Elemis成熟的护肤业务将有助于欧舒丹加强集团实力，同时也有助于自身扩大新市场
作者 | Yohanna

为扩张护肤市场，欧舒丹发起上市以来规模最大的一笔收购。
据时尚商业快讯，法国护肤品牌集团欧舒丹（L’Occitane International S.A）计划以9亿美元的价格100%收购英国护肤品牌Elemis，拟以现金和及银行借款支付，预计将于今年第一季度完成。据资料显示，2015年LVMH旗下私募基金L Catterton以9.25亿美元的价格收购Elemis以及其姐妹品牌Steiner Leisure。
欧舒丹对外表示，此次交易将完善集团的品牌投资组合，而Elemis在英国和美国的数字化实力及其成熟的护肤业务将有助于加强集团该部分的实力，与此同时，Elemis也能够利用欧舒丹的渠道覆盖亚洲市场。
Elemis成立于1990年，但数字化程度非常高，品牌通过其网站直接向消费者销售美容产品及批发予各种渠道，也提供按摩、身体护理等服务，其护肤产品在英美市场十分畅销，并已经在天猫开设线上店铺。
图为Elemis 2018年各分销渠道销售额占总销售额比例
图为Elemis2018财年主要业绩表现
据时尚头条网数据，截至2018年12月31日的财年内，Elemis净销售额同比增长21%至1.4亿美元，EBITDA同比增长30%至3990万美元。业内人士预计，2019年净销售额能达到1.85亿美元，EBITDA将达5500万美元。
图为各地区市场对欧舒丹销售的贡献比例
创立于1976年的欧舒丹集团是一家以天然和有机成分为基础的化妆品零售商，旗下包括L’OCCITANE en Provence、 Melvita、Le Couvent des Minimes、Erborian和L'OCCITANE au Brésil五个品牌，集团于2010年在香港上市，并于去年计划发展美妆市场，以1.098亿欧元收购美国新兴彩妆品牌LimeLife 40%的股权。
据欧舒丹公布的上半财年报告，在截至9月30日的6个月内其销售额同比增长8.6%至5.95亿欧元，净利润则大跌38.5%至681万欧元，期内增长最快的是美国和中国市场。
值得关注的是，中国内地成为欧舒丹全球同店销售增长中唯一延续双位数增长的市场，欧舒丹将销售额的强劲增长归功于新品牌的畅销以及鹿晗、刘诗诗的明星效应。期内，中国内地净销售额达6780万欧元，约合5.3亿人民币，较去年同期增长13%，同店销售增长为7.6%。中国已成为该集团第二大市场。
品牌在最新财报中强调，虽然去年遭受零售行业遭受挑战，但包括电子商业的发展，以及凭借客户关系管理和新产品的推出，使得集团依然取得了良好的销售增长。
消息传出后，资本市场似乎并不看好，欧舒丹集团股价应声大跌4.72%至14.52港元，市值约为214亿港元。

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鹿晗效应持续奏效，欧舒丹去年中国市场销售大涨逾20%集团在财报中特别强调，受中国内地销售带动，2018年财度整体同店销售增长进一步改善至1.7%。欧舒丹亚太区常务董事贺康祖早前表示，集团对中国成为品牌第二大市场抱有信心。
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兰蔻科颜氏等品牌表现强劲，欧莱雅集团上半年利润大涨近12%凯度消调查研究显示，目前20至29岁的年轻女性已经成为美妆消费的主力军，尤其喜欢高端品牌，其中90后喜欢程度远远超过其他年龄层，这一群体在奢侈彩妆品牌领域贡献了53%的销售额。
深度|中国消费者还能撑得起奢侈品牌的野心吗？虽然中国奢侈品市场的潜力无限，但中国新兴的中产阶级消费者增长或无法恢复到以前的繁荣程度，如何争抢中国市场份额对于奢侈品牌来说或许是一场恶战。
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