看完一本《用20％就成功》，对 80/20法则 特别有兴趣，刚好看到一本，写得还行。虽然这本书是写给企业主的，但非常适合是自由职业者阅读。

2019年第101本书
我在读完这本书之后，在思考如何用书中的内容升级自己的商业模式，进一步提升利润率。
1、培养个人才能中最具创意的20％
找出自己以小搏大的20％才华，并据此安排日常作业，尽量把时间花在能创造大成就的20％才能上。
（1）如何辨识自己最擅长的20％才能？
检讨自己都把时间都花在哪儿，记下自己最有兴趣且花最多心力的活动，这很可能帮助你找出最擅长的20％。
做时间记录就好，每隔一段时间进行分析和总结。找出自己有最擅长，最有兴趣的活动。要是没有，就多尝试。
（2）开始训练、磨炼、提升个人才能。
认真思考如何为提升个人技巧。例如检讨自己还有哪些可以改进的空间，培养并经常练习这些技巧；研究同侪都采取什么作法；听听该领域专家学者的建议。以自己最具价值的20％才能为基础，培养个人特有的风格。
让自己变得更专业并有自己的风格特征，变成个人 IP。
（3）组成团队或伙伴关系。
辨识出自己表现最杰出的20％才能，该想想要争取哪些伙伴或支持团体，帮你处理那剩下的80％工作。若要真正发挥效率，就必须接受别人的协助。如果这些人是和你平行的工作伙伴，而非部属，这样的工作环境就会更愉快。让他们和你分享全体努力的酬报，因为他们在你比较不擅长的领域贡献才智。
“若要真正发挥效率，就必须接受别人的协助。” 做好分工协作，把自己的能力发挥到最大。
2、 开发自己最棒的新点子
不论从事哪种业，企业80％的获利来自20％的业务。想找出新的商业点子，不妨设法在自己感兴趣的领域中，找出最成功的20％点子，再加以修改增订，为这些合成的点子注入新生命。
想增加获得切实可行点子的机会，就必须能做到以下几点：
  • 新点子其实是根据不同领域或行业中大获成功的点子改良而来。也就是说，新点子应结合其他致胜点子的特性，并针对新产业或新市场有所调整。
  • 针对新点子想出许多不同版本，并证明现有版本是在所有开发、测试过的「原型」中，最卓越的版本。
  • 取自不同来源的新点子是独一无二的——没有人尝试过你所提出的形式。因为没有人能像你一样，跨足两大产业或熟悉不同法则。
  • 现有点子比原始点子更经济，因为：
  • 价格相同，产品或服务的品质更优秀。
  • 成本更低廉的类似产品和服务。
  • 提供某种实惠的条件。
  • 新点子是运用自己与伙伴20％的专长。也就是说，这个点子结合自己与他人的长处，创造独特成果。
要开发并调整业务新点子，必须考虑下列几件事：
1．界定领域。
清楚界定自己想要开发的新业务，接着检视其他产业中表现优异的成功点子，找出这些成功点子的策略、经营模式和观念，以供参考、复制。构思各种可能的想法，作为界定领域的始点。
2．筛选出精要点子的名单。
删除次要点子，只留下20％最受顾客欢迎、最有经济效益，或其他好处的点子。找出并聚焦在对自己有利的点子上，重复几次这样的过程，就能得到3～5个最佳点子。
3．开发独特组合，并花点时间酝酿这些点子。
注意是否有独特的新手法，组合这些杰出的点子。反复思考这些组合，并在心中酝酿一段时间。设法找出2或3个值得尝试的不同组合；要牢记，点子是否够独特性取决于下列六项因素搭配的结果：
  • 产品
  • 服务
  • 时间（产品及服务的设计或传递方式）
  • 顾客群
  • 地理位置
  • 活动种类和附加价值的总和。
“一旦想出好点子，就该告诉自己信赖和敬重的人，听听他们的看法。”
4．测试看看哪些组合能成功。
接下来应该衡量潜在顾客的反应。可以问所有人有何看法，选两个点子请大家比较，直到找出大多数人赞同的点子为止。
5．试算一下。
找出这个伟大点子的基本经济面，除非你能证明这项投资回收会很多，或是有比现有产品及服务更高的利润，否则不会有人感兴趣。针对这个新点子，拟出诱人的商业提 1 案。
6．运用80/20法则。
找出新点子中，20％就能产生80％附加价值的部分，想想该如何扩展这方面的发展。同时也要尝试加加减减各种要素，看会有什么不同结果。可藉由观察近似的市场，了解在那些利基市场中，新点子是否一样有效。
7．不断重复，直到建立信心为止。
