周末选读 │ 曾国藩：冰鉴（节选）

《冰鉴》所言“神”、“骨”并非普通意义上的精神和骨骼，它们的内涵更广泛、更抽象。在曾国藩看来，“神”和“骨”就像两扇大门，一个人的命运信息就像深藏于内的各种宝藏物品，把这两扇门打开，人命运的轮廓就清晰可见。所以本篇中曾国藩强调，了解一个人的“神”和“骨”是观人的第一要诀，是入门章法。

冰鉴

节选自《冰鉴全鉴》第二章神骨第一

文 / 【清】曾国藩

解译 / 东篱子

【原典】

语云：“脱谷为糠，其髓斯存”，神之谓也。

人之神犹如稻谷的精华

【译释】

古语说：把稻谷的外壳脱去，而稻谷的精华——米粒却仍然存在，其本质并未改变。这个精华，犹如人的神，即人内在的精神品性。不论人的外表如何变化，其内在的精神气质是不会改变的。

神骨为《冰鉴》之开篇，总领全书，当为全书总纲；同时也表明曾国藩本人品鉴人物以神为主，形神并重。

首先，这里的“神”并非日常所言的“精神”一词，它有比“精神”内涵广阔得多的内容，它是由人的意志、学识、个性、修养、气质、体能、才干、地位、社会阅历等多种因素构成的综合物，是人的内在精神状态。俗话说，人逢喜事精神爽，而这里所论的“神”，不会因人一时的喜怒哀乐而发生大的变化，貌有美丑，肤色有黑白，但这些都不会影响“神”的外观，“神”有一种穿透力，能越过外貌的干扰而表现出来。比如人们常说“某某有艺术家的气质”，这种气质，不会因他的发型、衣着等外貌的改变而消失。气质，是“神”的构成之一。从这里也可看出，“神”与日常所言的“精神”并不一样。

“神”并不能脱离具体的物质而独立存在，它肯定有所依附，也就是说“神”为“形”之表，“形”为“神”之依，“神”是蕴含在“形”之中的。“形”是“神”存在的基础，与“神”的外在表现紧密相关，如果“神”是光，“形”就是太阳和月亮，日月之光放射出来普照万物，但光又是深藏在日月之中的东西，它放射出来就是光。这就说明：“神”藏于“形”之中，放射出来能为人所见，如光一样；“形”是“神”的藏身之处，“神”必须通过“形”来表现。日常观人时，既要由“神”观“形”，又要由“形”观“神”。

稻谷的精华是米，米蕴藏在壳内，碾壳成糠，皮去掉了，精华犹在。米未随糠去，因而“神”也不会因“形”（相貌等）的改变消失。“神”与“形”，犹如“米”与“糠”。所以说“脱谷为糠，其髓斯存”。

曾国藩开篇就引用了一个形象的比喻，其用意很明显，就是告诉大家识人不能只看表面，要形神结合、观表察里。因为看人的表面，便对其人做出全部评价，难于得出正确的结论。如此轻易评价人，将会知错人，用错人。识人须观表察里，这里的“表”就是指人的外部表面形象；“里”就是指人的内心世界。

成大事须靠众人，尤须靠能人。靠能人须识能人，这就需要成大事者有一双识人的慧眼，能够看人所长，察人之能。

曾国藩识人的基本原则是一个“拙”字，即朴实、少心窍、不浮滑，具有踏实苦干的作风。它的内在标准是德才兼备、以德为重，外在标准要求有“美相”、无“恶相”两层含义。在这个基础上，曾国藩不拘一格选拔人才。

曾国藩识人的基本方法有：观相、询事、考言，通过三者并举来考察人，识出“千里马”。

曾国藩曾以源与波、根与叶比喻德与才之间的关系：“德与才不可偏重，譬之于水，德在润下，才即其载物溉田之用；譬之于木，德在曲直，才即其舟楫栋梁之用。德若水之源，才即其波澜；德若木之根，才即其枝叶。”德才兼备是其理想的人才。不过，当德才难以兼备时，曾国藩强调首先必须有“德”，宁要有德无才，也不要有才无德的人。曾国藩心目中的“德”含义很广，忠诚、勤俭、朴实、耿介、不怕死等都是。具体而言，就是政治上忠于自己的信仰与事业，能心甘情愿地为之尽心尽力；作风上质朴实在，能吃苦耐劳；精神上坚韧不拔、顽强不屈等，他把具备这些品德的人称为“血性男子”，推崇备至。

