杨天真，范冰冰工作室前宣传总监，鹿晗回国第一位经纪人，壹心娱乐创始人。
一个比明星还要红的经纪人，一个不美丽却成功的女人，一个充满漏洞却自洽的冒险家。
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5位青葱帅气的男孩儿坐在练习室里等待着导师考核，他们是壹心娱乐的练习生。
“吱呀——”，门被推开了，老板杨天真穿着露肩黑纱蓬蓬裙走了进来。
大家的眼神顺着她的裙摆望去，心里发出小小的咋舌声。一个身材胖胖、面孔平淡的30多岁女人怎么可以穿仙气又可爱的蓬蓬裙呢？但是，杨天真丝毫没有觉得尴尬，毕竟她是会穿晚礼服去公司开例会的人。
一位性格活泼的练习生坏笑指出：“你今天穿的蓬蓬裙欸！”
杨天真一脸坦然回应，“对呀，过生日不都是要穿蓬蓬裙的吗！”
这是热播综艺《我和我的经纪人》里的一幕，而这不是她第一次展示自己的自洽圆融，她面对过更尖锐的问题。
江湖传言她 “人设面具高级女工，为火不择手段”  ，“手握800营销号，操控舆论一手遮天”，而杨天真却自称“中国最好的经纪人”。
经纪人普遍低调，但杨天真比她的艺人还要火；就在大家以为她阴险手辣，蛇蝎心肠，她却硬汉也柔情，泪洒镜头，幽默可亲。
入行14年，身处浮浮沉沉的演艺圈，经历数次时代巨变，杨天真却在每一次巨变中带出顶级话题的明星：范冰冰，鹿晗……
在一个充满不确定性的时代，侥幸和机缘都值得被思考。
▲ 杨天真的艺人矩阵，图片来自Top Marketing
当时只道是寻常
2004年底，中国传媒大学最盛大的年度校园活动“戏剧之夜”开演。灯光打向礼堂舞台中央，来自北京城里的戏剧名校学生都参与了进来。在一幕幕话剧表演中未来亟待展开，激动人心。
19岁的导演系学生杨天真坐在观众席上，看着自己的朋友上台领取艺术节导演大奖。
她手上拼命为镁光灯下捧着证书奖杯的朋友鼓着掌，心里的忧虑开始一点一点向下沉，这是别人的高光时刻。
在黑暗中，她对自己说：“也许，我并没有创作才华。“
▲ 杨天真
要让好强又努力，随时保持牛×的杨天真承认这点并不容易。
杨天真初中的时候，有一次，因为成绩排名开始把体育成绩算进去了，让她跌出了年级前十。于是她开始放学跑步，每天跑呀跑，跑到期末重回全年级第一。
学习成绩好，又能拿主意的杨天真在“优等生”的夸奖中长大，高中当上了南昌市学联主席，可以保送去北大。校长和她讨论人生，觉得这孩子可以从政当官。
摩托罗拉v70手机2002年上市，巨大的户外广告牌挂在南昌市的人民广场上。
这一年，杨天真高三，每天骑着自行车路过人民广场上下学，她一直记得那句广告语“世界因我而不同”，仿佛敲击了她心里某种深刻的信念。于是她和妈妈约好，高考结束就送这个手机。
自行车轮转了一圈又一圈，保送上北大的事情却出了问题，杨天真阴差阳错去了中传导演系。
而杨天真看TVB港剧长大，理想是当律师，在法庭上通过自己的滔滔不绝可以解决很多问题，非常酷。
▲ TVB里的律师
入学第一节课，老师问：“同学们，导演是做什么的？”
杨天真回答：“导演就是那个掌机器的人”，老师瞬间露出尴尬的表情，同学也哄堂大笑起来。
杨天真意识到周围全是立志成为导演的同学，而自己课余看的全是探案推理法医的书，训练的是逻辑，电影没看过几部，导演也不认识几个，无知无感，一下觉得自己是个差等生。
那个“初中为了重回年级第一，放学去操场跑步”的女孩不想服输。杨天真决定反扑，每天看七部电影恶补，还积极竞选学校晚会总导演。
凭着一股蛮劲，她为晚会解决了一个古老又质朴的问题——钱。
