残酷价格战，谁才是中国最低？有家公司要挑战被买爆的Costco
本文转载自公众号：远方青木
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最近很多媒体都在刷屏Costco，因为这是美国最出名的一家超市，号称价格屠夫。
Costco没什么优点，唯一的优点就是价格特别低，把毛利润压低到极致。
这家超市登陆中国上海后，瞬间被买爆，开业首日仅3.5小时就被迫暂停营业，因为再让顾客进来，恐怕要出安全事故。 
而那些排队几个小时，好不容易到自己却被拦下的顾客，非常不甘心，在保安的拦截下试图冲入超市抢购。 
号称重新定义全球零售业的Costco真的很火，火到让所有人震撼，引发了现象级关注。
中国的零售业真的要革命了么？中国零售公司真的要被美国零售公司给碾压了么？
网上的民调显示，很多人之所以选择Costco，唯一的原因，就是图价格便宜。 
等等，感觉好像有点不对，中国人向来都是最喜欢打价格战的，尤其是这种刺刀见红的价格肉搏战。
例如平衡车这项技术，最早是荷兰的团队发明的，他们做出的平衡车，售价8万美元一辆，差不多人民币50多万元。 
这么一个玩意，卖你50万，你会买吗？当然不会，实在是太贵了。
所以，荷兰的这个平衡车公司，很快就倒闭了，把技术卖给了美国人。
美国人拿到这个技术后，优化再优化，通过一系列的制造技术压低成本，把价格降低到了2万美元，一下子打了个2.5折。
2.5折啊，美国的技术确实厉害。但是很可惜，2万美元还是太贵了，这玩意还是没人买，所以美国的这家平衡车公司，又倒闭了。
这项技术几经流传，没有一家公司做的下去，最后这个技术被一家中国公司买下来了。
然后事情大条了，中国公司一口气把平衡车的价格给压到了2000块，单位是人民币，折合300美元都不到，终于打开了市场，普及了平衡车，甚至反向出口美国和荷兰。
现在你知道为什么美国人死死的守住自己的高科技，不管中国出多高的价格都不愿意卖技术了吧，因为不敢卖啊，中国制造和中国商家在压成本方面实在是太可怕了。
论价格战，中国是世界最强，连犹太人都能被中国人给打哭，中国商品像洪水一样吞没了世界各地。
而Costco并没有什么高科技，连制造技术都没有，纯粹一商家，靠商业模式来压低成本，而商业模式，是很容易被复制的。
我当时就怀疑了，一家美国公司，在中国商人扎堆的地方，居然想靠商业模式带来的低成本击败中国公司，这靠谱么？
不靠谱，中国公司从来不虚价格战，很快，挑战者就来了。
01
Costco号称自己是在重新定义全球零售业，巧了，中国也有一家公司，叫必要商城，也号称自己是在重新定义全球零售业。
在Costco顾客爆满，成为现象级商业事件后，必要商城的副总裁芳赫带着团队去考察，看看号称全球最便宜的Costco到底有多便宜。
看完之后他发现，好像Costco也没有多便宜啊，很多商品必要商城上也有，同质条件下，比Costco还要便宜30%以上。 
回去后，必要的团队开了个会，请示总部后，宣布要当众挑战Costco： 
“任何人，只要发现必要上的同类商品比Costco的贵，通过必要APP，找到平台客服，上传相应证据，必要将按照差价的十倍给用户奖金！”
为了确保挑战的公平性，还特地强调，这次价格挑战是在同品质的条件下进行。
必要是散财童子么？Costco可是全球知名的价格屠夫，和他打价格战，还要给发现差价的用户发奖金，不怕奖金会发到手软么？
可能还真不怕。。。
02
论商业模式，必要和Costco截然不同，但双方的目的都是为了压低成本。
不过论价格战，Costco也许还真打不过必要。
我们来看看Costco的商业模式是什么，他凭什么敢低价？
首先，Costco，也就是好市多超市，他是靠大包装+低毛利率来压低单价，把毛利率牢牢的控制在15%以下。 
这么低的毛利率根本挣不到多少钱，所以Costco还会收取顾客会员费，利用会员费来赚钱，交了会员费之后你才有资格购物。 
你买的多，Costco赚的多，你买的少，Costco凭空赚你会员费。所以Costco的这种零售模式，被称之为革命性创新。
但是Costco只是降低了零售端的毛利而已，还是要靠供应商给供货，把利润压到极致，也就是从30%毛利给压到10%而已，最多算一个8折吧。
这还是在不考虑会员费的基础上，要是考虑到会员年费的成本，你得买多少东西，才能从Costco手中把钱省回来。
而且，一件商品最大的成本，并不是在零售端，而是在整个流通环节。
03
电视纪录片曾经曝光过大牌商品的成本，一些大牌化妆品，成本仅为售价的1%。
而一些售价为一千多元的知名运动鞋，出厂成本也不过200多块钱。
那为什么出厂价这么低的商品，到了消费者手中，价格要翻个5倍，甚至100倍呢，因为流通环节的成本，太高了。 
一件商品的售价，其80%甚至更多，是给了品牌商和中间商。
Costco处于零售的最后尾部，哪怕把毛利砍到零，也最多降低30%的成本而已，还有50%以上的成本，是他触碰不到的，更没办法去降低。
如果有人能打通供应链，从制造商直接供货到消费者，那得省多少钱，中间巨大的利润空间，完全可以支撑他随心所欲的降价，用价格战击垮一切竞争对手。 
Costco最多降价30%，再多他就亏本了，但是如果有人能打通供应链，他就算降价50%，都还有得赚，你说这价格战怎么打，这才是价格屠夫。
必要，就是这么一种商业模式，所以他也号称自己是在搞零售业革命。
统合供应链，是一种非常苦非常累的活，要感知消费者的喜好，要让下单量庞大到可以让工厂得到规模效应，这很难。
一家一家的去谈，谈下所有领域所有商品，那需要好多好多年。
但是已经被谈下来，真正被打通的商品供应链，由于其巨大的成本优势，想找到更低的零售价来拿奖金，那也真的很难。
所以，必要敢于发起这次价格挑战，因为他在售的商品都已经被打通供应链，哪怕Costco把毛利砍到负值，它都敢把价格战继续向下打。
论高科技，中国公司的确暂时弱了一点，但是论商业模式，论刺刀见红、刀刀见血的价格战，中国公司可以说是称霸地球。
而作为消费者，我们希望这样的市场竞争越残酷越好，Costco和必要这样的零售商家互相杀价，杀的越狠越好，价格战打的越惨烈，消费者到手的实惠就越多。
这样的价格战，继续打，狠狠的打，打到一方扛不住关门为止。
既然都号称自己是在改革世界零售业，我们就吃瓜看戏，看看Costco和必要，到底能把价格战给打到多低。
谁能永远比对手便宜一块钱，谁才是真正的革命性创新。
最近手头紧，看戏的同时，买东西能少花点钱，也不错。
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