西雅图地产小课堂：抢房老司机给你来只招

大家好，我是丁静，好多客户都叫我静姐。很多人想在西雅图买房子，那我来跟大家聊聊我的经验。

我先简单介绍一下自己:从前我也是兢兢业业上班的码工一枚，种种机缘凑巧，决定辞职，全职从事房产经纪人这个很有前途的职业。😄 所以我最懂码工的心，码工想买房，找我聊就对了。

目前我在大西雅地区Windermere经纪人公司任职，跟很多资深大牌经纪人一起共事。

Windermere公司在大西雅地区房屋买卖双方都是市场占有率第一，2018年Eastside市场25%的卖房经纪人都是我们公司的👇

本地的美国人都非常认可Windermere的品牌，口碑很好。

静姐我呢，做买家Agent做的比较多，好处是抢房的时候我们公司的品牌可以加分，可以快速取得卖家经纪人的信任。

好了，话不多说，言归正传。下面给大家介绍一些今年来比较有意思的成功抢房案例。

成功案例一

打败韩国现金买家的故事

大概一周前Issaquah那边出来一套房，小学很好。

我的一对微软小两口客户，一直在那边看房，他们对地点和学区的要求这套房都能满足。

我们是周四下午刷出来的，当时就决定也是当天晚上就去看，当天晚上正好有open house，卖家经纪人就在那里。这通常是非常好的见面建立彼此信任，给抢房加分的时机。

我们看得很仔细，把各个问题都了解了一遍。当时也有一对年纪稍大的韩国夫妻俩在那看房，也看了很久。我们就意识到了可能是潜在的对手，当天晚上我们就出了offer，当时是保留了所有contingency，也没有加价。

第二天我一直跟进，卖家经纪人就告诉我，那对昨天晚上的韩国夫妻，是全cash买家，也会出offer。我一听情势比较严重，跟客户商量，决定还是要拼一下。又给卖家经纪人打电话，问怎么样才能打败cash。卖家经纪人说要比他们的出价高三万块，因为全款很快过户，我们贷款需要一个多月才办了解到这个情况以后，好过户手续。但是这个卖家也是自己买了大房子，7月中才搬家，所以也不是那么着急。我就尽量说服卖家，同时我们也去掉了所有的条件，然后表达我们多喜欢这个房（打感情牌，不打白不打）

我也是很靠谱的经纪人，好在那个韩国夫妻用了一个很有名的印度discount经纪人，他动作慢沟通困难，也没有继续跟进。那卖家经纪人就更希望能卖给我们，从中午一直来来回回谈了好几个小时。

期间，他们也威胁说要多放几天，等周末做open house。那时正好是个长周末，我就说大家都度假去啦，周末不会有人来看房的，等等等等。

最终谈妥！

大家meet in the middle，我们觉得比cash买家多加一万五，卖家确认卖给我们！

为了保护我们买家的利益，我还是争取到定金不release给卖家，还是放在escrow那边。并且用了一个我们公司的专有表格，竞价的时候不和保留inspection条件的买家竞争。一切谈妥以后已经又是夜里11点多了。其实真的是压力很大，需要在很快的情况下做决定，迅速判断形势。但是每次用最好价格帮客户抢到合意的房，真的是很开心。这也是我做这个工作的最大动力之一吧。后来发现另外同时出来的那个小区的另外一套，但是车库是分开的，有四个买家抢，最后加了好几万，就很庆幸当时及时拿下了。不然其余没抢到房的那三个买家等到周末有可能会来买这个呢。

成功案例二

预算有限，如何买？

四月的时候来个客户，这个小伙子因为预算有限，在热门地区抢50万以下的独栋。

之前他跟另外一个经纪人抢过几次房，每次投offer都被别的买家用阶梯法加了几千块超过了，他非常郁闷，决定要换个抢房给力的经纪人。

后来很快出来一个热房，当天周二晚上就带他去看了房。

看了之后客户非常满意，就问怎么样在周末之前尽快拿下？这个房子没有设立竞价日期，是先到先得的那种。

那抢房的速度就很重要，等到周末一开open house就会有竞争的。客户问我怎么出价，需要加多少，我研究数据后发现这个房屋面积实际上包括了车库面积。我就建议客户先不加钱了，原价试试看看。这个卖家因为自己已经买了别的房，需要卖掉现在的房。

他们很在意买家是不是诚心要买，是不是靠谱。巧的是，这个卖家经纪人我们两年前合作过一单，当时还见过面。她对我的印象很好。周三我一大早就准备好了offer，客户签字过以后就发给对方，限定第二天周四过期。周四晚上一直等到11点，卖家经纪人总算打电话过来，说卖家决定签字接受。这个是手快有手慢无的故事。外加过去的人脉积累，还是很有帮助的哈。

说了一些抢房的，也说一下砍价买房的案例吧。

去年下半年难得市场低迷，我帮好几个客户成功砍价买到心水的房。有个联排开价73万，我们砍到67万。

然后在过户前突然发现卖家有个assessment没有disclosure，加起来七千多。

卖家本来是要我们付，我打电话咨询当时小区里其他几个在卖的单元，也是说是买家出了。我去问了地产公司的老板，老板很有经验，给我们支招，让我们按照合同条款退出，拿回定金。卖家经纪人一下就慌了，答应他们全付。

那时是年底前，卖家已经买了大房搬走了，两边同时付贷款吃不消。就这样我们拿到了一个很好的deal。后来开年后他们小区的价格就涨了好几万，我客户还是很开心的。

好了，故事就说到这里。如果有问题欢迎随时加我讨论，我的微信号是：JingSeattle