今天我们来讲一下卖房的一些小知识。

在毕业后的努力工作后，你买了一个房，买房请参考文章美国买房小结以及美国买房分享（1）。那你有了一个自己的房子后，几年过后你或者是有了孩子，又或者因为其他原因需要upgrade，那你需要一个更大的房子或者学区房。于是，你有考虑卖掉现在的房子。
那么，卖房是否和买房一样呢？
我个人觉得基本差不多，首先，你得决定一年中什么时候卖房比较好，买卖房屋也是有季节性的，买房如此，卖房亦是如此。
以波士顿为例子，波士顿是一个四季分明的城市，冬天比较长，春秋非常的短，夏天适中。一年中房产最火热的当然就是春夏季，确切的说就是5月到8，9月这段时间。你卖房是不是想在最火的季节卖取决于自己个人情况，有的人可以等，有的则迫切需要首付来买自己的下一套，那这个你可以自己斟酌一下。
并不是说冬天就卖不出好价钱，你要知道，波士顿的话，房产都是在升值的，冬天的标价有可能比夏天更高，只是冬天的时候，由于买家的减少，所以抢房子的人少了，你的房子可能不会有夏天那样，把价格抬的那么高。
这种竞价的情况，不是每个城市都有的。只能说，对于波士顿而言，市区左右的房子全部都是靠抢的，通常都得加钱才能买的到。
这也是房子的区域特殊性，可能并不适用于其他城市。
还有一点就是，不要在holiday的时候卖房，你见过有人Christmas卖房的么？？这就好像你国内，过春节时卖房一样。。。你见过谁春节时卖房的么=。=
那么，你确定好了卖的时间，是时候找了agent来帮你挂出来了。有的小伙伴会问，我一定需要一个agent挂吗？那agent需要怎么找，我自己是agent，但是，我总是觉得，你需要找一个聊的来，自己信任的人。当然，你需要谈一下中介费是多少。一般波士顿约定俗成的是5%，或者有的4%，看地方。
这个差的1%在哪里呢？？我觉得大多数时候，如果一片区域大家都是给5%的，你给个4%，那buyer agent那边看见了，很明显就不是很愿意推荐给客户这个房子。这是一个很现实的问题，如果差不多好的房子，人家给5%，你只有4%，buyeragent肯定更倾向于promote别人的房子啊，毕竟赚的多啊！！
这个数字视情况而定，不同城市又不同的约定俗成。可能佛罗里达并不是5%，可能德州也不是5%。不过，波士顿，就是5%。
然后，然后，你要如何promote自己的房子？？这个恕我直言，好不好，大家一目了然知道。
你也之前买过房子，你会做的功课，别人也会做。这片地方是不是学区，周围的邻居怎么样，区域是不是安全等等这些。
还有，最最直接的就是，房子装修怎么样！！！
这里就是要着重讲一下了，照片非常非常重要！！！
你即使房子本身不怎么样，一定要把房子打扫整洁！！就比如上图，这本身是个很小户型的投资房，但是因为地板打了蜡，厨房也收拾的很干净，所以，心理上，如果条件适合，你肯定会想去看一下的~非常重要！！除非你是纯投资房，本来就是有租客住在里面，那别人看重的是投资收益，不太会注重你这里面有没有很干净之类的。。。。只要收益好就可以买~
那这种房子大概就如下：
 例子比较极端，不过，你就大概知道我是个什么意思了~
你自住的房子，请打扫整洁。我要说好几遍，非常非常重要！！
别人open house踏进你房子的第一印象，很大程度上决定了他是不是要买你这个房。你说买房子是理性消费吗？？有的时候也不是，并不是说别人会冲动性买房，但是一开始给别人一种脏乱差的感觉。。。。那你这房的印象确实也大打折扣了。。。
那么，你房子能不能很快卖出去，是和agent能力有很大关系吗？也并不是，这个我觉得很大程度上取决于你房子本身的条件。如果学区，新，邻居好，地段升值好。你一个都不占，那你指望有个牛x的agent来一周内能把你房子卖掉，这显然是不现实的。。。。
