建筑行业的投入与回报不成正比早已是一个公认的事实。
在现实不令人满意的当下，
许多建筑师们常常为了理想
继续坚持在自己的岗位上。
他们 操着卖白粉的心，
拿着 卖白菜的薪水。。。
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然而，尽管大环境如此，我们仍然可以通过努力
提升自我价值，和公司谈条件，
争取更高的薪资水平。
撰文/编辑｜安琪
本文参考ARCHITOOLBOX 文章
原文链接：https://www.archtoolbox.com/career/portfolio-
resume-interviews/asking-for-a-raise-a-guide-for-architects.html
对任何年龄的员工来说，要求加薪似乎都是一件令人生畏的事情。根据payscale.com的数据，只有不到50%的人主动要求过加薪。大家似乎害怕显得咄咄逼人、贪婪，或是惹恼他们的老板。还有的人是不愿意谈论钱或者要求更多，即使他们的工资真的很低。许多人认为他们的老板应该主动给他们加薪，而不必去主动要求。不幸的是，事实并非如此。
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为了成功地要求加薪，你需要做以下几件事:
  • 对你的项目、公司做出比他们付给你的工资更有价值的贡献
  • 用数据说话，与市场调查对比，证明你的工资过低
  • 有信心冷静而又令人信服地要求更多的钱
要做到第一件事需要时间的积累，但这应该是每一个建筑师要求加薪的基本前提。而关于第二点的数据，在网上就很容易找到。如果你已经确定了前两个，那么做到第三点也就易如反掌了。
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 你的公司最需要什么？
 努力为公司提供这些服务 
听起来很简单，不是吗?
就像销售人行业一样，如果你能提供2块钱的价值，却只向客户收取1块钱的费用，你将获得很大的成功。同理，你应该努力为你的公司提供比你得到的报酬更多的价值。我们的目标是让天平稍稍向他们倾斜，让他们总觉得从你身上得到的比付给你的要多。
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尽管大多数建筑事务所并不仅仅是为了赚钱，但一定的利润是公司生存的前提。这意味着如果你能帮助你的公司赚更多的钱，你的公司就能付给你更多的钱。这也适用于设计公司(他们向客户提供高质量设计，这有助于吸引其他想要相同类型建筑的客户)。
花点时间想想你的核心竞争力是什么。是想出有趣的设计理念吗?还是擅长与客户打交道?或者与施工方合作完成复杂的设计?或许你能很好地调节办公室气氛？甚至是能为公司带来新项目？
有很多方法可以创造价值——找到你自己的价值，然后每天专注于它。
 市场调查会告诉你你的价值 
AIA薪酬报告薪资计算 © AIA
（AIA Compensation Report Salary Calculator）
一旦你理解了你所提供的价值，下一步就是找出市场认为这些技能值多少钱。在美国，有几个有用的数据可以帮助你了解更多，包括AIA薪酬报告薪资计算（AIA Compensation Report Salary Calculator），它使用了两年一次的薪资调查数据。以及Archinect建筑工资问卷（Archinect Architecture Salary Poll），也是让你了解工资水平的很好的资源。最后，还可以参考传统的求职网站，当然这也并不专门针对建筑和设计行业。
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一定要根据你所在城市的类似职位的情况来评估市场薪酬。你必须基于对你的表现和价值的客观评估做出调整。此外，公司的经济情况会影响薪水，所以你必须考虑你的公司忙不忙，他们的财务状况好不好。尽管很难，这一步需要我们尽量保持客观。
一旦你确定了市场会为你的服务支付多少钱，你就应该花些时间制定一个周密的计划。不有时候，即使市场认为你的工资过低，也不能保证你一定会得到加薪。你应该同时考虑其他条件，以防原始加薪的请求被拒绝。比如更多的假期，灵活的安排，更少的出差，或特殊津贴。
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 正式提出申请 
首先，确定你的公司通常在什么时候做出加薪决定，然后在此之前几周计划一次面谈。公司通常在日历年年底、财政年度末或员工入职周年的时候调整工资。一旦你有了一个时间框架，选择一两个对你很了解的领导，并邀请进行一次面谈。最好是在一个他们不会分心的地方进行讨论，这样他们就可以专注于你的事情。
尽管大声练习或对着镜子练习很傻，但它会让你感到更放松、更自信。练习你的开场白，练习正式的要求，这样当时机成熟时你就会放松下来。和朋友或爱人一起练习可能会更有帮助，这样他们就能对你的表现提出改进建议。
当然，准备好后备计划，以防事情不顺利。如果你没有得到加薪，试着找出被拒绝的原因——当你准备在未来再次提出要求时，这将是有用的信息。在对薪资谈判的过程中，尽可能多地收集信息。甚至可以问问他们下次你能做些什么以达到更好的表现。
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 为明年做准备 
获得加薪(或被拒绝)并不是故事的结局。谈判之后便可以开为下一年做准备了。
一定要在讨论后立即做详细的笔记。写下你所学到的任何可能帮助你更好地为明年做准备的信息。很有可能你得到了一些好的建议，告诉你需要改进什么，以便下次得到加薪。今天就开始做这些改进，偶尔回顾一下你的笔记，这样一年下来你就会有巨大的进步。
此外，回到本文的第一部分，认真思考如何为公司和领导提供更多的价值。制定一个计划来帮助自己变得更好。征求公司领导的意见。记住，你可以在一年内完成很多事情。全身心地投入到工作中去，每天都给你的办公室带去积极的影响吧！
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撰文/编辑｜安琪
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 THE END 
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