曾国藩是一位宣扬理学的卫道士，经常强调一个“诚”字。常以“忠”“勤”“不爱钱、不怕死、不恋官”等信条相标榜，死心塌地为清王朝卖命。他认为，真正的人才必须德才兼备，而才高德薄之人则绝对不可用。他又认为德的最高境界是“忠”“诚”，对于他的部下来说，具体标准就是对其忠贞不二。他对于因遭训斥而改换门庭的人恨之入骨，而对虽遭训斥仍忠心耿耿的人，往往会加倍重用。

李鸿章

在曾国藩所信任、提拔的众多人才之中，李鸿章被视为第一高足，曾国藩对其特别重用提拔，爱护备至。其主要原因，就在于李在对他的忠诚上有那么一股韧劲。李鸿章曾因为李元度丢失徽州一事说情惹恼了曾国藩，负气离开祁门老营将近一年。这期间，显要人物袁甲三、胜保、德兴阿等人，都曾多次相邀，许以重保，但李鸿章不为所动，宁在江西赋闲。等待曾国藩回心转意，终于以其耿耿忠心和卓越才干重入曾幕。掌握四省军政大权的曾国藩，对李“特加青睐，于政治军务悉心训诺，曲尽其熏陶之能事”，使李鸿章最终竟能青出于蓝而胜于蓝。

塔齐布是与罗泽南齐名的湘军将领，姓托尔佳尔，满洲镶黄旗人。1853年曾国藩在长沙开始练湘军时，塔齐布还只是一个绿营守备，旋升用游击署参将，率兵与湘军一起操练。曾国藩每次见他早早到场，“执旗指挥，虽甚雨，矗立无惰容”。曾国藩用戚继光法训练士卒，每当检阅步卒，塔齐布都穿着短衣，腿插短刀侍立一旁。曾国藩注意到这位身材高大、面身赤红的满族军官，与之相谈，大为赞赏。及到他辖下的军中检查，见其训练精严，且能团结士卒。曾国藩退而叹息：绿营兵中这样的带兵之人已是凤毛麟角。因此更加敬佩塔齐布。但副将清德却嫉恨塔齐布的才勇，常在提督鲍起豹的面前讲塔齐布的坏话，提督也不分青红皂白，多次羞辱他。曾国藩于是上疏弹劾副将，举荐塔齐布忠勇可大用，并说：若塔齐布以后“有临阵退缩之事，即将微臣一并治罪”。塔齐布后来在湘潭之战、岳州之战、小池口之战和武昌之战等湘军前期几次大的恶战中，都表现了出众的勇敢，尤其在被称为“湘军初兴第一奇捷”的湘潭之战中立了大功而被提升为提督。而湘潭之战在很大程度上是关系到湘军能否崛起的一次关键战役。

塔齐布平时有愚憨、无能之态，及到战场，摩拳切齿、口流唾沫，一副好似要生吞对方的架势。尤好单骑逼近敌垒侦察虚实，几次进入危境，都转危为安。

曾国藩在识人方面值得称道的是他对新鲜事物的接受和理解。清末国外势力在中国耀武扬威，当时的中国对此不是奴颜婢膝就是盲目排斥，而曾国藩在这个问题上则显得十分清醒，他特别看重在通洋、经商方面颇有心计的容闳。

