作者 | 黄毅（公关界007主笔）
来源 | 公关界007（ID:PRCN007）
雪花啤酒，带你勇闯天涯！
这些年，雪花啤酒早就在中国人心中扎根，它已经成为中国人社交的必需品之一。
不管是雪花啤酒广告片中动人肺腑的“成长故事”，还是它那柔和细腻，甘中带涩的味道，都让消费者难以忘怀。
近日，华润雪花推出一款实力单品——雪花MARRSGREEN，这款单品的推出，再次引起很大的反响。
雪花推出新品
颜值与实力并存
从官方公布的产品信息来看，这款产品内外兼修，颜值与实力并存，引领了啤酒界的弄潮新风尚。
看到雪花MARRSGREEN的第一眼，你就会被它时尚轻奢的外观所吸引：晶莹剔透的马尔斯绿瓶身；独特的流线设计、立体雕花工艺；每一个角度都完美呈现高颜值。
MARRSGREEN的设计已斩获两大奖项——2018年度意大利A设计奖银奖和2019年度设计界“圣经”Graphis银奖。
据介绍，其设计灵感来源于俄罗斯方块，这个承载了80后、90后童年回忆的经典游戏，让MARRSGREEN看起来更亲切且充满趣味。
摇晃酒杯，能够让啤酒中的啤酒花充分发挥，从而闻到雪花MARRSGREEN酒液的醇香，那种芬芳能够令人感到愉悦。
据介绍，雪花MARRSGREEN采用100%进口全麦芽，加上100%进口酒花和“雪花酵母”， 能够打造一种独特的冷萃口感，令人口齿留香，回味无穷。
雪花MARRSGREEN从视觉、嗅觉、味觉都能给人带来愉悦。这么一款不仅有好看颜值，还具备有趣灵魂的啤酒，自然要请明星助阵。
双明星代言
瞄准年轻市场
雪花MARRSGREEN邀请了井柏然和何穗代言，这也是华润雪花所有产品中，唯一一款双明星代言的产品，由此可见华润雪花对此新品的重视！
MARRSGREEN推出当日，代言人井柏然和何穗同步更新微博，发布代言海报，引起粉丝热论。海报上线不到24小时，微博阅读量便达到1186万，引发讨论超过6万次。每隔几条评价就有粉丝表白：“从此认定雪花了！”这正是雪花期待的宣传效果。
雪花在选择代言人上是通过深思熟虑的。青年男演员井柏然，在演艺领域创造多样面孔。国际超模何穗，在弄潮前沿，多角度诠释时尚。他们的代言暗合了产品的标签：时尚和创造力！
通过井柏然和何穗的代言，雪花MARRSGREEN向消费者传递了一个品牌理念：“世界虽然无聊，还好我会创造”。通过品牌理念的传播，雪花MARRSGREEN完成了角色定位，它让消费者认识到：这是一款时尚且具有创造力的中高档啤酒产品。
MARRSGREEN瞄准了年轻市场，他的目标群体为25-35岁人群。而它瓶身选择的马尔斯绿，灵感来源于俄罗斯方块，以及“时尚”和“创造力”这两大标签都是针对这个群体。
其实在MARRSGREEN推出之前，华润雪花已经推出了两款高档啤酒产品。
完善产品矩阵
推进高端化布局
MARRSGREEN并不是雪花的第一款高端啤酒品牌，此前雪花已经推出了匠心营造和勇闯天涯super X！
雪花啤酒自2017年启动了品牌重塑以来，一直围绕“创新发展、转型升级、质量增长”三大管理主题，来落实产品的年轻化、高端化。
雪花啤酒先是推出第一款高端品牌勇闯天涯superX，首次启用明星代言，这为雪花啤酒的战略转型，打好了扎实稳固的基础。
而后又和美食组CP的匠心营造，通过与美食纪录片《风味人间》的联合，将“食刻有匠心”的品牌理念进行传递，打造出了一款与美食相得益彰的高端啤酒。
而MARRSGREEN与前两个单品遥相呼应，完成了雪花初代高端品牌矩阵。
如果说匠心营造给年轻的“吃货”朋友们，带来了美食的绝配佳酿；勇闯天涯superX表达了潮酷的生活态度，那么MARRSGREEN则是彰显时尚和创造力。
华润雪花啤酒的CEO侯孝海也曾表示，收购喜力在华业务后，雪花将与喜力共同打造“4+4”的品牌组合，MARRSGREEN的加入让这一品牌矩阵更完善。
为何华润雪花这么迫切地打造自己的高端啤酒品牌呢？
打造高端品牌
华润雪花崛起的必经之路
因产能过剩，销量稳居世界第一的中国啤酒市场，近年来遭遇产销量连续下滑。自2014年起，中国啤酒行业产量开始下降，啤酒企业关厂的消息不断，啤酒行业在中国已经到了瓶颈，慢慢开始衰败。
无论是国外啤酒品牌的入侵，还是国内小众精酿的崛起，都对啤酒行业的格局产生一定的冲击。
而且啤酒的代替品也越来越多，随着各种饮品在中国泛滥，消费者对啤酒的需求慢慢开始下降。已经有越来越多的消费者已经习惯了饮用奶茶、咖啡，他们对啤酒的依赖程度大幅度下降。
就连江小白这种白酒，也通过情怀开始抢夺啤酒的用户。以前年轻人聚会要么喝饮料，要么喝啤酒，可如今越来越多的年轻人聚会时开始选择江小白。
在啤酒行业达到瓶颈，销量已经很难得到提升的情况下，打造个性化产品来提高利润，就成了企业的最佳选择。为了让华润雪花的营收得到增长，打造一个高端品牌变得很重要。
另一方面，随着消费升级，用户开始不断提出更高的述求，个性化、高档化成了行业发展的必然趋势。
80后、90后的年轻人已经成为当代的消费主力军，他们正在创造力和消费能力非常旺盛的年龄，同时这一类人更追求良好的体验，追求美和时尚，追求潮流。
产品是消费者另一张“身份证”，消费者是通过对产品的选择，来完成自我角色的定义。雪花啤酒需要打造一款高端的产品，来满足年轻消费者对美和时尚的追求，对潮酷生活的向往。
去年年报显示，随着高端产品的推出，华润产品均价增加12.3%，产品销量增长4.8%。这一事实也证明了，华润雪花打造高端品牌这步棋，走得很漂亮。

为打入全球市场做准备

雪花MARRSGREEN和其他两大品牌的推出，也是为打入全球市场做准备。
中国啤酒市场出现瓶颈，销量增长困难，出征海外成了华润雪花必行之举。其实华润雪花早就打算出征海外，但是其过程很不顺利。
中国啤酒出征海外不同于国内竞争，对于酒精需求旺盛的欧美消费者，中国啤酒要想打动消费者，必须用质量说话，抓住外国消费者味蕾的产品是关键，其次才要考虑产品的性价比属性。
中国多数的啤酒饮用者追求的其实是“清爽”、“杀口”，也就是啤酒中的二氧化碳在舌头、口腔中释放的那一刹那带来的刺激，他们对啤酒的口味反而没有那么重视。
中国本地的啤酒在口感上还不能让世界满意，目前全球啤酒市场中最受欢迎的，还是德国纯麦芽的啤酒。而雪花MARRSGREEN这次采用100%进口全麦芽，加上100%进口酒花和“雪花酵母”，在口味上更精美，这为打入全国市场奠定了基础。
华润雪花想要真正做大做强，必须走出国门，走向世界，在世界竞争中变得更强。希望在不久的未来，华润雪花啤酒能在海外市场也占据一席之地，为中国啤酒品牌做表率！
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