资生堂计划把日本、中国和旅行零售业务合并为一个市场，以中国消费者为主，在整个亚洲地区实行跨境营销
作者 | Yohanna
中国消费者对高端化妆品的强劲购买力已经成为美妆集团业绩增长的主要驱动力之一。
据旗下拥有Nars、cpb等美妆品牌的日本最大化妆品集团资生堂最新发布的2018年财报显示，在截至去年12月31日的第四季度内，集团销售额同比增长5.6%至2891亿日元，约合26亿美元。
2018年全年，资生堂集团销售额同比增长8.9%至1.09万亿日元，约合99亿美元，净利润同比大涨169.9%至614亿日元约合5.55亿美元，营业利润则提前2年达成1000亿日元目标，增长34.7%至1084亿日元，营业利润率为9.9%。
图为资生堂集团2018年主要业绩数据，点击大图查看更清晰
按品牌分，2018年核心品牌资生堂为销售额最高，录得25%的增长至1670亿日元，cpb销售额则同比增长17%至1220亿日元，ELIXIR收入同比大涨34%至770亿日元，NARS同比增长27%至540亿日元，ANESSA同比大涨41%至500亿日元，IPSA同比增长27%至280亿日元。
按部门分，资生堂集团个人护理部门销售额同比增长12%，美妆部门同比增长12%，香水部门同比增长9%，高端部门同比增长16%，专业美容部门同比增长4%。其中高端品牌部门对总销售额和利润增长的贡献最大，集团表示将会把该部门业务营销重点转向线上零售。
资生堂集团还在财报中透露，Dolce & Gabbana香水业务在欧美地区表现良好，其产品销售额同比增长16%超过500亿日元，美妆部门的AUPRES和Za在中国实现盈利但还在过渡期，而PURE & MILD因中国主打自然系的品牌较多，竞争激烈，未能实现集团预期。而个人护理部门的SENKA在中国、日本和韩国业绩表现较好，男士护肤品牌UNO正处于复苏期，TSUBAKI业绩表现较差，需要改进其营销策略。
按地区分，2018年全年亚太地区销售额同比增长13.9%至681亿日元，EMEA地区同比增长4.3%至1132亿日元，美洲地区销售额受经济增长放缓影响同比下跌1.8%至1217亿日元，日本市场则得益于访日外国游客的潜在购买需求增加，销售额同比上涨9%至4546亿日元。
资生堂集团在财报中特别强调，中国市场已成为主要的增长引擎，该地区去年销售额同比大涨32.2%至1908亿日元，仅次于旅游零售业务34.7%的增长，占总销售额的17%。
据悉，资生堂集团在中国市场业绩的良好表现主要得益于资生堂、cpb、IPSA等高端品牌持续受消费者追捧，以及集团在天猫、京东等电商平台的积极布局和数字化营销。
去年资生堂集团还在上海设立“中国事业创新投资室”，作为集团在中国市场发展创新和新业务的据点，并加强中国市场总部的监管职能，确保发展迅速的中国市场能继续保持增长。
资生堂还于2017年加入阿里巴巴打假联盟AACA，成为打假联盟的第一批成员。其对线上门店的投入推动集团2018年线上零售销售额同比增长近20%。
实际上，高端美妆、亚太市场、线上和旅游零售已成为全球化妆品集团业绩增长的三驾马车。
在高端护肤品持续走俏推动下，全球最大化妆品集团欧莱雅2018年销售额同比增长3.5%至269亿欧元，可比销售额同比增长7.1%，录得2007年以来最大涨幅，其中包括中国的亚太市场销售额大涨20.4%至74.1亿欧元，已超过北美市场。
美妆集团Coty最新发布的第二季度财报也显示，其包括Gucci香水和Burberry美妆业务的奢侈品美容部门销售额同比增长7%至10亿美元。宝洁集团受旗下高端品牌SK-II的推动，其2018年销售额增幅高达30%，已连续17个季度录得上涨。
而与欧莱雅并称为全球四大美妆零售巨头的雅诗兰黛集团在财报中特别指出，在中国KOL战略和线上渠道以及旅游零售渠道的强劲表现刺激下，集团第二季度销售额同比增长7%至40.1亿美元，其中亚太市场更首次突破10亿美元，创历史新高。
雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda曾表示，尽管行业环境充满挑战和风险，但中国消费者对高端美妆的需求依然强劲。他还指出，随着全球旅游业的复苏，免税店等旅游零售渠道成为雅诗兰黛集团新的业绩增长引擎。
资生堂集团在财报中特别强调，中国市场已成为主要的增长引擎
中国消费者对高端美妆品牌的热情也持续不减。根据凯度消费者指数发布的《中国美妆最新市场趋势报告》，随着消费力高端化和消费者美妆行为的成熟，中国美妆市场保持双位数高速增长。其中消费力高端化是市场的主要趋势，为整体市场增量贡献了超过82%。
行业分析机构 Kantar Worldpanel的调查显示，75%的中国女性消费者存在抗衰老需求，且更偏好价格高的高端产品与定制化服务，其中20岁至30岁的千禧一代是主要消费群体，特别是90后消费者已经买走了中国一半的高端化妆品。据Euromonitor预测，到2021年，美国会成为化妆品市场最大的国家，其次是中国和日本。
为更好地把握中国市场，资生堂集团于2015年启动中长期战略“ VISION 2020”，并于去年3月制定了2018至2020年的“新三年计划”，旨在巩固集团在全球化妆品市场的领先地位。未来该集团会以高端化妆品事业为中心，在继续推进积极营销投资的同时加大对数字化业务的投资力度，并把日本、中国和包含机场免税店在内的旅游零售业务作为重点开发的市场。
作为计划的一部分，资生堂已于本月宣布将在日本的三家新工厂投资高达500亿日元，旨在进一步扩大产能以满足消费者不断增长的需求。去年资生堂旗下品牌SHISEIDO进入2018全球化妆品行业最优价值品牌50强，在日本美妆品牌中排名第一。

在财报中，资生堂集团把未来要面对的挑战总结为三点，分别是中国经济增长的放缓、日本入境人数下滑和美洲与EMEA地区的盈利能力下降，对此集团的应对策略是把日本、中国和旅游零售业务合并为一个市场，以中国消费者为主，在整个亚洲地区实行跨境营销，组建专门的阿里巴巴团队，并对固定成本进行严格把控。
对于2019年全年，资生堂预计销售额将达1.17万亿日元，营业利润约为1200亿日元，净利润将升至755亿日元，其中中国市场销售额增幅有望超过20%。
财报发布后，资生堂股价下跌2.54%至7017日元，自今年以来累积上涨约15%，市值为2.8万亿日元，约合1715亿人民币。
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