曾国藩历来被誉为颇具知人之明，而这种知人之明除了主要表现在他慧眼识才，还具体反映在他与左宗棠的关系上。

左宗棠

左宗棠在曾国藩死后，曾写了这么一副挽联，别出心裁地把自己写了进去：

知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅；

同心若金，攻错若石，相期无负平生。

有了这么多的事例，再结合曾国藩关于人才的言论看，我们认为他对人才的把握还是比较准确的。他认为要真正做到量才器使，首先在于如何去认识人。他指出：“窃疑古人论将，神明变幻，不可方物，几于百长并集，一短难容，恐亦史册追崇之辞，初非当日预定之品。”把有一定能力或有一定成就的人誉为“百长并集，一短难容”，甚至神化，无疑是认识人才上的一种片面性。因此，“要以衡才不拘格，论事不求敬细，无因寸朽而弃达抱，无施数罟以失巨鳞”。“三年之艾，不以未病而不蓄；九畹之兰，不以无人而不芳”。金无足赤，人无完人，不可苛求全才，“不可因微瑕而弃有用之才”。他写信给弟弟说：“好人实难多得，弟为留心采访。凡有一长一技者，兄断不肯轻视。”有材不用，固是浪费；大材小用，也有损于事业；小材大用，则危害事业。

为了识才，必须对人才时加考察。曾国藩说：“所谓考察之法，何也？古者询事、考言，二者并重。”就是说，要对下属由内而外、神形兼顾同时进行考察，而曾国藩尤其注重属下的建言。曾国藩说：“若使人人建言，参互质证，岂不更为核实乎？”通过建言，上司可以收集思广益之效，也可以借此观察下属的才识程度，确实是个一箭双雕的好办法。曾国藩于道光三十年（1850）所上的广开言路的奏折中，提出了对人才的甄别，他把它归之于培养之方中。其实，甄别，就是考察。甄别的目的是“去其稂莠”。不加考察或甄别，而对那些不投在上者之所好的人才，不加培养，不加使用，固然是对人才的浪费；而单凭在上者的爱好或印象保举和超擢，把那些口蜜腹剑、两面三刀的阴谋家和野心家当作人才来培养和使用，必会造成恶劣的政治后果。这种事例，在历史上是屡见不鲜的。正如曾国藩说：“榛棘不除，则兰蕙减色；害马不去，则骐骥短气。”

曾国藩本人很注意考察人才，对于僚属的贤否，事理的原委，无不博访周咨，默识于心。据《清史稿》记载，曾国藩“第对客，注视移时不语，见者悚然，退而记其优劣，无或爽者”。而且，他阅世越深，观察越微，从相貌、言语、举止到为事、待人等方面，都在他的视线之内。

曾国藩一生能够左右逢源或绝处逢生，与他知人、识人，能在身边网罗有真才实学的朋友有很大的关系。

【原典】

“山骞不崩，唯石为镇”，骨之谓也。

人之骨犹如支撑山体的岩石

【译释】

高山上的泥土经常脱落流失，而山却不倒塌，是因为山有坚硬的岩石在支撑着它。这里支撑山的岩石就相当于支撑人的形体的骨。

《冰鉴》中所言的“骨”，并不是现代人体解剖学意义上的骨骼，而是专指与“神”相配，能够传“神”的人体的整体形态。“骨”与“神”的关系也可以从“形”与“神”的关系上来理解，但“骨”与“神”之间，带有让人难以捉摸、难以领会的神秘色彩，往往难以把握，只有在实践中多加体会。

“骨”外面有皮有肉，如高山之上有土有沙。骨是人体框架的根本支柱。骨之于人体，犹山石之于泥土。泥土脱落流失，但山石岿然屹立，仍足以见其雄壮；人体相貌即使有什么损伤缺陷，但骨之丰俊神韵不会变化，仍足以判断人的显达。所以说“山骞不崩，唯石为镇”。

《冰鉴》关于骨相的说法直接承自中国古代的骨相术、身相术等，这些相人的方术实际上都是从全息现象的角度，依据“天人感应”（或称之为“人体微观宇宙说”）这一基本理论，从局部看整体，对人的命运际会进行预断。从文化人类学方面来看，“微观宇宙说”或“天人感应”的理论有其文化上的意义，是我们了解古代中国人思维方式和心理世界的重要坐标，反映在各种相术上，其中也确实包括了不少古人认识自然、社会、人生的经验总结，具有某些合理的成分。