她翻开一本本杂志广告页，直接打电话过去谈赞助，甚至在学校看到似乎有点社会背景的人，她也跑过去当面跟人家讲。
终于，杨天真找到新浪网拉来了学校晚会史上第一笔赞助，没让同学自费花一分钱。经此一役，杨天真当上了影视艺术学院学生会主席。
尽管如此，艺术创作极度需要天赋，只能在台下为别人鼓掌的杨天真意识到自己不适合当导演，更适合需要统筹、策划和综合能力的工作。
2005年，内地演艺圈大地震。
国内有“第一经纪人”之称的“花姐”王京花辞职，与华谊兄弟分道扬镳。
陈道明、夏雨、胡军、杨紫琼、关之琳、刘嘉玲、吴君如、袁咏仪等艺人也跟随王京花转投到日本NEC下属的橙天娱乐。
▲ 华艺一线明星集体出走
艺人经纪该怎么做？早年的娱乐圈里，这个问题的答案几乎等于"王京花怎么做"。
杨天真听闻了花姐的牛×，四处打听要到了王京花的手机号，“啪”一条短信发过去：“花姐你好，我叫杨思维，我特别想跟你工作。”
再“啪”地一下，王京花回复一条短信：“我喜欢主动出击的人”。
约了一顿饭之后，王京花对杨天真说“下周一来报道吧”。
普通助理的薪水很低，杨天真进入橙天娱乐做宣传，带着4个艺人，拿2500元工资，她在电视台工作的同学月入过万。几年后，她的同学们依旧收入过万时，她已跻身金领。
香港专栏作家陶杰写过金句：“站在三岔路口，眼见风云千樯，你作出抉择的那一日，在日记上，相当沉闷和平凡，当时还以为是生命中普通的一天。但一场巨变，已经发生了，地动山移，浑然不觉，当时只道是寻常。“
内地娱乐圈的蛮荒时代
二三十年前，中国内地的娱乐圈还不叫娱乐圈，叫文艺圈。
国内演艺市场一片蛮荒，演员到全国各地参加各种商演活动赚外快叫做“走穴”，为他们牵线搭桥的“穴头”则是第一批中国内地艺人经纪人。
最早的一批经纪人低调强势，他们在当年垄断了娱乐圈内大部分的影视资源。
除了为手下的艺人接通告，艺人的宣传、公关等也都由经纪人负责，他们对艺人的生活琐事也关心，因而被称为“保姆式经纪人”。
1997年是华语娱乐圈的一个分水岭。
那一年，王菲迅速崛起，张国荣重返红馆，《快乐大本营》开播；报纸开辟专门的八卦版面，第一代娱乐记者诞生；16岁的范冰冰正在拍《还珠格格》，扮演丫鬟金锁。
▲ 范冰冰扮演金锁
也是这一年，王京花创立内地第一个艺人经纪公司“黑海红日”。
王京花是华谊的功臣，在2000年底的时候，她与王中军、王中磊兄弟合作成立了华谊兄弟经纪公司，带着自己“黑海红日“集体签约华谊，担任总经理。
五年下来，华谊兄弟迅速发展成为国内顶尖经纪公司，几乎将国内的一线演员一网打尽。
此时期，中国艺人经纪1.0时代主体由三类公司组成：第一类是依托影视剧制作资源的国内全约经纪公司，如华谊；第二类是海外大型经纪公司在国内的办事处；第三类是没有影视剧制作资源、业务单一的国内经纪公司或者经纪人，主要通过私人关系开展业务。
2005年，王京花辞职华谊，加入橙天娱乐，也是在这时，她收到了杨天真发来的短信，杨天真入职橙天。
范冰冰把杨天真挑了出来
范冰冰是最早跟随王京花一起签约华谊兄弟的艺人之一。
2005年王京花辞职华谊去橙天，范冰冰没有跟随。2006年华谊空降一姐周迅，且不说华谊还有一个“冰冰”（李冰冰）…范冰冰怎么看也不占优势。
2007年范冰冰和华谊兄弟合约到期后，自组成立“范冰冰工作室”。范冰冰成为国内第一个开个人工作室的明星，标志着艺人经纪迈入了2.0时代。
当了老板的范冰冰，在角色的选择上可以自己说了算。最重要的是，她可以围绕自己事业规划来制作投资影视剧和改剧本。
