近日，在由母婴行业观察主办的“全球资源 中国机会·2018全球母婴大会”上，母婴行业观察创始人杨德勇现场对话星创投基金创始人、《拜托了妈妈》出品人李静。集主持人、企业家、创业者等多重身份于一身的李静，近年来跨界到了母婴，出品母婴节目，创立关注母婴及新消费的投资基金。李静和母婴的渊源从何而起？未来母婴投资如何布局？创业多年，都有哪些感悟？在对话中，李静跟大家做了非常真诚且干货的分享。
一、为什么跨界到母婴领域？
杨德勇：静姐之前做美妆比较多，现在又做母婴。泛母婴人群跟妈妈人群特别息息相关，我们特别想知道您为什么切到母婴领域了？
李静：进到母婴领域纯属偶然。我的公司叫“东方风行”，算是中国第一批民营电视节目制作公司，从早期的明星访谈节目《超级访问》，到2006年我做了一档节目叫《美丽俏佳人》，让我和我的公司跨入了新的变革。紧接着2008年我们接受了红杉资本的投资做了“乐蜂网”，到2014年乐蜂网在中国美妆垂直网站中排第二位。本来我是做节目做内容，但当时胆儿比较大，不仅做了电商还做了品牌。期间，自己感觉最大的人生体验是非常累非常痛苦，因为我觉得我不是特别专业卖东西的人，经历的都是自己没有经历过的事。2014年我就说再也不做电商了，把大部分股权卖给了唯品会，我要踏踏实实做内容。
2016年，我们的大部分导演、制作人都做妈妈了，有一天她们问我，静姐你看现在我们做妈妈了，能不能做母婴节目？我说不做，我是做大事的人，屎尿屁的事我没兴趣。她们说你就当为了员工福利做一档母婴节目吧。所以基于此就做了《拜托了妈妈》。我们是前年开始做的，第一个冠名商是苏宁，第二个是京东，我们不光打造了节目，并且和电商、品牌重度合作，用节目和微信号捆绑收获了200万粉丝，并且打造了自己很小的电商平台，借机混入了母婴圈。
杨德勇：刚刚静姐说到几次不同的创业、不同的赛道，切换赛道过程中最大的感受是什么？
李静：我一开始挺没有进入状态的。
杨德勇：有没有觉得之前做美妆特别好做，但做母婴发现好不容易做了一群0—3岁客户，然后走了，到后来还要重新拉。
李静：目前还没有，我们的公众号、节目都是针对0—3岁的小白用户，正好做了两年多了，可能马上要走了。但我自己感觉母婴用户的黏性特别高，妈妈们特别爱提问，互动交流特别多，只要给用户搭场子，她们之间就会有很强的互动。
做《拜托了妈妈》节目中间是挺痛苦的，你知道在电视上做一个讲干货的节目下场会很惨的，因为没有娱乐性。《美丽俏佳人》曾把很多大V从普通人培养起来，但现在没有机会了，于是做《拜托了妈妈》我们邀请崔玉涛、张思莱奶奶等一线顶级专家，跟着专家走肯定不会有错。
二、关于内容创业
杨德勇：您是媒体人也是内容创业者，以后《拜托了妈妈》是什么样的布局？您怎么看内容创业？
李静：我估计台下很多朋友来自于这几部分：内容创业、品牌商、电商，很幸运我在过去十几年当中这三件事都做过。做内容做的时间最长，电商也做了8年。做内容有《美丽俏佳人》，当时有人天天问我介绍的东西能买吗？然后我就做了乐蜂网，我从第一个人开始招，招到2014年的1000个人，要做全部的供应链以及自有品牌，我做了6个化妆品涵盖了精油、护肤等，2014年乐蜂网总收入是20亿，自有品牌占7亿多。
反过头来讲内容创业，当时做《拜托了妈妈》，我想到的是李静你要做节目吗？如果做节目的话用不着你做了，公司已经17、18年了，找制作人做就可以了。当时我做的选择是如果切入到母婴行业应该围绕着母婴内容打造产业链的上下游。这一回我学精了，上来我就写了两个字“电商”，我肯定不会做电商，我研究过年糕妈妈、蜜芽、贝贝网，知道他们的成就也了解他们的辛苦，于是我选择不做电商。
那我们做什么呢？如果我们能打造让母婴用户信赖的内容，一定不是电视节目，而是空中+地面、电视+短视频+直播+品牌+电商、上下游联动在一起。节目开播第一期我们做了一个微信公众号，往往做内容的人说这三个导演就做内容吧，我觉得不对，电视节目是电视节目的内容，微信新媒体运营是新媒体的运营。虽然在公司内部受到了很大的阻挠，但我们把问题克服了，我们的微信号非常有价值。我们自己在微信公众号里又做了电商，我们做的不是大而全的电商，而是做了“熊宝妈精选”，跟京东、唯品会、淘宝、天猫做了几百场短视频+直播，去年公众号的电商做了5000万。做电商不是收入越多就越好，你可以一分钱不挣，但绝对不可以亏一分钱。
三、母婴投资如何布局？
杨德勇：静姐除了是创业者、企业家，还是投资人，星创投成立之初是不是就在看母婴行业？最近你们的团队挺关注母婴的，能分享一下星创投应该怎么样布局做母婴吗？在此过程中投上下游生态、做布局会是很性感的事情，星创投怎么研究这块儿？
李静：在前年我做了星创投基金，邀请了明星、名企业家、名VC一起，这样布局投资，做锦上添花，做帮忙不添乱的事情。我们能够切入到内容，产生了很多粉丝，也跟很多的专家和达人互动，那么我们把流量、内容、早期项目都投资进去。星创投从去年开始一直在布局这方面。