在现实的日常生活中，人们有时会自觉或不自觉地通过骨相识人。例如，您初次和陌生人打交道，或者是结交一个朋友，在见了一面之后，心里多少会通过其外在的体型相貌特征去衡量他内在的品质：一看这人就知道很忠实，很实在；这个人看起来很内向，很大方；或者是这人很能干，很开朗，等等。这些都是身相的一些萌芽形式。

英国的行为学学者雷咨蒙度·摩利斯说：“人并不比其他动物特别高级或特别低级。”人也属于动物的一种。动物有不同的体型，人也有不同的体型，如肥胖型、枯瘦型、筋肉型。这样的体型出现在人类的身上，受多种因素影响，但多少可以表示一个人的性格。不论你在商场或日常生活中，想要一切顺利的话，就需要保持良好的人际关系。要达到这个目的，首要条件就是探知对方的性格，进而才能透视对方心理。

根据德国学者雷琪玛的性格判别方法，大致可依据以下体型来分析人的性格。

1. 筋骨强壮而结实的形态——坚忍质

筋骨强壮而体格结实通常是坚忍质形态的人。这种人筋肉和骨骼发达、肩膀宽大、脖子粗，从事举重、摔跤和土木工程方面的工作，容易出人头地。然而，在公司、银行当经理的人，也会有这种形态的。这种人做事认真、忠实，当公司或银行的经理是最恰到好处的，这是坚忍质人的第一特征。

你的某些同事，经常把抽屉整理得很干净，或应当发出去的信绝对不会疏忽，字也写得端端正正，这就是人们常说的具有坚忍质的人。

坚忍质的另一特征是情趣少，反应慢，经常有犯傻的地方，不知所措。此特征在言谈间会表露无遗，特别是谈到电影情节时，往往会发表一大堆谬论。

按照上面所说的各点，这种人虽很可靠，唯独缺乏情趣，固执，任何事情都很呆板地去想。

你交际的对象或同事中如果有这种人，与他们打交道时必须知其性格，那就是经常要与之杂谈或招待他们借以引导。

2. 肥胖型或脂肪型——躁郁质

肥胖型和脂肪型体型之特征，往往是胸部、腹部和臀部十分宽厚。因腹部附着脂肪，所以从整体看来像是有很多肉。一般说来，中年是最容易肥胖的阶段。

同这种体型的人接触，你往往可以享受到对方开放而浓郁的人情味。这种人日常十分活跃，一旦被人奉承时，任何事情均愿代劳，虽然本人口头上说“很忙”、“很忙”，事实上终日享受着忙碌的乐趣。这种人偶尔也会忙里偷闲，是有情趣的可爱的人。

这类人一般会兼有开朗、积极、善良、单纯的多重性格，且活泼、幽默；另外，这种人兼有稳重却焦躁的正反两面的性格，特别表现在欢乐和苦闷的时候。而这些，正是躁郁质特征的外在表现。

这类人通常适于从事政治、实验工作或临床医师，容易出类拔萃，且因具有天赋敏锐的理解力，凡事有迎刃而解的处理能力，但他们对事情的思虑缺乏一贯性，言谈间极易因轻率而失言，并且自恃高大，喜欢干涉对方。

这类人是开放的社交人士，因此，如果你和这类人或这种上司交往的话，在你们初次会面的一刹那，即能一见如故、相谈甚欢。但这类人喜欢照顾别人，这份关怀天长日久容易演变成压迫似的形态。

3. 瘦瘦细条的形态——神经质

一提到神经质型，人们都会自然地想到脸色发青、细长的身体线条，具有知识分子的风范。其实，不仅神经质的人有这种特征，从另一个角度看，具有男子气概、豪放磊落而胖墩墩的人，也有神经质的倾向。

这类人最大的特征是任何事情都归咎到自己身上。带有强迫性格，喜欢自寻烦恼，以至于自己想要诉说的苦衷难于表述，结果被人把责任强加到自己的头上。

这种类型人最大的特征是心情不安定，情绪容易失去平衡，且容易心乱，不开心。其实这种性格是一种难能可贵的性格，这种人是生活态度非常慎重的人。他们如果从事艺术性的工作，大多可以取得别人做不到的成就。