同年，22岁的杨天真在橙天娱乐带艺人孔维。
一次孔维和范冰冰同台参加活动。杨天真意识到，与已经很有知名度的范冰冰同台，对于孔维是一个宣传的好时机，她故意跟主办方商量增加环节，在活动中推上鲜花和蛋糕，现场为孔维庆祝起生日来，孔维成为全场焦点。
▲ 范冰冰和孔维
第二天所有的新闻报道图片都有孔维。
以两人佩戴的珠宝项链克拉数来看，行业知名度悬殊，孔维本来不会有什么曝光。
“她（范冰冰）觉得我挺狠吧”，杨天真就这样成功引起范冰冰的注意。
2006年-2007年，范冰冰一口气拍了八部电影，用功敢拼却绯闻、负面新闻缠身。她的知名度很高，但是她的品牌价值却下降了，影响到她的公信力和在人们心中的形象，这对她的长期发展来说不是好事，
成立个人工作室后，急需要扭转形象的范冰冰想起了杨天真，邀请她担任宣传总监。
杨天真认为，如果真的能和范冰冰一起从低谷中走出来，全行业都会看到她的能力，这对她吸引力很大。
就在此时，师傅王京花与橙天娱乐决裂，自立门户创立北京拾捌，王京花杨天真师徒二人在此别过，杨天真加入了范冰冰工作室。
接手范冰冰的第一个问题，就是要帮助范冰冰重新梳理媒体关系和公众形象。
一遍遍去解释和澄清负面新闻并不奏效，杨天真决定，不如直接树立一个更加深入人心的形象。
▲ 2006年范冰冰十大丑闻
一次在机场，一群来给范冰冰接机的粉丝对着范冰冰喊“范爷”。杨天真意识到这是一个很有传播性的标签，可以展现范冰冰除了女人味之外也很爷们的那面：独立、仗义、霸气。
于是在接下来的媒体曝光中，直接用上“范爷“，女明星自称“爷”“哥”，都是从范冰冰这开始。
2010年范冰冰戛那电影节龙袍红毯造型，引起热议。
之后，她以切·格瓦拉造型登上《时尚先生》杂志封面，这组大片还饰演了包括超人、李小龙及猫王等几个经典的男性人物，驱散了“小三脸、狐媚像“的负面形象，取而代之的，是范冰冰有魄力、霸气独立的大女人态度。
▲ 范冰冰切格瓦拉造型登上《时尚先生》
除了扭转负面形象，也要勇攀新的高度。
让范冰冰登上看中行业地位和时尚度的《VOGUE》中国版封面是杨天真的一大目标。
《VOGUE》中国版主编张宇觉得杨天真的态度不卑不亢，杨天真的态度总是“您看什么时候合适，我们怎么样的配合”。
2010年，范冰冰凭借《观音山》拿了东京电影节影后，机会终于来临，范冰冰首登《VOGUE》中国版封面。同一年，范冰冰登上纽约时代广场户外大屏幕播放的中国国家形象片，入选《环球时报》”最受全球关注文化人物“前五强。
2012年，范冰冰登顶全球顶尖时尚杂志意大利Vogue男刊《L'Uomo Vogue》(中国特辑) 10月刊封面，获誉“中国标签”。2013年，范冰冰登上福布斯中国名人榜榜首，成为LV全球硬广中的首位亚洲女星。
至此，杨天真为范冰冰塑造了 “进可攻气逼人，退可美艳无敌”的媒体形象，成功地从之前被包养、整容等负面新闻中走出来，突破了“四旦双冰“的格局，稳坐中国第一女星的宝座，
在范冰冰工作室担任宣传总监的这段时间，杨天真从之前狠、蛮的作风搏版面，逐渐摸索出一套自己的造星理论：与其等着别人来定义你，不如自己定义自己，然后把我定位好的消息传播出去。
和太阳赛跑的中国合伙人
一直做“范冰冰背后的女人”吗？
杨天真并不满足，爱折腾的杨天真想看看自己没有范冰冰，可以走多远。跟随范冰冰6年之后，她创业了。
合伙人陆垚原本是陈可辛导演在内地的左膀右臂，在2009年负责范冰冰也有参演的《十月围城》营销宣传中与杨天真结识。
