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内容来源：本文来自“湛庐阅读一书一课”，由美国爱迪思学院中国区代理人，本书译者何建主讲书籍《发现你的管理优势》，笔记侠经湛庐文化授权发布。
作者简介：伊查克·爱迪思（Ichak Adizes）

世界知名的管理专家，组织变革和组织治疗专家，爱迪思管理法的提出者，爱迪思学院创始人兼院长。
被《卓越领导》杂志评为“美国30位思想领袖”之一，被《卓越经理人》杂志评选为“美国30位咨询大师”之一。
封面设计 & 责编| 丽丽
第  3892  篇深度好文：6182 字 | 10 分钟阅读
精选笔记·组织管理
本文优质度：★★★★★+  口感：无糖薄荷糖
笔记君说：
伊查克·爱迪思说：
我仍记得写作这本书的想法是如何产生的。有一天下午，一位走街串巷的销售员上门推销最新版的《不列颠百科全书》，这部积攒人类知识精华的巨帙足有30 卷。
他问我：“先生，您是做什么工作的？”我答道：“我是教管理学的。”他说：“那正好，让我们来看看，这套百科全书中，对‘管理’是怎么说的。”

于是，我们开始查找“管理”这个词条。然而，随后这位销售员越来越不自在，而我也越来越迷惑。显然，这套百科全书中没有对“管理”的解释。
它提到了管理科学，即用以制订决策的数学模型，也提到了隶属于组织社会学范畴的组织行为，唯独对于简单的“管理”一词完全没有提及，而全球几百万人每天都在做这项工作。
今天，跟着笔记君走进文章看看伊查克·爱迪思对“管理”的解读吧！
以下，enjoy~~
不知道你有没有问过自己这些问题：我是一名什么样的管理者？我在管理方面有哪些优势，哪些劣势？我的团队是优势互补的团队吗？怎么样才能打造出，这种优势互补，高效协作的团队呢？
如果你有过这些疑问，今天给你推荐的这本书应该可以帮助到你。这本书叫《发现你的管理优势》，作者叫伊查克•爱迪思。
他在很多大学有任教：他是加州大学洛杉矶分校的终生教授，也是斯坦福大学和希伯莱大学的客座教授。爱迪思一直提倡“不要迷信教科书”。
早在31年前，也就是1988年，爱迪思博士就完成了代表作《企业生命周期》，今天和大家分享的《发现你的管理优势》其实比《企业生命周期》这本书出版的还要早，这本书是在1979年也就是40年前出版。
读完这本书本文最开始提出的疑问都将迎刃而解。
相信每个人对管理者，对管理优势都有自己的一些看法，但坦率地讲，我们对于管理者和管理优势还是有很大的误解的：
一、我们对于管理者和管理优势的误解
第一个误解：最优秀的管理者一定得是完美管理者
我们对管理者其实很容易求全责备，认为最优秀的管理者一定非常全能，他们既善解人意，又执行力非常强，既富有远见，又善于规划和控制，真有这样的完美管理者吗？可能会有，但是概率应该很低，爱迪思认为完美管理者大概率只会出现在教科书里面。
所以，没必要追求成为完美管理者，但是可以追求建立完美的团队。
第二个误解：管理者在工作中的优势会一直成为其优势
真的是这样吗？
在中国目前市场环境下，无论行业还是组织本身变化都非常快，比如一旦某个管理者晋升了，转岗了，跳槽了，或者是组织的发展阶段在他不知不觉之间改变了，他的这个管理优势极有可能就不复存在了，甚至会成为劣势。
比如，我们可能会接触过一些背景和经历都很厉害的人，他们空降到一个新公司后，很多人表现的其实很一般。
所以，从某种程度上讲，管理者的优势其实是非常脆弱的。所以，认知自己的优势以及优势的局限性对于管理者而言，就显得非常重要。
第三个误解：管理者大都是更自信的人
这一点似乎有点反常识，企业总不会找一个更自卑的人做管理者吧。
我们可以这样理解，自信的管理者能够客观地自我评价，能看到自身的局限性，能更好地接纳他人，不会害怕“别人比自己做的更好”，自信的管理者可以接纳比自己在某方面更优秀的人在团队里面。