4. 略带纤瘦但体态结实的形态——偏执型

这类人略显纤瘦，但体态结实，自我意识特别强烈，且很固执，对任何事情都喜欢挑战。有强烈的信念，充满信心，不论遇到怎样的苦境，都秉持成功的目标去努力。

强烈的信心加上判断灵敏，做事果断，在商业方面实在是前途无量。相反，当这种人误入歧途时，就会变成强制、专制、高傲、猜忌、蛮横，且表露无遗。一旦一个念头缠在脑子里，想要更改非常困难。

具有如此体型的人，他们在事业和做人方面都缺乏应有的性格魅力，但他们是有能力且可能具有相当权力潜质的人。由于性格上的弱点，即使是别人跟随他们、迎合他们，他们同样还是会和别人保持心理上的距离，他们在家庭生活中也可能是个孤家寡人。

与这类人交往时，绝不可与他们形成对立，这种人具有抗争性和攻击性，他们的偏执，会让他们一直把自己的观点强加给别人，直到被别人认可为止。

5. 纤瘦型有影子的形态——分裂质

纤瘦型体态者，虽然外表似乎瘦弱的样子，实质上是很难应付的人。若为女性，性格刚烈，一旦发怒，后果将不可设想。

与这类人交往时，应该了解他们神经纤细并且本性善良，是对生活采取慎之又慎态度的人，但他们性格上的犹豫不决和意志薄弱，容易产生气馁心理。

这类人对无关紧要的事固执己见、怪癖、不变通、倔强，并且表情呆板，在没下决心之前用行动来决定，这就是纤瘦人的缺点。这种人的优点是对文学、美术、艺术等兴致盎然，且对流行有敏锐的感觉。纵使拿出自己的财产，也要尽力为大众服务。

以上几种关于以体型窥探内心的途径，虽具有一定的科学性，但不能一概而论，它因人而异，学会正确地使用它，在观察人物时才不至于陷入误区。

【原典】

一身精神，具乎两目。

透过双眼可以看到整个人的精神状态

【译释】

一个人的精神状态，几乎都集中表现在两只眼睛上。

人们常用“双目炯炯有神”来描述一个人精力旺盛、机敏干练。“目”与“神”之间有千丝万缕的联系。按中医理论，眼睛与肝和肾是相通相连的。一个人肝有病变，从眼睛就可以看到一些征兆。如果一个人双目有神，精光暴露，熠熠生辉，表明肾气旺盛，身体状况良好，是健康的标志；反之，则表明精神状态不佳，缺乏活力，难以集中精神工作。

曾国藩认为，眼睛与人的感情、内心活动等都有联系。血气运行为精，透过眼睛可以准确把握人的精神世界。人的喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲、痛等各种感受，都会从眼睛中流露出来。甚至人的智愚忠奸，都能通过眼睛看出一点名堂来。

因此，眼睛是观察一个人各种能力、品质的窗口。“一身精神，具乎两目”，就是《冰鉴》对上述思想的一种纲领性的总结。

关于人的眼睛，先哲孟子也曾说过一段话，大意是这样的：“观察一个人的善恶，再没有比观察他的眼睛更好的了。因为眼睛不能掩盖一个人的丑恶。心正，眼睛就明亮；不正则昏暗。听一个人说话时，注意观察他的眼睛。这个人的善恶能往哪里隐藏呢？”

还有人说：人在与外界事物接触的时候，他的神情集中表现在眼睛上。心正，注意力集中，眼睛就明亮；心不正，注意力分散，眼睛就昏暗。由此看，一个人的心邪与心正是隐藏不住的。说话可以欺骗，但眼睛是不能够弄虚作假的。