2013年，陈可辛导演的《中国合伙人》票房破五亿，陈可辛一举还清了之前签下的钱债、人情债，重新回归到了游刃有余的创作状态。
跟完这部电影，从业十年的陆垚积累了经验和人脉，有了放手一试的念头。
2013年，中国电影总票房突破210亿，庞大的娱乐产业需要大量的明星来支撑。暗流涌动、资本开始涌入，新的观影群体崛起，看电影成为文化消费的主流，娱乐圈又一次变化来临。
看完《中国合伙人》试映，一位助力范冰冰稳坐一线女星，一位帮助陈可辛重回金字招牌的两位老将。一拍即合，也做起中国合伙人。
2014年2月16日，杨天真和陆垚、陈洁、陈嘉颖合伙创立了壹心娱乐。
壹心娱乐与导演编剧演员等进行经纪全约合作，是首家提供定制化服务的经纪公司，内地艺人经纪进入3.0时代。
▲ 壹心娱乐创始团队
时代变化，艺人经纪的玩法也不一样了。曾经跟着范冰冰7天出席10场活动，一天飞3个城市的杨天真身体吃不消，深深觉得卖时间不是长久之计，怎么样可以提高明星的单日产值呢？
答案就在互联网。
签约鹿晗开启了一个新世界的大门。
壹心娱乐经纪公司一直以实力派演员为主，陈数、宋佳、马伊琍⋯⋯为什么签约鹿晗？杨天真觉得偶像派是一个新的类型，她想挑战一下。
突破时间局限，创造个人品牌，带着这个目标，杨天真推着鹿晗一路往前冲，一路尝试，各种刷存在感，争曝光度，赚流量。
壹心首创鹿晗个人营销季，以互联网思维运营明星，把明星当产品去管理。
“鹿晗愿望季”、“鹿晗生日季”“鹿晗运动季”等一系列线上线下的营销，让艺人即使暂时没有过硬作品，也能活跃在视线里。
在微博上，鹿晗微博话题阅读数超2448亿，拿吉尼斯世界纪录，不明觉厉，吸引路人粉。
2015年2月，鹿晗登上《ELLE》杂志封面，成为第一个登上时尚女刊封面的男明星。结果预售几分钟之内，两万本杂志一抢而空。之后，时尚大刊纷纷与当下最火的男星合作封面，粉丝自发大量购买，成了行业内的新默契。
▲ 鹿晗登上ELLE杂志
关于新媒体，杨天真走得很先锋。鹿晗玩转微博之后，杨天真抓住直播，把张雨绮“1克拉以下的碎钻不值钱的“扶上话题，又首开艺人拍vlog先河，扭转了对欧阳娜娜“蚂蚁竞走“的群嘲。
2016年，她在混沌大学训练营上说：“巨星时代已经过去了，我们不太可能再有一个真正意义上的巨星。那我们面对的问题是什么？就是社群化，一类人共同喜欢一个明星⋯⋯所以在这个过程下，如何去制造、包装明星，是我们整个行业都要面对的一个状况。”
由于壹心娱乐不是一个影视剧资源型经纪公司，上综艺成了杨天真的坚持。
鹿晗参加《跑男》，春夏参加《奇遇人生》，张雨绮参加《吐槽大会》，朱亚文参加《心动的信号》……在《我和我的经纪人》里，演员春夏不想上雷同的综艺，委屈地说：“我现在的问题不就是作品没播嘛！“
▲ 春夏在《我和我的经纪人》里
起初杨天真并不答应参与这部综艺，后来得知腾讯执意要制作这档综艺的决心，杨天真当仁不让，不肯让别人出了风头，自信到爆棚地说：“那只能是拍壹心娱乐，因为我是全国最好的经纪人，壹心娱乐是最好的经纪公司。”
女BOSS的中场战事
壹心娱乐创业四年了，置身于这个行业十几年，杨天真一次又一次经历着中国娱乐圈的变化：一个明星仅仅通过作品，当德艺双馨的艺术家是不够的，但是光有曝光没有作品也不行，不然也会落得主要代表作品是微博的群嘲。
一个不争的事实，无论是归国四子还是四大流量，人气、商业价值正在衰退，取而代之的是《偶像练习生》创造出来蔡徐坤等95后流量明星，而时下《创造营2019》又崛起的00后偶像一茬一茬兴起，竞争十分激烈。
