻找的模式线上化，场景驱动裂变；同时引入多重积分及货币体系，更进一步激励用户，从而实现快速裂变及增长。
以志愿者+社群为核心的社群运营体系
通过志愿者、核心用户、活跃用户、普通用户的划分，构建以志愿者为中心的社群。多级志愿者体系，充分调动长辈用户们的热心互助的心态，满足荣誉感。依靠志愿者，快速获取用户的信任及高速增长。
团队介绍
周晨昱，CEO，连续创业者，曾为递易联合创始人，获得过亿元融资，丰富社群运营经验，曾运营过一千万用户社群。毕业于哥伦比亚大学。
邵婕，产品负责人，曾任网易top3手游产品运营负责人。后参与孵化月圆之夜，年获取一千万用户。毕业于浙江大学。
周思源，市场负责人，曾任华策影视-整合营销总监，营销专家，四年商业化跨界营销经验，顶级流量艺人宣传及超三千万粉丝运营，毕业于澳门大学。
演讲全文
大家好，最美不过夕阳红。我们是寻缘树，中国最大的中老年帮孩子相亲社区。
首先，带大家看两组数据。现在全中国45岁以上的人口已经到达5亿人了，占总人口36%的比例。5年之后，这个数字会变成6亿人，占到43%的比例。这是中国巨大的老龄化趋势，中间也蕴含着巨大的机会。再来看另外一组数据，现在全中国单身人群已经到达2.4亿人，在过去5年间，结婚率下降了23%。这是中国另一大趋势——晚婚化趋势。那么当人口老龄化趋势和晚婚化趋势碰撞到一起的时候，我们看到有4亿焦虑的中老年在帮他们的孩子相亲，这是一个有足够人群且足够焦虑的切入点。
那具体我们怎么做呢？首先，我们是一个父母帮孩子相亲平台，我们把用户的线下行为相亲角、亲友帮忙介绍对象搬到线上，结合我们的智能推荐算法，提升用户的线上体验。我们现在平均每个用户日均打开次数6.1次，平均每个用户口碑传播为我们带来2.3个新用户。一位阿姨这样感谢我们：“你们这样帮我，真不知道怎样感谢你们好，只有到时候来报恩你。”文字很朴实，但让我们明白，我们所做的确实是他们所需要的。
同时我们还是一个非常活跃的相亲社区，我们的话题讨论版块，阿姨们讨论得非常热烈。举个例子，一位阿姨在讨论里面说，哎呀，我女儿和男朋友在一起才一个月就同居了，怎么办呀？不用担心，我们现在已经有2000多位阿姨在帮她出主意了。同样，我们一位93年男生的相亲视频，在我们的相亲视频板块里面，引起阿姨们的重度围观，已经获得了3万多人的观看，同时有1000多位阿姨追着他，想找他当女婿。
在数据方面，很好的验证了我们用户的需求。我们的DAU月增长60%，注册用户的30日留存55%。我们都知道，好的留存是成为好的社区的一个必要条件。我们可以非常自豪的说，在这方面，我们已经比肩中国最好社区的早期数据了。
大家都知道，我们认为在找准痛点之后，最重要的是非常强的社群运营能力和产品裂变的能力，而这恰恰是我们所具备的。我们是一个连续创业团队，之前获得过累计过亿元的融资，我们既有一年从0到1000万用户的社群运营经验，也有半年从1000万到1亿用户的产品裂变经验。我们相信我们的经验，能够帮助我们快速地巩固、打穿相亲这个版块。
那打穿之后呢？我们的未来规划。大家都知道，早期Facebook就是男生看女生，而我们寻缘树呢，则是丈母娘看女婿。不同于很多的中老年平台，更多是单向传递内容的工具，在我们寻缘树上，用户与用户之间有着非常强的互动与交流，我们相信这种强的用户之间的链接，能够帮助我们从相亲板块拓展至更多其它的板块，成为综合的乐活社区。
所以最后，我们邀请现场单身的投资人们来找我们拍个相亲视频，亲身感受一下丈母娘们无处释放的热情！想感受热情的，请加一下我的微信。谢谢大家，我们是寻缘树。
（全文完）
更多关于奇绩创业营
奇绩创坛的前身是YC中国，由陆奇博士（前百度总裁兼COO、微软执行副总裁、雅虎执行副总裁）于2018年创立。作为早期创业生态圈的新物种，我们投资早期创业项目，然后全身心投入近3个月的时间，像Co-Founder一样，与创始团队一起高强度地工作，高密度、高效益地提升每一个创业企业的核心能力，特别是加速产品与市场的匹配，以帮助团队在路演日获得下一轮融资。（了解奇绩创业营请点击：陆奇：“我们就像Co-Founder一样，陪创始人一起创业”）
报名创业营，请直接扫码报名：
继续阅读
阅读原文