近几年来，进口母婴品牌的崛起见证母婴零售正逐渐往国际化、品质化、高端化发展，尤其在2016年前后，线上线下掀起一股进口母婴产品消费风潮。国外母婴品牌扎堆进入中国市场，很多企业趁势抓住机会，打通国内外供应链，优化中间效率，为国内终端零售商及消费者提供更多优质母婴产品，樱桃会核心会员张志华便是其中一员。他所创立的进口泛母婴供应链“蜂种”，脱胎于原上海“宝贝山”。”宝贝山”成立于2012年，当时还只是一个做进口高端母婴品牌的上海区域总代，处在母婴人群对高端进口母婴产品的需求变得越来越旺盛的新时代，“宝贝山”顺势而上，于2016年开始全面转型，定位面向全国的进口泛母婴供应链公司，从产品到服务全面升级。
“此次更名表达了我们不断深耕中国高端母婴市场的决心，同时我们也会以蜜蜂精神为榜样，勤奋踏实，博采全球高品质泛母婴品牌之蜜，为中国千万家庭播种高品质亲子生活，为合作伙伴带来更优质的货源和服务。”在母婴行业观察的专访中，蜂种创始人张志华这样解释公司更名的寓意。
原“宝贝山”更名为“蜂种”进口泛母婴供应链
专注进口泛母婴供应链服务
为中国家庭的亲子生活臻选全球优质商品
即便目前高端进口母婴和传统母婴的体量不能相比，但张志华始终认定未来消费者对于进口母婴产品的需求还将继续提升。从2012年初创之初，“蜂种”便深耕高端进口母婴，并伴随着很多知名的线下进口母婴连锁一起成长，目前合作的线下进口母婴店将近2000家，和业内排名靠前的高端母婴连锁如Qtools、包括像mothercare、bule&pink等都有着稳固的合作关系。在进口母婴的圈子里，张志华也俨然成了KOL，带领很多进口母婴产品从默默无闻到网红爆款，曾一手协助包括COMOTOMO奶瓶在内的数十个高端母婴品牌成为知名爆款。
蜂种创始人 张志华
专注的人是有魅力的，专注的企业是有魄力的。“蜂种的定位就是只做供应链，做好供应链，不做线上电商，不开线下实体店，我们的目标是2018年实现业绩破亿，三年之内成长为十亿规模级的泛母婴供应链公司，而我们最终的目标是成为全球性的母婴集团公司，收购及创造世界性的优质品牌，做全球的市场。”
选品决定着进口母婴供应链的命脉。在全球选品方面，用张志华的话来说，“蜂种”选品是有“精神洁癖”的。“第一，我们要求这个品牌必须是国外本土品牌，第二，这个品牌必须有五年以上的历史，产品本身有卖点，产品品质和口碑都要过硬，第三，产品必须有创新性，高功能性，独特性，且具备高颜值。”张志华介绍道，目前“蜂种”经营500多个品牌，SKU已过万，并且还在不断更新，多以欧美产品为主，涵盖的品类均与进口母婴相关，包括母婴用品、安全用品、防护用品等，其中婴幼儿零辅食占比最大。作为中国首家泛母婴供应链，“蜂种”还在不断横向发展，布局泛母婴，拓展到妈妈的美妆个护，甚至是锅碗瓢盆，小家电或小家居，包含整个亲子家庭的方方面面。
在仓储物流方面，“蜂种”直接对接国外品牌商，以一般贸易或跨境保税等形式通过蜂种独创的合伙人分散采购模式备货至国内仓库，整个授权的链路层级是非常短的，厂商直接供货模式具备厂商品牌背书，定价优势大，加价环节最少，货物直供保证货源稳定性，通过原宝贝山既有的蜂巢网络为全国包括镇一级逾2000多家进口高端母婴实体店赋能。
除此之外，张志华重点提到，“蜂种”最核心的竞争力之一在于品牌更新速度，“母婴行业变化之快，玩家迭代速度之快，可能在一年内，一些很火的品牌就会被挤掉，因此，蜂种的优势就在于对现有品牌的自我革命、自我更新和自我迭代，永远不满足供应链现有的品牌数量和品类，永远不满足现有品牌的新鲜度。我们在不断地寻找新品牌纳入到蜂种的体系中，对产品进行不断地更新和淘汰。”
全渠道布局，技术加持
争做新零售时代下进口母婴供应链的独角兽
随着消费者对于国际品牌的消费需求日益旺盛，很多传统渠道也在不断扩充品类，例如很多大型商超都设置了进口专区，很多国内母婴连锁如乐友、米氏、爱婴室等也在不断寻找国外优质产品。张志华表示，“现阶段，‘蜂种’会专注于维护已有的进口母婴渠道，做好服务，练好内功，让进口母婴圈子里的好口碑持续发酵扩散到传统母婴圈子里，当传统母婴需要进口母婴做升级的时候，第一个时间能够想到‘蜂种’。未来，‘蜂种’也会尝试和国内母婴连锁强强联合。”
此外，“蜂种”在线上线下新零售布局上也有自己的打算。“蜂种会直接对接门店，在自己的系统里聚合所有进口母婴品牌的库存信息，让门店实时看到品牌的整个库存情况，随时掌握整个中国市场的库存变化，及时做好备货。顺应新零售发展大势，整合线上线下全渠道，我们不希望成为传统贸易公司，而追求的是成为一家新零售科技公司，同时引进资本，打造进口母婴圈供应链的独角兽。”
除了赋能线下高端进口母婴实体，“蜂种”也在加大力度拓展线上业务，张志华认为，“随着传统电商流量下滑，自媒体公众号，社交电商成为此轮消费升级的重要战场，因此，‘蜂种’在今年还加大了对公众号的合作力度，紧跟自媒体和新零售潮流，积极布局网络视频一类的电商平台，后续还会把区块链加进去。目前‘蜂种’跟年糕妈妈、小小包麻麻、云集，等头部自媒体，社群电商都有深入的合作。”
作为创业者来说，蜂种创始人张志华不断强调一个词：坚持。诚然，创业确实是九死一生的事情，能留到最后的一定是不断修炼内功、适应时代变化的人，“现在大多数人做事都是浮在水面上的，如同浮萍一般随波逐流，而‘蜂种’就是要深深地潜入水底，水底是最安静的、最寂寞的、最孤独的，也是最能沉淀出行业实力与专业，深深扎根行业的唯一途径。”
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