学习背景
1.同质化产品铺天盖地，如何突围价格战？
2.企业增长乏力，怎样快速破局实现发展？
3.如何深入研判战略方向与定位是否准确？
4.如何识别竞品战略性漏洞，赢得并主导竞争？
5.面对互联网的冲击，传统行业如何应对？
……
正和岛特邀全球定位教育开创者——于雷老师，结合特劳特先生的指导与十多年的本土定位实践，系统讲解定位落地工具和方法，并带领定位顾问逐一辅导。
1
核心价值
定位之父指导
本课程曾由定位之父杰克·特劳特先生亲自指导，精心提炼他的15本定位著作，并结合厚德多年的本土定位咨询经验，首次系统讲解定位落地实践的详细步骤与方法。
三轮定位研判
历时三个月共九天时间，分三个阶段学习，每次两天上课一天案例辅导。于老师带领定位顾问根据学员企业三轮的定位调研，更深入了解情况，进行逐一辅导，多次研判定位方向与配称，避免生搬硬套理论，误入歧途。
研习落地策略
由全球定位教育开创者-于雷老师详解定位咨询工具，基于定位机会，掌握“多业务如何取舍，单业务如何做大”的方法；甄选战略产品和样板市场，确定高势能源点人群，规划战略路径。企业家实学实战，知行合一，并与同学共促共进，互相借鉴。
学员企业名录
修正集团、泸州老窖、志邦橱柜、荣泰按摩椅、倍轻松便携按摩器、天格实木地板、爱依瑞斯沙发、乡村基快餐、顶固家居、科源医疗、美年大健康体检等近百家企业董事长及高管已学习过本课程。
此项目计划每省选择三位企业家，每期班预设15席，同行业只选一家，每半年举办一期。
学员感言
通过三个月的学习收获很多，接下来会不停地复习和验证，在两三年内对泸州老窖做出改变。
—— 泸州老窖常务副总（股票代码：000568）李小刚
通过三阶段的学习，收获非常大。于雷老师结合了特劳特、德鲁克和稻盛和夫这三位伟人的思想，把它们融合成一门综合的宝贵知识，受益匪浅。我接触定位长达10年的时间，算是一个老兵，定位是一门实践学科，一个企业家和另外一个企业家实践起来相差十万八千里，我今天跟10年前的自己比较起来，也是在进化的道路上。
—— 乡村基快餐  董事长 李红
学习定位落地课程，我最大的收获是取舍！优势项目加大资源投入，不让机会溜走。劣势项目重新审视现状，决定是否继续。让公司资源充分发挥作用。
—— 荣泰科技总经理（股票代码603579）林琪
2
主讲嘉宾
于雷 先生
 2008年，于雷老师与定位之父特劳特先生及其中国公司独家合作，全球首创“战略定位课程”, 并创办全球第一家定位教育机构——厚德战略定位学院。将定位课程引入长江、中欧、清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、上海交大、中国工商联、工信部等机构，11年间为上万家企业提供定位实战课程110期，正式学员超20000人。
2011年，于雷老师与机械工业出版社联合出版全球第一套《特劳特定位经典丛书》。
2014年，于雷老师结合多年定位实践经验，首创“内训式定位咨询”，为OPPO手机、IDG投资、稻盛和夫(中国)管理顾问公司、德鲁克管理学院、Lily女装、南孚电池、爱空间家装、益海嘉里（金龙鱼食用油）等众多企业提供定位咨询服务。
厚德咨询案例
OPPO手机
实现从行业第8到连续三年销量位列中国手机行业前两位。
倍轻松便携按摩器
连续3年业绩停滞，实践定位后，2018年营收增长42%。
爱空间家装
家装行业严重同质化，借助定位颠覆传统家装，3年实现10倍增长。
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课程提纲
第一阶段：竞争分析并寻找定位机会 【3天】
一
定位实践的五大步骤
1.加多宝七重挑战
2.经营重心的转移
3.特劳特先生对定位的最终定义
4.品牌打造和定位实践方法
二
选择源于顾客认知
1.顾客如何做选择
2.人类心智的核心特点
3.五大顾客心智规律与实践解读
4.顾客六大常识及实践解读
三
行业竞争分析的方法
1.传统市场调研和认知调研的异同
2.如何描绘心智地图
3.竞争分析及界定竞争对手
第二阶段：如何确立定位和信任状 【3天】
一
找到差异化概念
1.确立定位机会的四种核心策略
2.匹配心智机会的三个原则
3.特劳特先生对定位的五个检测准则
二
寻找差异化概念的十大方法
1.确立定位的六个方法
2.认知升级的三个方法
3.品牌进化的两个方法
4.如何确立信任状
三
定位评估与测试
1.概念测试的实践要点
2.样板测试的实践要点
3.构建防御体系
第三阶段：确立定位后的落地执行 【3天】
一
认知产品的运营配称设计
1.运营配称设计的核心内容
2.界定源点客户, 确立产品价格段
3.认知、销售、利润产品
4.核心渠道、利剑式销售动作
二
品牌故事及传播
1.传播两大方式：广告与公关的区别
2.公关与广告如何协调
3.定位广告的六种方式与实践补充
三
战略路径与年度战略任务
1.规划战略路径
2.打造认知路径
3.年度战略任务
学习对象：董事长、总经理及相关战略决策者，每期限额15位。
4
学制安排
学制安排:课程历时3个月，每月集中3天研修
一阶段加课时间:2019年7月26-27日
举办地点:
北京

课程费用:
200,000元/人（包括：培训费、讲义费、参考资料费、餐费等，不含住宿费）
咨询电话:18515195059 （正和岛学习部岛丁）
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