所以，如果我们仔细观察，应该能很容易发现，很多管理者其实并没有那么自信，或者说他所表现出来的“自信”更多是一种岗位权威或者是自我保护。
你会发现，一个管理者要真正发挥自身优势，首先需要充分认识自我，发现自身工作中的优势和局限性，那么，我们该怎么样去认识自我呢？
爱迪思在书里面提供了PAEI分析方法，这个方法可以帮助我们认识工作中的自我。
PAEI与市场上很多方法，比如九型人格，disc等等都不太一样，PAEI更关注你在工作中的具体行为，而不是你的个性特征。
所以这也意味着，一个管理者在工作中可能是某种行为特征，但是在生活里可能另一种行为表现。
一共有四种最基本的管理角色，P、A、E、I 。每一位管理者都是这四种里面，某一种或者某几种角色的组合，PAEI就像管理风格的DNA,不同的PAEI组合构成了不同的管理风格。
爱迪思在这本书里提到5种管理无效的类型，它们分别是只有一种管理角色的——大P，大A，大E，大I, 以及什么角色都没有的——朽木型管理者。
二、该如何识别这几种无效管理风格？
我们该如何去识别这几种无效管理风格呢？我们现在来逐一分析下：
首先，我们来看一下P型管理者
P型管理者有个绰号叫“独行侠”，听这个名字，这种类型管理者有点独来独往，又很厉害的意思。
P型管理者有这几个特点：
第一 P型管理者关注What，讨厌他人说话没有重点。
P型管理者关注“做什么”，关注结果，对于怎么做，对于实现的过程不太关注。
如果最终的结果没有达成，你和P型管理者汇报过程很艰辛，或者你很努力，也或者兜圈子打太极，这些都没有什么用处。结果好，一切好。结果不好，一切解释都是多余。
第二 P型管理者的成就感来源是：自己做事情很多，并且还很快，口头禅是“太忙了，时间不够用啊”。
P型管理者非常享受忙碌的状态，他们喜欢最早到办公室，最后一个离开，这种被事情填满的日程安排，会让p型管理者非常有价值感。
他们闲不下来，一旦闲下来很容易烦躁不安。
所以P型管理者某种程度上是工作狂，他以工作努力程度来衡量自己对组织的贡献大小，一定程度上，p型管理者相信“越忙碌，越充实”或者“越忙碌，越幸运”。
第三 P型管理者喜欢亲力亲为，很难放权
P型管理者通常是组织里面最卖力的，喜欢做各种突发状况的“救火队长”，他不喜欢放权，因为一旦放权，自己的工作量会大大减少，一旦缺乏了忙碌的状态，这会让p型管理者不再认为自己是一个好的leader。
第四 P型管理者喜欢的下属是：执行力强的跑腿型员工
我们可以通过观察被重用的下属类型，推断这个管理者是不是P型管理者，如果其重用的下属属于跑腿型员工，并且团队文化强调 “just do it！立刻马上去做 ”或者“执行力”文化，那么这个管理者大概率有P型管理者特质。
第五 P型管理者对事情敏感，对人的情绪不敏感
P型管理者最关注的是事情本身，而不是人的情绪。
所以一旦某件事情没有搞定，P型管理者会直接批评或者diss下属，而他都不会觉得自己是在批评你。
因为他的思维方式是“事情不就应该这样进展吗”，他不会意识到自己这些行为，无形中影响到了你的情绪和面子。所以，如果你找p型管理者谈心，那真的是找错人了。
三、A型管理者
我们再来看一下A型管理者
A型管理者也有绰号叫“官僚”，有这几个维度，可以帮助我们识别A型管理者：
第一，A型管理者关注How, 关注过程和控制
和P型管理者关注结果，关注“做什么“不同，A型管理者关注过程，关注怎么做。
比起P型管理者做正确的事情，A型管理者更关注正确地做事情。
我曾经遇到过一个高管朋友在抱怨：他的办公室灯泡坏了，通过oa流程，想申请换个灯泡，结果一直在走流程，最终流程走了将近2个月，每个审批人都在按流程办事，这就是典型的A型管理风格。
第二，A型管理者的成就感是：“一切风险尽在我的掌控之内”，口头禅是“你按章办事了吗”或者“你走流程了吗”
