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范冰编注:今天我将尝试用一种新的载体形式——音频,来为你快速解读市场上有趣有料的增长黑客实战案例。时间将控制在 3 分钟左右。
对于这次全新的尝试,欢迎你在下方的评论区提出建议和吐槽。我将选出 3 名最具真知灼见的建议者 + 2 名点赞最多者,各赠送 50 元微信定向红包。
关键词:服装、共享经济、消费降级
有句老话说得好:女人的衣橱里永远缺少一件新衣服。

尽管女性用户在穿衣方面的「喜新厌旧」给租衣行业提供了广阔的市场,但近年来流量获取成本攀升,使得不少打着共享经济旗号的服装企业倒闭出局。
然而有一家互联网女装租赁公司,近年来发展却突飞猛进,在两年内新增 1000 万用户,还于九月初宣布获得了阿里和红杉等顶级机构的 5000 万美元 C 轮融资。
这就是衣二三。
衣二三是一家共享时装租赁平台,创立于 2015 年,以会员订阅制的方式为都市白领女性提供轻奢品牌时装的日常租赁。
他们一次性向女性用户提供三件衣服,装入环保衣袋,配送、收回、清洗都由平台提供,用户只需支付租金,在会员期间就可以无限试穿。一旦你试穿满意,还可以直接购买下来。
衣二三的增长有哪些值得一提的亮点呢?我们为你总结了最核心的三条。
点击上方音频可以花三分钟快速收听。
你也可以在「增长官」公众号的聊天界面,回复数字「0911」,下载音频及完整文字稿。
P.S:我还将于本周对话前衣二三增长负责人 Doris,并输出深度访谈稿。如果你有好的问题,也可以在下方评论区体现。
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