星创投是我自己给自己定位的新身份，为什么要做投资呢？我是抱着学习和实践的心态，我这个人爱分享、不吝惜资源。另外我觉得我内心是95后，是一个非常有好奇心的人，什么事特别新我就喜欢关注和研究。投资能让我满足这两点。
星创投初期并没有想投资母婴，我对这个行业不是特别了解，当时我想投资新零售，跟互联网贴的更近。在上海我们投资的连咖啡每天10万单，基本没有咖啡厅。母婴领域我投了“壹果”，壹果创始人也是我的好朋友。
四、明星身份对创业有多大帮助？
杨德勇：在不断创业过程中，您觉得明星身份有多大帮助比例？
李静：不能站着说话不腰疼，在中国如果你有知名度，对创业肯定是有帮助的，但论知名度杨幂或者排行在前面的小鲜肉随便卖一个东西就会卖很多，所以没有绝对的因果关系。明星做商业肯定会对自己有好处，但不是成功的决定性因素。
2000年我成立了东方风行，过去这些年，我是中国唯一一个艺人或者主持人，除了录像、参加活动就会在公司上班的人。大家不录像的时候去做瑜珈、喝红酒，而我在开会。如果你想干好一件事，能力、智慧都是需要的，但是更需要勤奋跟责任感。
很多人说我是不是很厉害？我厉不厉害这件事我不知道，但我知道我很勤奋，勤奋不是跟金钱对等的。我想跟真正做内容创业、明星创业的人说你必须全情投入，这样都未必能看到结果。因为现在对知识体系的挑战、好奇心的挑战，都需要虚心接纳，如果做内容的人真的要涉足更多领域的话，调节自己能力的素质和心理素质才是第一点。
五、“职业”很重要
杨德勇：您接触这么多明星艺人，无论名气大小跟您关系都很好，这其中的关键点是什么？是觉得静姐有实力不敢得罪吗？
李静：完全不存在不敢得罪我。最重要的一点还是心态的问题，一方面我们要因为信任做一件事，最重要的就是要“职业”。很多艺人刚刚第一部戏，我采访时诚惶诚恐地坐在我面前，现在我想跟他约事情，是从助理到执行经纪到经纪人才能约到，你需要知道这就是他成长到今天需要经历的流程。当你理解“职业”的时候，你会觉得这是应该的，他的公司这样保护他是对的。我也会换位思考，不会直接打电话给他直接把事办了。换位思考才会得到好人缘。
杨德勇：去年母婴行业观察做樱桃大赏评选的时候，张思莱阿姨每天都转微信替《拜托了妈妈》拉票，她还专门私信跟我说李静团队和节目都非常好。
李静：之前录《拜托了妈妈》，按录制流程张思莱奶奶是最后一个环节，她是每次特别从上海到北京录我的节目，如果录完前面再录奶奶这一环，结束要11点半。我是制作人我要思考所有人的感受，这是常年“职业”对我的训练。于是我就把导演叫到屋里说先录张奶奶的，让张奶奶走，我们再倒回去录。就这一件事张奶奶就到处说我们好。我和导演说，其实我们的专家医生非常简单，我们只需要做对一点点的事情保持自己的谦虚。所有的人、合作的专家，不要想着是因为我们牛他们来跟我们合作。我经常和导演说合同上给到客户的权益是3条，但是你可以为客户做5条、6条。我们没有刻意做什么，只是多些理解和善意，这样你跟客户、专家之间才能永远地相处下去。
杨德勇：这跟您自己很早就是创业者有关系吗？
李静：举一个例子，创业的时候我背着包在麦当劳跟人家谈事，我觉得麦当劳的咖啡可以续杯所以我就在这儿办公，人站在自己的立场上就懂得节省，为什么站在公司的立场上，哪怕给了你一个很高的位置也不行呢？后来我做了投资以后他们说创始人是用命在工作，高管是用心在工作。所以总是有那么一点区别。
以前我做美妆节目的时候特别多客户，我觉得只要我做好客户就好了。当我做了母婴品牌的客户后，我跟他们说你们一定要好好地服务，因为母婴人的广告费都是一片一片纸尿裤卖出来的。我曾经卖过特别多面膜都不赚钱，好不容易挣了点钱都被库存给弄没了。只有做了5年我才知道钱不是特别容易来的，是你要开那么多会、卖那么多面膜才有一点推广费，不经历这个过程不会有这么深的感受，所以我们必须要尊重每一个行业，尊重工作才能把事做的很好，做的长久。
六、目前最享受“投资人”身份
杨德勇：主持人、艺人、投资人、创业者、企业家，现在最喜欢哪个身份？
李静：我现在最喜欢投资人身份，因为我可以跟这个时代最努力、最焦虑的一波人在一起。每次做投资的时候我看着创业者一会儿信心满满，一会儿特别焦虑，我觉得有一种存在感，我愿意和他们在一起。如果一个人见的多了，也过了财务自由的时候了，就会变得什么事都有点看开了，不焦虑了，但不焦虑不是一种好现象，因为焦虑才使人进步。
杨德勇：我感觉静姐最大的特点是柔和。今天跟静姐的对话告一段落，另外说下，如果大家有融资的需求欢迎找星创投，星创投团队非常关注母婴领域的投资。
李静：我是以柔克刚，谢谢大家！
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