本期Light Talk发起者：刘凯
晨兴资本执行董事。8年风险投资经验及腾讯战略投资经验；专注企业服务、产业升级，云服务、大数据及人工智能领域。
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2019年，产业互联网是个极度热门的词汇。如果说过去的20年，中国的互联网科技行业是由消费互联网驱动的话，那未来的20年，产业互联网无疑是最大的舞台。仅仅在2019年，从一级市场投融资数据的角度看，80%以上的案例都发生在产业领域。数据不会撒谎。
但从另一个层面来说，我们又很难给产业互联网做一个精确的定义，因为产业这个范畴实在太过于宏大，SaaS/云/B2B/供应链/工业等等都属于服务于某个产业的互联网应用，隔行如隔山，每个行业的产业链和发展阶段完全不同，很难在一次活动内让所有嘉宾们都有所得。
因此，第三期Light Talk，我们邀请了10余位不同行业的创始人，试图用一场饭局的形式，激发出更多的行业碰撞。如我们所愿，大家提出的问题远比我们能够提供的答案要多，很多问题一时无解，但思辨的过程比结果更重要，我们把一些问题整理出来，既是提醒我们应该在投后的哪些方面帮助大家，也希望激发更多的人加入到我们的活动中来。
以下，希望对你有所启发。文末有彩蛋：）
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01

产业互联网的机会在于信息化，信息化程度的多寡取决于软件化（SaaS化）+在线化
最早听到在线化的解释，是在曾鸣教授的课上，随着看的行业越来越多，对什么行业有机会互联网化，有重构及创业的机会，有了更深的理解。简而言之，如果一个行业还没有完成信息化，或者软件的普及率还较低，这个行业中值得创业的机会都不多。虽然某些行业可以通过手机或者SaaS进行弯道超车，但总体来讲，这类行业的改变都非常慢，离商业化就更遥远了。某位嘉宾分享了他们的产品如何无意中打入4-5线企业主的过程，诠释了一款好的产品如何通过在线化，打开看似难以触及的行业之门。
02

产业的链条非常长，抓住产业链的核心变量，才有可能从外行到内行，甚至全盘通吃
10年前，很少创业者敢去做核心数据库，也很少人对教育行业的协同工作异想天开，这是什么原因呢？不是10年前人的缺乏想象力或者勇气，而是很少有这样的行业破局点出现，以至于在金融、教育领域，没有人做这么大胆的尝试。今天的PingCap和园钉的出现，彻底解构甚至改变了原有的行业格局，源于创始人对于行业变化敏锐的洞察，找准了核心变量，才能在短短几年内成为行业内的大玩家。这样的成长速度，是10年前行业内的人都无法想象的。
03

产业链的全链条信息化 vs. 节点信息化之争
作为VC，有一类公司经常被我们这个群体误解：公司的业务大而全，甚至有数个（个别的公司有几十个）产品线，每个业务都做不大但都服务于行业的某个细分环节。鉴于大部分消费互联网成功企业，都是以单点突破成功的，这类业务确实很难产生共鸣。投资人更喜欢创业者把有限的资源聚焦在一个点上，不论是一个单点突破的软件SaaS产品，还是解决交易环节中的某个问题，都是可验证可复制的模式。这个问题很难有固定答案，企业家都想把生意做大，但是如何选择路径决定了天花板甚至生死。我很乐意和有类似困惑的创业者探讨这个问题，也欢迎主动约见。
04

产业互联网由入门到精通的过程，更像是盲人摸象的过程，如何将点的纬度升维成面，是CEO最重要的工作
这个讨论源于企名片CEO党壮的一段经历，我们做为最早期的投资人，在公司由C端向产业B端发展的过程中，给了很多建议，这种话语权的自信不是来自于我们是股东，而是因为我们认为自己是核心的用户，所以提起建议来特别侃侃而谈。也正是因为这些建议，公司在战略选择上走了一些弯路。事后总结，党壮的话让我沉思良久：我们每个人都给了他正确的建议，但是没有在全局层面做出判断，就像盲人摸象，每个人都是对的但每个人也都是错的。这个小故事给了我很多触动，不要在没有通盘了解一个行业症结的情况下，妄下结论。产业互联网第一定律：产业链上下游花足1000小时后，再做价值判断。
05