A型管理者是风险厌恶者，不喜欢承担风险，所以他们总是用各种方法去规避风险，比如制定各种繁杂的表格，制度，流程；
或者，花很长时间，反复论证可行性，直到确保风险最小化。
A型管理者非常讨厌那些不尊重规则，不尊重流程制度的同事。一般来说，一个公司的财务，法务，风控人员需要有A型特质。
第三，A型管理者是数据控，细节控，表格控，规则控
A型管理者非常喜欢分析各种数据，制定各种表格流程制度，所以，如果你和A型管理者汇报工作，他首先质疑你的就是可能就是你的文档格式标点符号不对，你的数据分析不严谨，论证过程不充分，或者没有全面考虑到各种风险。
那怕你最终的结果非常好，他也会敏锐地关注到，你在某些环节上违反了相关要求或者标准。
这一点和P型管理者有很大不同，对于P型管理者，只要结果达成，过程有出入，甚至冒一定风险，完全不是什么大不了的问题。
第四 A型管理者喜欢重用那些做事有条理并且不违规的下属
A型管理者表达观点的时候，一般都很有逻辑，平时的办公桌一般收拾的干干净净，很有次序。
A型管理者喜欢和他一样风格的下属，不喜欢做事毛躁，细节感差的人。那种做事情有条理，又能做好风险控制的下属能够得到重用。
第五 A型管理者喜欢开会，并且开会的时候，非常关注细节。
为了将风险最小化，a型管理者很喜欢开会，并且会在会议上充分讨论每一个细节，直到最终达成某项制度，流程，规范等等方面的共识。
另外，当开会讨论某个项目可行性的时候，A型管理者一般最先提出否定性意见，当然，他会用他的逻辑，数据分析等等来说明为什么会反对。
四、E型管理者
下面，我们再来分析下E型管理者
E型管理者的绰号叫“纵火犯”，为什么叫纵火犯呢？因为E型管理者非常善变，喜欢在公司制造新项目、新机会、新危机，从而让团队无所适从。有点像在到处“煽风点火”。
怎么去判断是不是E型管理者呢，有这个几个方面：
第一，E型管理者关注why ，关注“为什么”。
我之前团队里面有两位产品经理，当时和他们布置几乎同一个任务，其中一个产品经理是P型风格，他的反应是“是要做这些事情，是吧，需要什么时间搞定呢？”
另一位是E型风格，他的反应是“咱们为什么要做这个事情呢？”我大概说明了我的考虑点以后，他继续说“那我们为什么不做另一个项目呢，那个项目应该更能达到你的目的”。
所以，E型管理者非常具有创新和冒险精神，他们喜欢问为什么或者为什么不？
第二，E型管理者的成就感来源是各种“新”的东西。
比如提出了新方法，发现了新机会，获得新的行业信息，认知到某个新朋友等等，所有这些独占性的“新发现”会让E型管理者非常有成就感。
所以，在开会讨论某个项目的时候，相对来说要活泼的多，因为E型风格的人会提供很多新想法。
第三，E型管理者非常善变，口头禅是 “为什么不”“我有说过吗”。
我们刚才说过，E型管理者经常会冒出来新想法，他们在工作中非常善变。
具体表现就是，你可能正在执行他的某个新想法， 你甚至还在沾沾自喜：觉得自己执行的不错。
结果，突然有一天他问起来这个项目，他可能会好奇地问你“你怎么会做这个呢，你为什么不那样做呢”你这个时候应该会很崩溃“老板，你这个不是你之前让我做的吗？”。
这个E型管理者的反应很可能是“我有说过吗”。
第四，E型管理者喜欢能捧场的下属。
E型管理者会重用那些听话的，看起来很主动服从指示的下属，不喜欢那些没有想法或者不认可自己新想法的下属。
当然，如果长期如此，很容易导致假喝彩的团队文化。
什么叫假喝彩的团队文化呢？
就是当一个E型管理者说完某个新想法，他们的下属会假装很认可，但是私底下聚在一起的时候，可能会说“不用管老板的新想法，因为他一会可能就改变想法了”。
五、I型管理风格
还有一个无效管理风格，就是I型管理风格。
