未来预想图・实体店系列（第5篇）
“太浪费了”，他们的社长总是这样说。磨损带来贬值，折痕引人生厌，但这家二手店唤起了人们对平凡旧物的感情。
与大多数陈列拥挤、品相参差不齐的二手店不同，PASS THE BATON的店铺内装与陈列相当考究。
日本的二手市场堪称发达，日本环境省于2009年测算，除去二手车市场，市场规模约89.54亿美元（约合人民币616.87亿元）。在大甩卖的二手奢侈品和拥挤的廉价旧物之间，像PASS THE BATON这样的店铺为“小而美”的旧物留出了一块空间。
“PASS THE BATON”意为传递接力棒，可以理解为旧物从原主手中传递给下一个主人，他们的原创设计中也充满了小动物传接力棒的元素。图片来源 | PASS THE BATON
它是日本二手店中的明星店。三家实体店的室内设计都由设计师片山正通负责，片山正通曾设计了优衣库的多处店铺、耐克原宿店等等。PASS THE BATON的两家东京实体店分别位于丸之内和表参道，这两块区域都是东京一流的时尚街区。
丸之内店是他们的第一家店。人偶、木马、圣母像，这些略带神秘的装饰物与他们售卖的戒指、陶瓷相呼应，暖黄色的灯光也增添了神秘感。一座直通到天花板的透明柜子占据了店铺的中心，里面挂着领带，上下的打光使它像个鱼群列队的水族箱。
PASS THE BATON丸之内店面积不大，于是占空间大的衣服较少，商品以首饰、杂货为主。紧密的陈列可以让人找到挑选的乐趣。图片来源 | PASS THE BATON
表参道店的面积更大、更狭长。店铺中间除了一条陈列首饰的长桌，还有一间长方形的玻璃房间，最新进入店铺的衣服会被陈列在这里。物品沿着墙上的格子，一直陈列至天花板。
片山正通没有为店铺设计陈列柜，它们大多淘自二手市场。“在美国禁酒的时期，他们把酒藏在这种柜子后面。”店员说着，躬身打开一个书柜模样的陈列柜，它有一个可以旋转的暗门——里面倒是没有藏着什么。
每个进店的人都会被一盏巨大的白色吊灯吸引——它由白瓷茶杯组成，这些茶杯原本因为无法通过日本的产品标准而面临废弃。图片来源 | PASS THE BATON（上、中）、kinarino（下）
京都店位于祇园的传统建筑保护区，改造自一座有120多年历史的木造古宅，环绕着树木和纸灯笼，一座木桥通向它挂着布帘的正门。
木头的质感营造了古朴的气质，但也会带来幽暗的感觉，设计师则通过大量运用玻璃和镜面来使它更通透。异国情调与现代元素统一于室内：日式屋顶下是西洋陈列柜，在带着私密气质的榻榻米房间里，商品在玻璃桌子上闪闪发光。
京都店的设计中也贯彻了“旧物利用”，店内那些印着兔子图案以及PASS THE BATON标志的纸灯笼，就改造自灯笼店积灰的过时产品。
京都店还设置了一个可以喝茶饮酒的休闲区，窗户面向有树木流水的风景。图片来源 | PASS THE BATON、朝日新闻
PASS THE BATON采用了委托出售的模式，也就是由物主定价，如果在规定时间内售出，则收益对半分。如果没有在3个月内售出，而且打折也没用的话，物品将返还给出品人，或者以义卖的方式清仓出售——这也避免了他们沦为货物堆积的大仓库。
此外，他们还有一家网上商店。只是，除了常见的分类和关键词搜索，网店中还设置了按“出品人”分类的一栏，可以看到近2000个出品人的姓名与头像，如果点进每个人的页面——几乎可以窥见这个人的性情与人生。
这些页面有的写得详尽如生平简历，有的则以自己的价值观包装物品。一个银器收集者就写道：“虽说不能变成像太阳一样闪耀的黄金，也憧憬着月光般的白银，不知不觉就收集了很多银制品。”
公开出品人的信息，而且出品人未必是名人——这种做法并不常见。“出品人会吸引一些粉丝。比如，有人在店里买了3件衣服，结果发现3件来自同一个出品者，这时就会产生审美上的亲切感。”社长远山正道说。
还不止如此。商品会挂上一枚标签，上面有出品人的头像、姓名，此外还要加上一段关于物品来历的小故事。这段“故事”来源于他们一条罕见的收购标准：不收没有故事的旧物。
“例如旧裙子吧，单纯摆在那里的，和写上‘蜜月旅行的时候购于意大利，可惜我现在不像当时那么苗条了，如果有人代替我穿上它，我会很开心的’这种小故事——给人的感觉就会完全不一样。谁在何时购买了它、因为何故出手了它，这些能够改变东西的价值。”远山正道说。
除了来自出品人的故事，购买者可以选择给出品人留言。比如，一个替母亲购买了二手胸针的人，她讲述了帮不熟悉电脑的母亲网购的温情，还说母亲将佩戴胸针参加弟弟的婚礼。图片来源 | PASS THE BATON
在这家店，甚至连瑕疵品都能获得更多价值。
PASS THE BATON的收购渠道不仅有个人，还包括企业。他们将企业无法出售的B级品设计加工，使它们以新的面貌回归市场——比如印字模糊的笔记本套、缝合不到位的手绢，这些B级品并不影响使用，但由于瑕疵而无法正常流通。
其中的人气产品是“Goat & Wolf”系列餐具，它们因为釉彩不均匀、有黑点等原因而面临废弃，PASS THE BATON则以原创的图案对其重新加工。
此外，他们还采购了一些因为过时而沉睡于企业仓库的产品，如果无需重新加工，PASS THE BATON会以当时的定价（通常低于现在的水平）重新售卖，并称之为“Relight”。图片来源 | PASS THE BATON
当然，也少不了和其他品牌的合作营销。从2月17日到3月5日，PASS THE BATON的表参道店与《爱乐之城》联名办了以“能实现梦想的、只属于我的鞋子”为主题的展售——《爱乐之城》在东京的首映日是2月24日。
在今年情人节，啤酒品牌Mikkeller与日本饰品品牌Gumit的情人节限定合作款就仅限PASS THE BATON销售。Mikkeller是来自丹麦的精酿啤酒品牌，而Gumit以选购自世界各地的古旧材料制作首饰，它们的搭配或许给情人节的送礼之难提供了一个方案。
Mikkeller在2015年进入东京，今年2月22日因为与合作伙伴的分歧而闭店，但他们组织的跑步俱乐部还在延续，成员们会一起跑步然后喝啤酒。图片来源 | PASS THE BATON（上）、Mikkeller Tokyo（下）
PASS THE BATON的母公司是创立于2000年的Smiles，它旗下还有主打无添加的连锁餐厅Soup Stock、进驻中目黑高架下商业空间（“阅读原文”可阅读我们的相关报道）的新型餐厅PAVILION，还投资了因“只卖一本书”而出名的森冈书店。
而且，自2013年以来，他们开始扮演策划方的身份，替客户策划活动、设计网站。远山正道强调“做想做的事”，现在他们则以自己的经验，帮助客户实现他们想做的事了。
文：彭琳
编辑：赵慧
欢迎关注「未来预想图・实体店」系列报道
点击可阅读
延伸阅读
《Wonderwall Case Studies》Winkreative 编・Gestalten
加入我们，成为撰稿人／转载规范
了解更多，点击左下角「阅读原文」
继续阅读
阅读原文