观眼神识人，就是通过观察人的眼神来认识人的内心。诗人公木在《眼睛》中这样写道：“婴儿的眼睛是清澈的，青年人的眼睛是热烈的，中年人的眼睛是严峻的，老年人的眼睛是睿智的。”“眼睛是心灵的窗户，不会隐瞒更不会说谎。愤怒飞溅火花，哀伤倾泻泪雨，它给笑声镀一层明亮的闪光。”目光是意志的体现，眼睛是心境的流露。在人际沟通中，敏锐的目光能捕捉对方的神态表情变化，洞察对方的内心世界。

一双含情脉脉的眼睛，似秋水、若明星，像一汪清泉中游动着的小蝌蚪，游来游去。在这双亮闪闪的眼睛里面，透露着灵魂深处的情与怨。

如果你静下心来，用自己的眼睛去细心地观察另外一双眼睛，你一定不难发现这双眼睛中透露出的正是对方内心的思想和情感。人们常常将眼睛比喻为心灵之窗，这种比喻不仅具有很高的艺术性，同时也具有很强的科学性。

两个人如果是第一次见面，不用说，双方都要先将对方打量一番。打量的目光，第一个捕捉的对象就是脸，而在脸上第一个捕捉的对象，就是双方那双亮闪闪的眼睛。眼睛中的神采如何，眼光是否坦直、端正等，都可以反映出对方的心地、人品、德行、情感。

在生活中，你会遇到各种各样的眼睛，而从眼睛中闪烁出来的光芒，也会带着不同的寓意，流入你的眼中。实际上每一双眼睛，都在无声地叙述着心声。

躲闪对方目光的人，缺乏足够的自信心，怀有自卑感，性情懦弱。

如果是一对恋人，那么躲闪的目光则有另一种含义，表明他（她）由于倾心于对方而感到紧张或羞怯。

我国著名作家巴金在他的《旅途随笔·一个车夫》中写道：“我借着灯光看小孩的脸，出乎我意料之外，那完全是一张平凡的脸，圆圆的，没有一点特征。但是当我的眼光无意地触到他的眼光时，我就禁不住大吃一惊了。这世界里存在着的一切在他的眼里都是不存在的。在那一对眼睛里我找不出一点承认任何权威的表示。我从没有见过这么骄傲，这么倔强，这么坚定的眼光。”巴金以作家特有的观察力，在无意中躲开了对方的目光，但是又在无意中触到了对方的眼光，这个事例说明，躲闪的目光实际上是躲而不闪，躲中有闪，闪中有情，闪中更有新意。

注视的目光，依不同的文化，不同的年龄，不同的种族与民族，是不尽相同的。比如，在我国，不大熟悉的人之间交谈，目光下垂，回避接触，是一种礼貌的表示。而在西方则恰恰相反，被认为是一种轻视、傲慢、不尊重的表现。

目光斜视，有两种情况：一种是中国古人所云，眸子不正则心术歪也；另一种是指并不相识，或不大熟悉的人之间的一种情况。

在中国古典文学名著“三言”、“二拍”的《醒世恒言·两县令竞义婚孤女》一文中，有这样一句话：“眼孔浅时无在量，心田偏处有奸谋。”心田之偏，藏于脏腑，何以知之呢？在古人看来，两眼歪斜，心术不正。

在作家的笔下，对眼睛的描绘就更为生动了。美国著名的作家杰克·伦敦在作品《一块牛排》中出色地描述过这样的一个人：“他简直像个野兽，而最像野兽的部分就是他那双眼睛。这双眼睛看上去昏昏欲睡，跟狮子的一样——那是一双准备战斗的眼睛。”俄国作家屠格涅夫在《春潮》中也描述过一双强者的眼睛：“那双亮得几乎变白的大眼睛现出冷酷的迟钝和胜利的满足的神色。只有鹞鹰用爪撕裂一只落在它爪子中的鸟儿时，才会有这样的眼神。”

我国当代著名画家范曾在他的中国古代人物作品中，润绘出一双双高傲、狂放、深沉、凝重的眼睛，观之给人一种可敬可畏之感。这支大笔画出了中华民族精英的风采：威严、神圣、不可侵犯。欣赏之余，的确可以感受到一种激情，一种勃发冲击、怒吼狂奔的激情。

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