不断重复上述步骤，修改调整想法，直到自己有信心一定会成功。接下来，只须找齐资源，吸引志同道合的伙伴，等着发动新点子。
对这一点的理解是找到或创建自己适合自己的商业模式。
3　把重心放在个人最重要的利润来源
辨识下列三项主要商业范畴中，哪个（20％）能创造80％的利润：
员工——包括公司员工和企业伙伴。
顾客——包括现有和潜在顾客。
产品和服务。
只要能把焦点持续放在这些关键的少数员工、顾客、产品及服务上，经常调整修正，长期下来，就能增加公司的经营获利模式。
一旦确定了哪些是让公司获利最高的员工和顾客时，就能专心做个高效率供应商，提供顾客高度重视的产品和服务。
4　善用时间
运用下列方法增加时间价值：
1．找出压缩交货时间的方法。
设法把过去交货或提供服务的时间缩短一半。理想的状况是，应该藉由删除产品或服务中，非顾客真正需要的特性或步骤达成此目标。也可以提出「自助式」选项，或采取「及时交货」的观念。找出缩减交货时间的方法，顾客一定会喜欢这个点子。
2．拟定详细的缩减时间方案。
排列并三思交货或提供服务所需的步骤，看看哪些流程可加速度，或同时进行两项以上的工作。检讨能否整合员工的工作，并实际执行。
3．找出最有价值的活动——想办法增加这些活动的时间。
举例来说，若能在创意思考上花更多时间，不做重复性工作，公司就会更有条不紊，或许能请人包办价值较低的工作。但一定要在自己能确认，什么是最有价值的活动后，这些作法才会生效。
4．把个人的高价值活动与新点子连结在一起。
尽可能把时间花在最有生产力的活动上，藉此设计新业务内容。设计能让自己发挥独特专长的环境，安排适当的基础设备，才能把时间尽量花再让自己独一无二的活动上。
“排列并三思交货或提供服务所需的步骤，看看可否加快哪些流程的速度，或者同时进行两项以上的工作。”
5　知人善任
组织80％的成果是由20％的员工所创造。80/20工作族能聘雇并留住同样是高生产力的员工，创造合适的环境，让这群人发光发热。
即使支付给这些人的薪水比一般员工多五成，还是划算，因为这些财富创造者的效率是一般员工的16倍。
聘用比自己更有潜力为公司创造财富的人，是公司进步的唯一途径。此外，也要聘用有潜力成为合伙人的人才。
“这些新秀获得的薪酬愈高，对组织愈有利，因为你支付的酬劳与他们为公司创造的财富相比，根本是九牛一毛。”
除了提供金钱，还要提供有意义的股份。
尽量去与才能互补的同事一起共事效率最好，哪怕雇用一些自己并不喜欢的人才，只要能替公司创造财富，就该聘用。
 6　和其他人或企业合作
一旦找出业务中最具价值的20％后，就把剩下的80％业务外包出去，其他企业帮你处理「杂务」，你才能专注在创造最大财富的业务上；甚至可以考虑委托竞争对手做那80％的工作。
深思自己缺乏的要素，尽量利用其它人或企业已有的现成条件，比如：成立合资企业、权利金协议、盈余共享计画，或其他合适的安排。
找高水平的个人或公司来外包，你其它 80%的业务，
7 关注现金流
今日财富并非由所有应用资金创造的，而是一小部分资金加上有力的新点子和提案。
每募集一块钱不能赚回三块钱的话，打从一开始就不须费心筹措资金。
尽量运用其他公司的产品和服务，减少自己的资金投入。
一开始就要筹措比所需更多的资金，才能避免以后的资金困境。找出自己能募得成本最低的资金，只有在这些资金来源都用罄时，再求助其他代价较高的资金来源，比如朋友、家人、银行借贷、现任雇主或是和其他公司策略结盟等。
把资金提供者当作最重要的合作伙伴。采用资金提供者的独到见解和建议，并坦白诚实地讨论问题，把他们当成新事业的良心。
8　累积成功
最大的挑战并非推出新业务之时，而是在新业务开始迈向成功之际。此时不是停下来享受荣耀的时候。要继续努力成长，直到获致极大成就为止。
其实在3～4年间，就该一面以成功为基础，一面设法延伸、扩展，考虑下一步该如何走。成功需要更迫切的改变，遵循「竞天择」的淘汰法则，只要没失败，就继续修改。

100天行动读者反馈
@郑金鹏（阿離）
始于榕城，终于山城。今年第二个100天项目，连续晨跑100天完成。在福州，上海，杭州，福安，平潭，重庆都留下足迹。无关坚持，用一场奔跑开启每一天，活力满满。继续在路上…
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