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创业这件事情，从来没有容易过。
唐玄宗年间，被贬后的李白想从事物流行业，也只能对着四川省弯弯曲曲的山路兴叹，"蜀道难，难于上青天。"

宋代梅尧臣曾赋诗形容生意人的惨状，"陶尽门前土，屋上无片瓦。"

有着不小家业的龚自珍，也面临着招人难、用人难的窘境。他说，"我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。"
大多创业者的结局正如杜甫所写，"出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。"
正如频频爆雷的教育行业，大潮退去后总有人衣不蔽体。
太傻倒闭，EduBoston破产，就连昔日的创业明星韦博英语也深陷关店危机。
经纬中国张颖说，前几年靠运气赚的钱，今年凭本事亏光了。

貌似调侃，实则一语中的。这正是创业者们普遍面临的窘境。
从公开披露的数据来看，近两年留学行业融资并购的案例数量持续走低，再也难现借壳、并购的高光时刻。
这是一个非常明显的见顶信号，意味着目之所及的远方再无故事可讲。即使有基金进入，也理性的回归到了价值投资，不再盲目的追逐风口。
获客成本开始变得非常昂贵，拉新和签转都成了难题。人力成本、房租成本以及过高的管理成本都吞食了大量利润。
红利逐渐消退后的留学行业准入门槛越来越高，钱也越来越难赚。
2
历数这几年的新公司，只有擅长营销才能有点势头。
但是这种商业模式一出生，就比起早期的前途、启德和金吉列相差了不止一个档次。说明了什么？
现在的留学申请和考培市场已经没有多少空白亟需填补。
该有的服务都已经满足了，能想到的模式已经有人在做了。更重要的是服务和产品同质化严重。新公司无法另辟蹊径，要杀出来将变得非常困难。
无论是渠道下沉，还是长尾用户，简单归纳就是三五线开外的小城市居民。当家庭收入增加到足以覆盖欧亚留学预算的财力时，选择留学和培训就是自然而然的。
这其实是上一轮留学人口红利的本质。但是群体数量相当有限，无法带动行业再一次升级。
十年前出国留学总人数是多少？一年能增加多少？
28.47万人，比2009年度增加5.54万，增幅24.16%。
猜猜去年增长了多少？
5.37万人，增幅仅有8.82%。
前后近10年时间，增幅趋缓明显，人数增加数量却相差不大。也正是这十年时间里，留学服务机构数量暴增数倍，市场已经逼近饱和。人口和政策带来的红利正在消退，导致金吉列等以规模化营收为主但是产品单一的传统机构渐渐失去发展动力。
市场格局的变化会越来越小。
留学领域不再适合开荒拓野，也绝无可能被颠覆。再进入行业的人，也不再有机会复制过去那些成功故事。
3
大环境泥沙俱下，劣币驱逐良币常有发生。
然而，我们回看那些倒掉的公司，多数伤亡都是将士自残造成的。创业团队的内部问题，才是导致失败的根本原因。我们过于关注外界环境变化，批驳乱象，却又极少自查内因。
对创业者来说，呼吁行业良性发展固然很有必要，但是在当前的形势下，练就强大的生存能力才是第一要务。绝不能将个人和公司发展寄望于他人。
不得不说，深耕细作的"苦日子"到了。
只是我们的创业者未必适应得了这种节奏。他们具备丰富的咨询技巧和扎实的专业素养，能够带领初创团队快速起步。可是随着规模扩大或突破瓶颈期时，却无法带来更多的帮助，甚至会越管越糟。
此时，感情牌不再起任何作用，情怀也要为企业服务，深切关系到收益、成就和价值。做好一家公司的考验，开始变得异常艰难。
多数人只能干好咨询和申请一件事。他们更乐于扑在一线咨询、签约，埋头做服务，我们甚至不能称其为创始人或CEO。 
做好一家公司，专业和教学只是基础，抓好运营才是硬道理。很显然，他们还无法适应管理角色的转变，将专业上升至运营的高度。
留学是一个及其依赖人的行业。做好服务，上好课，就得管好学生管好员工管好流程。但是这并非是我们的强项，甚至不是整个行业的强项。
一言蔽之就是，申请（教课）专业，管理业余。
4
因为创业者群体多数是业务出身，很少见到复合型人才。
他们有着自身的思维局限，没有复盘意识，缺少全局思维。过于看重眼下，不能谋划长远。
所有困扰着他们的问题，都有强烈的共性。
比如，多数咨询顾问出身的创业者销售意识过重，服务精神缺失。并且缺少市场思维，常拘泥于一点，无法将优势最大化。
市场出身的创业者，通常渠道属性过重，迷恋或着依赖圈子人脉，不懂树立行业信誉和个人口碑。
财务管理松懈，赚的多是财务不合规的利润。公司节奏把握不对，常常错失各种机会。有钱时盲目扩张，没钱了仓惶裁员。绩效体系不合理，不能激发员工主动性，如此等等。
留学市场环境恶化的根源在哪？
市场运营和业务脱节，何解？
产品落后于市场，谁之过？
 留学公司亟待转型方向在哪？
如何解决周而复始的运营困局？
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