而杨天真擅长的“立人设“定位营销套路也不能永久保鲜，时间不用太久，人设就会崩掉，糊成一片。
在《我和我的经纪人》里，我们看到壹心娱乐旗下的困境：艺人张雨绮商业问询停止，朱亚文媒体形象面目模糊，白宇经纪人跟不上艺人成长速度……
这部综艺，在我看来，既不是杨天真slay全场的大女主洗白戏，也不是壹心娱乐自吹自擂，而是壹心娱乐正切切实实在经历着中国娱乐圈目前关于造型的困境：
依靠流量崛起的明星，其团队如果不能在短时间内扎牢，在面对又一代新生偶像的崛起最终将迅速被取代。
在节目里，杨天真说：“成功的经验是无法复制的，我们只能知道怎么做是错的，但怎么做是对的没人知道。”
对她的负面争议又一次铺天盖地而来，人身攻击，质疑专业性，抹黑成阴险手辣。私下十分感性的杨天真发微博说：
“人可以活得任性吗？知道结果并且可以承受一切结果，那就去按照自己得意志生活吧，冷暖自知。”
在上《华商启示录》节目时，杨天真说：“经纪人这个工作，其实是特别容易让人丧失自我的。”
演艺圈让人看到最光线的，最贵的，也让人感到卑微。杨天真是怎么看待这个落差的呢？
杨天真曾对《人物》记者说，她很早就记住了一位前辈的话：“当你想向这个社会施加影响力的时候，你需要一些介质。个人的影响力是有限的，但很碰巧的是，你可以影响这些有影响力的人——这就是我们的明星。“
除了自信爆棚，自洽也是杨天真最大的特点。
在《华商启示录》上，她是这么向人介绍自己的经纪人工作：“我是一个语言工作者，我们所有的策划、思考，我们所有的执行，其实最终都是通过交流去呈现的。“
尽管没有做律师，她还是信奉着小时候对律师的崇拜，“依靠自己的滔滔不绝可以解决很多问题，我觉得非常酷“来解释自己的经纪人工作。
时间回到2005年底冬天，杨天真刚刚进入橙天娱乐开始第一份正式工作，每天要坐单程一个半小时的公交车去公司上班。
有一天，杨天真穿着大羽绒服站在摇摇晃晃的公交车里，带着耳机听到王力宏新歌《盖世英雄》两句歌词“迫不及待看见我的未来，把什么都看开，盖世英雄真的到来”，瞬间热血沸腾，她在这趟编号938路公交车里泪流满面。
34岁生日，她写下“那是我唯一挤过公交的冬天，第二年就买车了。大约从那个时刻我知道了自己的内心，我想做一个盖世英雄。而作为我，我这个个体，我的英雄之路就是靠成就他人而达成。做一个能帮助别人实现梦想的人，这是我命中注定，退无可退的大局。”
杨天真本名杨思维，为什么给自己取一个又酸腐又slay的名字？
她写过这样一段话：“我有时候也会想，思维和天真是一个人吗？天真，大概是我对自己的期待，也是要求，期待我在什么都懂了之后，还能保持我最真的感受，最直接的态度，以我的喜好为人生原则，拥有不与不喜欢的人共事的能力。
有时候我觉得杨天真更像一个人设，尤其被热搜的时候，无论是说我通天手腕还是阴险恶毒，我都能以吃瓜群众的心理看热闹，因为杨天真，也并不是我。”
随着《我和我的经纪人》更新播出，她动情时哭，开心时笑，她也因为多年压力作息紊乱患上糖尿病，给自己扎针注射胰岛素，她说让来探望的父母住酒店，只因不想让他们看到她的真实日常……对外理性干练，犀利好强，私下却柔软感性，幽默可亲。
在小时候深受其影响的TVB港剧里，强大并不等同于世俗成功，更是一种独立乐观的心态。
杨天真把它发挥到极致。
“人只要活着，不管遇到什么，都可以翻盘，我只想怎么把我的优势扩大。”
洋芥 | 文
刀姐doris | 编辑
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