如何用消费互联网的方式玩转产业互联网，快速简单高效的产品思维，也许是最好的方式
晨兴在SaaS行业的投资一直有个执念，坚持用做C端用户的方式去重做B端行业，正因如此，我们投资过不少有着极佳用户体验的B端产品。这些经历促使我们不断思考，能否将这套方法论应用到供应链、B2B，甚至是产业领域，产生以小博大的裂变效果，实现近似消费互联网的增长路径。幸运的是，我们的思考帮助我们做了为数不多的一些投资，其中一家公司在我们投资时主要的市场在美国，是个典型的社交媒体公司，从去年开始尝试中国下沉市场，意外找到了一条极低成本触达小企业主的方式，短短半年内获得了数百万活跃的产业用户。简单、直接、高效的产品策略，在产业领域开花结果，做到了巨头都无法实现的速度。在互联网获客成本极度高企的今天，我相信这条路径的探索绝对是创业者们应当尝试的。我们一直坚信的是，产业永远在那里，有其诞生发展的逻辑，创业企业唯一的机会就是通过技术及产品不断敲门试错，正确的钥匙永远都是最显而易见的那把。
06

巨头盘踞的产业，如何和大象共舞，是一门战略和战术思考的艺术
作为投资者，最为高兴的是，我们支持的企业能够和巨头公司同台竞技，这是属于创业者最大的荣耀。但同时，这往往也是我们的焦虑之处，中国的创业环境，决定了创新者受到很少的知识产权和竞争垄断保护。当一家创业企业从创业公司间的你死我活似的的竞争中爬出来的时候，往往会发现等在身边的不是鲜花与掌声，而是巨头全副武装的虎视眈眈，创业没有终点，新的竞争从头来过。这个时候如何面对资源、人力、品牌都是数倍/数十倍于你的对手，是个极其考验CEO战略思考的问题。我相信这个问题没有标准答案，很多伟大的创业者都曾面对过类似困境，比如创业期的中国共产党，比如曾经的微软和苹果公司。从历史中探寻智慧的方式不是照本宣科，我严肃的认为这和一个政治问题、一个社会学实践，从本质上是相通的，都是有关于技术发展的惯性以及人性的脆弱狭隘的一次次碰撞。
07

垂直产业，用户和生意规模都做不大的时候，如何提升生意天花板，让你的公司重新性感起来
很荣幸的是，这次活动收获了两位外卡创业者的加入，园钉和 X Score肆客的创始人的分享让我们对教育和体育行业的重构机会有了全新的思考。一直以来，大家对垂直行业都有天花板高低的担忧，不少公司的解法是不断的横向扩展业务，聚沙成塔。不过，我一直在思考是否有种跳出惯性思考区域的方式呢？也许向淘金者卖水是一种值得尝试的方式，当然，这里还有个卖水模式的升级版：就像大淘金年代诞生了卖水者，在美国能源开采的探险时代，同样诞生了一家伟大的公司，休斯石油公司，一家以向原油开采公司提供油杆租赁服务的能源巨头。我想聪明的读者一定明白我要说什么，从一次性服务转变为行业底层基础设施服务，永久性的提升用户的生命周期和商业价值。
END
以上是本次Light Talk 发起者刘凯的一部分总结分享，鉴于很多行业干（ba）货（gua）不足为外人道，小编很贴心地在文章开头分享了他的邮箱，感兴趣的小伙伴欢迎去撩。
截止目前，Light Talk 已经举办了三场，收到了参与者的一致好评。当然，在内容和形式上，也还是存在着提升的空间，我们珍惜每一次活动中与大家深度交流的机会，也希望能够通过这样定期的交流给大家带来帮助和启发。
福
利
时
间
如果你是创业者，或者正打算创业，留言告诉我们，你最近关心什么样的话题？为什么？
留言点赞数最多的小伙伴将获得我们精心准备的神秘礼物一份。
而如果你推荐的话题被采纳成为Light Talk 的主题，你将有机会被邀请成为我们为数不多的外卡嘉宾，与晨兴的投资人、Portfolio创始人以及行业专家一起参与到活动中来。
最后，感谢所有参与我们本期Light Talk 的创始人，以下是硬广时间，排名不分先后：
企名片APP——创业投资必备神器，找投资人找CEO首选App。
职场就是两个脉字！——人脉连接机会，职脉打造自己。来【脉脉】，与8000万职场人共同成长。
PingCAP 是一家开源的新型分布式数据库公司，其研发的 TiDB 项目是一款定位于在线事务处理/在线分析处理（ HTAP: Hybrid Transactional/Analytical Processing）的融合型数据库产品， 是大数据时代理想的数据库集群和云数据库解决方案。
2亿外勤蓝领都需要的工作汇报相机。
硬广：创业公司这么多，但能服务广大劳动人民的不多。
底层外勤劳动人民需要各位优秀人才的帮助。研发、设计、市场、运营....我们都缺（长期招募），简历请发送[email protected]
以上
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