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投资人说
峰瑞资本创始合伙人 李丰
邮箱：[email protected]
从 A 轮到 D 轮，峰瑞参与了洋葱数学的每一轮融资，也见证了洋葱和团队近 4 年里的每一次重要变化：
从最初不确定市场是否接受这样的内容形式，到好的内容是否能够成为好的服务，再到好的服务在线上能否收费，能否实现规模性增长，以及拓展其他学科时，洋葱在初中数学这门学科积累的经验和品牌能否得到复制。
所有的不确定，洋葱都用时间和努力，逐一给出了圆满的答案。
进入投资行业之前，我在新东方工作了 7 年。作为曾经的教育从业者，我一直很喜欢这个行业，但投得不算多，主要原因是，我理想中好的教育企业需要具备两个稀缺品质：
一，营销成本的占比相对低。因为，真正好的教育培训模式，一定是用户主动传播对你的喜欢，叠加实际效果的优秀。几乎所有低频、中高单价、专业性服务（包括医疗、教育、金融）行业里最优秀的品牌和企业，都具备这个特质。
二，作为社会基础服务业，教育需要理想（社会价值）与商业兼具，这非常难。可贵的是，洋葱团队在这两方面都非常出色。这也是我们持续投资洋葱数学最重要的原因。
此外，让我很骄傲的是，洋葱一直在用商业化的方式反哺公益，他们的「洋葱助教行动」已经是中国最大的教育公益项目之一了。
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2019 年，在线教育行业呈现出新气象，人工智能个性化普惠教育的阶段正全面来临。优质的视频课程内容与 AI、大数据技术深度融合，不仅为学校教师的教学创新提供了赋能，还极大地提升了学习体验和降低了优质教育价格，让更多孩子和家庭能够享受到个性化的普惠教育。
2019 年 4 月 25 日，中小学在线数学品牌「洋葱数学」宣布已于 2 月份完成 D 轮融资，总金额为 3 亿元，由春华资本领投，昆仑万维等新老股东参与跟投，光源资本担任本轮独家财务顾问。至此累计完成超过 6 亿元融资，投资方包括春华资本、昆仑万维、峰瑞资本、君联资本、腾讯、StarVC、青松基金、茂榕资本和晨兴基金会等。
洋葱数学联合创始人、CEO 杨临风表示，本轮融资将用于加大在线课程教学研发与人工智能技术产品应用等方面的投入，全面推动人工智能个性化普惠教育。
洋葱数学创建于 2013 年底，缘起于乡村信息化教育的公益项目，由毕业于哈佛大学的杨临风、毕业于杜克大学的朱若辰和前创新工场「点心 OS」技术高管李诺联合创办，多年来专注于中小学阶段的互联网普惠教育，以 100% 人机交互学习的教学创新模式、优质视频课程内容的自适应学习体验，为教师和学生提供个性化的教育服务。
成立五年，洋葱数学目前学生用户超过 2000 万，教师用户超过 60 万，广泛覆盖全国所有省市自治区超过 2800 个区县的 15 万所中小学校，其中三线以下城市和乡村地区用户占比约 65%。据中科院《2018 中国 K12 在线教育消费者调研报告》显示，中小学在线数学市场洋葱数学份额超 60%，处于行业领先位置。
与常规的网课、1 对 1 不同，洋葱数学在产品上摒弃用真人教师直播授课，依据国家课程标准和教材，自主研发了约 2000 个富有创意的动画视频课程。每节课平均 5-8 分钟精讲一个知识点，帮助学生深度理解，并在课中、课后配有丰富的智能交互练习题，帮助学生高效学习。
这种以学生为中心的教学模式，通过有趣、精准的个性化学习体验，受到了学生的喜爱，并很好地促进了学生主动学习，培养自主学习和主动思考能力，改变了很多人对于「学生不喜欢学习」的刻板印象。
洋葱数学同时研发了面向教师的智能助教产品，辅助学校教师开展个性化课堂教学，摆脱经验式教学。并于 2017 年起连续两年举办「HOPE 卓越教师」培训活动，促进全国不同地区教师就教学创新的交流和成长。对于贫困地区的乡村教师，洋葱数学五年来持续提供公益助教服务，先后与友成基金会、美丽中国、21 世纪教育研究院等公益机构合作，服务已覆盖 29 个省市自治区的 3000 余所乡村学校超过 4 万名教师。
面向学校，洋葱数学还推出了智慧课堂解决方案，包含教师信息化教学实践课程、教学资源、学习大数据分析、智能诊断及个性化教学助手。与全国不同地区的农村学校、普通学校和名校共同探索出了常态的信息化教学创新模式，如北京中学、乌鲁木齐第十五中学、咸宁何功伟中学等。为了促进技术与教学深度融合，2018 年洋葱数学联合人大附中西山学校、北京中学、广东实验中学联合发起了「未来教育践行者联盟」，并先后邀请长沙第十一中学、临汾平阳中学、东莞小牛津道明外国语学校加入，多方共同围绕人工智能与教学创新展开长期的实践探索。
杨临风介绍，洋葱目前还推出了物理、语文和英语课程，已经完成小学到高中的多学科全面覆盖。其中免费课程数量占比为 50%，付费课程单月价格仅需不足 50 元。平台所有课程的单月学习总时长超过 1.5 亿分钟，平均完课率超过 70%。
洋葱数学在 2017 年初成立了人工智能实验室，围绕其人机交互学习的视频课程，自主研发了人工智能个性化学习系统，通过动态规划学习策略、个性化推送学习内容、智能测试与问题诊断、自适应练习等功能，帮助学生从对知识陌生到精熟掌握。杨临风介绍，公司在大数据存储、深度学习算法的应用等方面持续进行着深入的研究探索，平台目前积累了超过 200 亿条的多维度学习数据，包括视频数据、练习数据和行为数据。
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