这个我自己是亲身经历过一次的，一个客户房子的属性就是我上面提到的一个都不占，当时是有buyer给offer的，砍了一些价。客户当时怎么都不肯卖，觉得不划算。。。后来，当然就是一年都没卖掉。。。。
你知道有个东西叫days on market，自你挂上房子的那一天就开始算了。时间越久，房子越难卖。到最后很有可能会以一个更低的价格卖出去，当初你想想还不如卖给那个一开始给offer的，价格没那么低的人呢。
那挂多久算久？这个也是区域性问题。一个300万的房子，挂了40天，当然也就还好，毕竟价格比较贵。一个投资区域40万的房子，挂了30天没卖掉，你房子即使没有问题别人也会觉得它有问题。。。。。
这些是一些前期需要考虑的问题，那么，你说，你确定了一个offer，决定把房子卖给他了之后需要注意一些什么呢？
这就和你之前买房子时候是差不多的了，叫律师draft P&S，双方review，签字，别人给你订金，然后的事情基本都是律师操作的。那后续这些流程基本就都差不多了。那流程中有可能会发生的各种情况有很多，当然，有没有问题直接交付的，那有问题的话，律师会陪同你一起解决问题，我就不多提到这一块了。
那么，稍微总结一下，是以下几点：
1.     确定什么时候卖房（不要在holiday的时候卖，没人来看的。。。）
2.     找agent
3.     打扫装饰家里（准备阶段）
4.     挂上市场（照片请一定要拍好）
5.     选择合适的offer ，给counteroffer
6.     签卖房协议
7.     律师接管，坐等closing。。。
基本差不多就是这样，这里有一点需要提一下的就是，卖家通常会犯的一个错误——高估自己的房子价格~
这就好比你买房的时候，总觉得你是那个能砍最多买到性价比最好房子的那一个人
卖房时候也一样，你总是觉得你这房子值xxx钱，怎么怎么。这些都是不正确的观念。
美国的房子价格定价是按照市场来决定的。这边的平方米多少钱这个指标是不太有参考意义的，我来举个例子。
2个房在同样的区域，一个房子150平米，另外一个房子180平米，其他条件都差不多，前脚这个180平的卖了60万。于是你一算，这个每平方4000元，你的房子180平，那你一算，72万！！！直接就拉高了12万。。。这可能吗？？？
美国房子的标价都是按照周围房子价格而定的。这个片区要是都是60万左右的，你150平时60万，那么180平的可能是63，64万左右。绝不会因为你多了30平，给你多算30平的房价的！！！！
很多国内刚来买房的朋友多会考虑到单价，那其实，这是一个不是很有意义的数据。
这是一篇读者点名的约稿。邀请的是飞羽之歌（美国买房小结）在波士顿购房时用的agent，来撰稿的。和莎莎姐差不多时间来美国的朋友，如果是硕士毕业就工作的话，现在应该到了差不多要卖掉公司旁边condo换个house准备结婚生娃的节奏了。希望这篇卖房的攻略对你们有帮助。目前没有卖房打算的，也可以提前了解下；感觉很多重要的点，其实在买房的时候就应该注意到了。我当时买房子的时候，agent就一再提醒，不要光顾着自己喜欢，要考虑resell的价值；否则，到时候换房子的时候会比较头疼。这些细节，我在下篇美国买房分享（2）里会着重聊。
为了感谢约稿，这里贴一下波士顿购房小贴士的微信号，如果在波士顿买房的小伙伴欢迎咨询他。但是要强调的是，“小钱大玩”平台和他没有利益关系，没有利益关系，没有利益关系（重要的事情说三遍）。选agent也建议货比三家，自己多看看（参见：美国买房分享（1））。
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