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恒大开始秋季抢收！房子真的会降价促销吗？
作者：知识星球找老齐的读书圈
昨天地产圈传来大消息，恒大已在内部会议上下达指令，将开启新一轮全员大营销，展开“抢收”行动。自即日起至10月8日，恒大全国所有在售项目全部9折，恒房通上线项目活动期间95折，员工推荐成功认购额外享98折。一次性付款可享92折，商贷及公积金按揭付款有额外的94折优惠。一些尾盘根据去化情况不同，最高可享87折甚至8折优惠。全国532家楼盘，闪购7.8折，包括江苏、广东、四川、重庆等全国各地。在10月8日以前，每日推出不定量的特价房。
其实，这是恒大的套路，作为地产开发商的龙头企业，每年恒大到金九银十的时候，都会发动秋季攻势，去年也上演过同样的套路。而今年的现象是，大家都开始学习恒大，有前
20
强房企相关负责人透露，在一些环沪、环京区域和部分三、四线城市，其公司的大部分项目如果购房者能够一次性付款，可以给予总价
3-5
个点的优惠。据了解，目前万科在天津、青岛、济南等地的部分楼盘也有促销举措。还有降的更狠的，比如
8
月初传来消息，广州番禺大盘祈福缤纷汇从每平米最高
4.6
万元降到
3.6
万元，降幅超过
20%
。增城某超级大盘的单价从最高
1.5
万元直降到
1.2
万元，降幅也达到
20%
。
有的媒体解读为降价潮，也有的中介借此高呼，赶紧买房，机会千载难逢，但其实我们还是应该理性看待，今年的房子确实不好卖，从
3
月小阳春之后，全国的楼市成交都在逐渐回落，再加上地产融资趋紧，银保监会大检查，海外发债也被限制，所以不少开发商都遇到了资金流困局，只能通过降价促销来回笼资金，其实各种变相降价已经上演，比如在北京，上海这种地方，现在开发商，让房产中介帮着卖房，给出了很大的销售费用，而中介们直接把这个销售费用变成了折扣，某恒大北京东部的楼盘，开盘价格
11
万一平米，到了中介手里只有
8
万
5
，所以这个降价幅度超过了
22%
，而且这个不是孤例，越来越多的开发商都通过这种方式开始打折。他们明面上绝不敢大幅降价，那样会发生楼闹现象，之前买的业主会打杂售楼处，而且一楼一价也不好太明目张胆降价，他们只能通过变相的手段来进行销售，比如毛坯改精装，赠送家电，赠送面积，或者赠送物业服务车位，要么就给销售人员更多的销售费用，对全款买房的给出打折扣。或者每天限额特价房等等。
未来这种事肯定会越来越多，如果真想买房，其实可以多转转，包括新盘售楼处，也包括当地的二手房的房产中介，多走几家，多找点中介。他们手上通常都有折扣，有些折扣还是秘而不宣的，一些降价信息也从不对外发布，所以如果不买房的应该感受不到，也不会在统计数据上出现。因为他们还要制造一个价格平稳的假象。购房人的心里都是买涨不买跌，一旦房子上的数据，夸夸下跌，那肯定会影响大家的购房信心。所以一般降价促销这种事，都是偷摸进行。但是一旦你加了很多中介和销售的微信，就会每天收到很多房子的打折信息，而且价格降幅都很大。特别是二手房，动辄就降个10-20%，你在一些APP上，根本就看不到这些房源。只有中介认为你是他的潜在客户了，这些信息才会推送给你。
所以，综合来看，楼市的调整其实早已开始，但是这些不会反应在统计数据上，恒大的促销也好，其他开发商的降价也罢，从表面的宣传来看，其实不会特别离谱，比如恒大说7.8折，这应该也是极限了，而且让公众看到的这种宣传，一定也不是什么真实的促销，往往都是先提价，再打折的手段。或者直接给你一个价格锚点，让你产生一种占便宜的感觉，但其实房子没便宜多少。或者他其实，一直就是这么便宜。就像商场里的衣服一样，看起来都是3-5折，但其实并非是你赶上了促销，而是他一直就这个价。
这次的楼市调控定力超出以往任何一次，经济减速已经接近尾声，我们依然在全力控制房价，金融上还越收越紧，这可能让很多开发商没有想到，据老齐了解，不少大开发商最近找钱都找疯了，资金只够维持到明年上半年的，所以现在局面对购房人越来越有利，对开发商越来越不利，未来的优惠也许会越来越多。过了金九银十之后，可能就是全年销售的最低谷。
房子的事情，确实该好好解决了，高房价的本质其实就是先买房的坑后买房的，中老年人坑年轻人，最后造成年龄上的代沟对立，有人说父母的房子孩子不继承吗？这仅限于本地居民，还得是本地多套房的富裕居民，对于大多数流动人口来说，他们也是痛苦的，老家有房，大城市没房，他们不但与中老年人对立，还会与城市的原住民对立。所以，这已经是一个非常大的不安定因素了。昨天还看到凤凰网有个策划，如果当年董建华的八万五造屋计划坚持下来，也许就不会有今日之乱。所以大家都要反思。有些事情痛苦一时功在千秋，有些东西一时舒服却贻害后世。现在高房价的各种弊端全部显现，是该到了下决心改变的时候了。这可能也是这次楼市调控，定力空前的原因所在。他已经超越了经济范畴，而经济永远会让路于政治。
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