I型管理者也有绰号，叫“应声虫”，听到这个绰号，你应该能够想到，这种类型管理者通常非常在乎别人对自己的认可，并且非常不喜欢冲突，冲突会让他没有安全感。
所以，他们在工作中表现出来的更多是附和或者迎合。I型管理者，他们有这几个特点：
第一，I型管理者关注who，关注人本身。
我们说，P型管理者关注做什么，A型管理者关注怎么做，E型管理者关注为什么要做，对于I型管理者，他们关注谁一起做。
他们的出发点不是事情本身，他们的出发点是团结和共识。
第二，I型管理者喜欢开会，喜欢集思广益，达成共识。
A型管理者也喜欢开会，a型管理者开会是为了讨论每一个细节或者风险点，从而自己能够掌控或者规避风险。
I型管理者也喜欢开会，但是I型管理者开会是为了达成共识，消除冲突。
并且开会的时候，i型管理者绝对不会首先表达出自己的观点，他会等所有人表达完想法，然后找到这些想法的共同部分，整合一下，变成自己的观点。
所以，我们可以说A型和I型管理者本质上都想规避自己的风险，只不过他们规避风险的手段不一样。
a型管理者是通过流程制度规范等等来规避风险，i型管理者是通过达成共识来规避自身的风险。
第三，和I型管理者沟通，一般没有压迫感。
和P型,A型管理者沟通，你都会有不小的压迫感，你甚至在P型,A型管理者面前很难表达自己的情绪和感受， 因为p型管理者关注事情和结果。
A型关注逻辑和过程，他们不太care一个人的情绪，但是你可以在i型管理者面前谈论自己的情绪。
相比而言，和i型管理者在一起工作，没有太大的压迫感，你会感觉他很nice。
第四，I型管理者口头禅是“你有问过谁谁谁的意见吗”或者“咱们开会讨论一下吧”。
I型管理者没有自己的立场，大家的立场就是他的立场，所以如果你问他对某件事情的看法，他的第一条件反应可能是“你们开会讨论过了吗”“你有没有问张三李四这些人的意见”。
第五，I型管理者喜欢懂人情世故，有团队精神的下属。
I型管理者做事圆滑、敏感、善解人意、相对平和。
如果他有p型下属，他会觉得这个p型下属做事鲁莽，不够圆滑；如果他有a型下属，他会觉得这个下属太死板，不够灵活；
如果她有e型下属，他会觉得这个下属空有一堆想法，没有团结相关方的能力。
所以，i型管理者喜欢的下属是和自己一样：懂人情世故，也有团队合作精神。
我们已经分析完P、A、E、I四种管理风格了，我们可以通过一个例子来做一个总结。
你可以思考一下这个工作场景：这四种类型管理者坐在一起开会，讨论某个项目是不是要做，他们各自的反应次序会是什么呢？他们会说什么？
最可能的场景可能会是：A型官僚型管理者发现了这个项目的潜在风险点，所以他首先提出反对意见，并且给出自己的理由；
然后，E型管理者很快提出了新的想法；A型管理者继续分析，并给出意见；
然后，P型管理者一直在忙着梳理这个项目的重要里程碑,已经在想着后面执行开干的事情了，I型管理者大部分时间都在倾听，等会议讨论出大概结论的时候，i型管理者最后会表达自己的想法，表示认同大家的安排。
以上四种管理风格就是爱迪思在《发现你的管理优势》这本书中总结的不同管理者的管理风格，该模型虽然只有P、A、E、I四种基础风格 ，但是每种风格都有三种状态：大、小、空白，比如Paei、pAEI、_AEI。
所以，一共有3*3*3*3=81种管理风格。读这本书时读者可以按图索骥，找到属于自己的管理风格。
不论是初创公司还是老牌资深团队，都不会出现一个完美的管理者，但会有完美的管理。
正如这本书里提到的，我们可以在自我认知的基础上，发现自己的局限，聚集优势互补的人才，打造活力满满的团队。
原价：69.90  现价：59.00
（笔记书堂立省10.90元）
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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