樱桃游学德国科隆展——看见流行，发现趋势……

这次樱桃游学的主要目的之一就是去看德国科隆国际儿童用品展（K+J），收获很多，直接上干货：

1、人气没有往年旺盛，无论是参展商还是观展人数。K+J展总共4天，第二三天我们都去了，直观的感觉是不如往届展会人多。我们在德国建了个母婴人在德国的微信群，第一天去的朋友也在群里面分享，今年展会的人没有往年多。另外一个显示今年展会人气明显比去年略逊的是展馆附近的一个大停车场都没启用。去年可是都没地方停车的。同样的，今年7月份上海CBME，直观的感受也是参展的看展的都没有往年多了，会场还有没有招满的大空场。也可以看出来，经济下行压力很大，大家普遍很谨慎了。贸易战的大背景下，给整个市场带来一些悲观和观望情绪。

2、K+J展主要是用品童车童床童装，以非标为主。在欧洲，奶粉纸尿裤这样的标品主要是跟药店在一起的，不在母婴店售卖。我们这次游学走访了两个在欧洲比较有特色的母婴用品大卖场，babyone以及baby bottosso，很大的母婴产品卖场，都是非标产品。科隆展也是一样的，整个展馆是看不见奶粉纸尿裤。这也是跟国内展会相区别的，国内的展会，大家主要去看的就是奶粉纸尿裤，觉得奶粉纸尿裤企业是最有钱的，如果他们的展位都不怎么样的话，其他的也不用看了。当然这也是科隆展的特色，在这里你能看见全球的流行趋势，如果你是做非奶粉纸尿裤的母婴人，建议你来科隆展看看，非常值得一去再去。看见流行，发现趋势……

说到这里不得不提国内的两家企业，babycare与可优比，这两家做用品起家的母婴企业，这几年狂飙突进，据说跟科隆展有密不可分的关系。每次科隆展他们两家都带队来展会学习，白天看展，晚上出设计图纸，明天下单工厂出样品，你可以看看babycare和可优比的产品，他们两家是最像欧洲流行的。据说可优比带队20多人，白天看展拍照，晚上出设计图纸，然后下厂出样品。参展看展，对于很多人来说去科隆很多次也是看热闹，人家真的是看出大生意来了，据说babycare和可优比今年的目标都是突破20亿营收，厉害吧。

科隆展很多参展商都是不让拍照的，对于在国内随手就拍照的我们还是多少有些不适应的。据说就是因为聪明勤奋的中国人总是拍照扒版，外国朋友很生气。这次跟我们一起游学的朋友分享说：我看了一个展位想拍照，老外直接大声说不要拍照，如果我在你们上海拍照，你们早就kill me！（老外英文说的，直接翻译成中文了）。估计这个老外还是不太了解中国国情，在国内随便拍。反正我的产品也不是新品，也没有什么研发。承蒙你能看得上，随便拍。这些年科隆展的新品展示越来越少了，跟外国朋友被copy怕了也有关系。

值得一提的是，一个丹麦母婴品牌Done by Deer – Cool and fabulous design for children 的产品研发和配色尤其突出。据说也被国内企业给盯上了。

科隆展越来越中国化了。在展会上你会看到，看展的人很多是亚洲面孔，其中以中国人最多，我们在现场随时能看到中国人各种参展看展。说到国内参展商，目前参差不齐，以外贸工厂为主，世界很小，母婴行业观察上次去浙江走访上游工厂的时候，参观交流的几个工厂都在德国科隆有展位，当然也主要是接外贸单子为主的小展位。关于参展效果，都说性价比很高，都能接到不错的单子。同时这些在科隆参展的国内工厂都在给babycare和可优比代工。

其实参加科隆展还有一个好处，供应链升级，在国内你想找到靠谱的工厂需要时间的，但是你来一次科隆展，把在科隆参展的中国工厂都联系一下，大不了回国再去工厂考察下，很快就把供应链梳理清晰了。另外，国内参展商普遍研发偏弱，拥有独立知识产权的少，和国际母婴产品在流行趋势，色彩，图案等方面比较，明显滞后。

国内母婴研发人才的短缺，直接导致国内母婴工厂的研发设计嗅觉不够敏锐。新品研发无论结构，功能，色彩表达上都明显不足。国内母婴未来急需提升人才储备和对研发端的投入。这一点上，在科隆展上遇到了昆塔斯陈峰，跟他聊的时候，他已经在荷兰设立了自己的公司，加强产品研发和产品设计，立志进军国际市场。总有开拓者，加油。

在主打推车，安全座椅，餐椅，母婴用品的展会上，欧美大牌还是引领了市场的风潮和产品研发趋势。无论流行色，还是功能上，都走在前沿。今年推车品牌参展产品非常丰富。无论是轻便伞车还是高景观，包括特殊的场景双胞胎车也有很好的设计。好孩子集团收购德国CybeX品牌后，市场表现和产品研发提升不少。不过这次展会Cybex摆展产品明显多于goodbaby，可能是在欧洲市场主力做Cybex 的原因。不过在科隆展能看到国产品牌像样的展位多少有些开心。

在跟国外的参展商沟通的时候，你能比较明显的感觉到，很多品牌商对中国市场是既爱又恨，爱的是这么大的市场，一年出生的孩子相当于他们全国的人口，他们想都不敢想的大市场。恨的是，不是太了解中国市场，没有靠谱的合作伙伴，怕被中国抄袭模仿等等。

流行色，在科隆展你会明显感觉到跟国内的展会的不同，用科隆展官方的朋友的话说：调调是不一样的。国内展会更加追求大而全，国外的展会展现的是品质和特色。说到流行色就不得不提马卡龙色和莫兰迪色。

如果大家平时有关注各类家居、时尚界的新闻，那么肯定对“马卡龙色”和“莫兰迪色”耳熟能详。前者在15、16年之际火得一塌糊涂，而后者从去年开始也频频见诸各类设计、时尚类杂志的头条。

在视觉上两者的差别并不大，只是和看上去粉嫩的马卡龙色不同，莫兰迪色多了一丝低调的沉稳。其实回归最原始的色彩原理，两者都是高明度色彩，唯一不同的是莫兰迪色在饱和度上有所降低。因此比起略显轻浮的马卡龙色，越来越多的人选择更有内涵的莫兰迪色也就无可厚非。

上面提到的其中一个丹麦母婴品牌Done by Deer – Cool and fabulous design for children 的产品研发和配色尤其突出。这家的配色更倾向于莫兰迪色，其中之一的原因也是他们是身处北欧丹麦，不过莫兰迪色更是现在的潮流趋势。

“莫兰迪色”是以意大利画家莫兰迪（Giorgio Morandi）的一系列静物作品命名的色调。它的每一个颜色都加入了灰调和白调，视觉上不闷不脏，反而优雅柔和、高雅精致。用在家居中很高级舒服，又不会像北欧风那样显得冷冰冰。用在服装上更是时尚度满满又具备质感，秀场上就已经开始了完美的演绎~

大面积的马卡龙色和大面积的白色组合在一起才能带来明亮、轻盈的视觉效果。莫兰迪色同样如此，因为它与马卡龙色一样都属于高明度的色彩。明亮却不轻浮，低调但不昏暗，也许这正是莫兰迪色的奥妙所在。它有什么用——抚平心灵的波动。当然，仔细观察就可以发现，近两年有种色系开始风靡，它温柔而又优雅，让人看起来就很舒服。