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内容来源：2019年1月8日-1月9日，在以“正能量.新征程”为主题的2019新榜大会上，湃动传媒创始人兼CEO沈帅波进行了以“2019年中国市场新机遇”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。
笔记达人 | 任筱米
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第  2924  篇深度好文：4501 字 | 8 分钟阅读
活动笔记•市场营销
本文新鲜度：★★★★★口感：普洱
笔记君邀您，先思考：
  • 如何占领小镇青年的市场？
  • 什么是留住员工的最好方法？
  • 什么是自媒体2.0时代？
一、永远有机遇
我这辈子眼睛睁得最大的一刻，是在罗振宇老师的跨年演讲上面，他引用的我的一段话：
在中国，最众所周知的事情，最多也就一个亿的人知道，往往有十个亿的人不知道。
坐在这个场子里，你觉得新媒体没有机会，你觉得每一个站在上面的人好像都懂，但是你要知道中国有13.9亿人口（这个数据很精准，我昨天刚刚查了国家统计局的数据）。
我们来看一组数据。
中国有多少人坐过头等舱？
中国只有五百万人坐过头等舱，这个数据远远低于我的想象。
中国一年飞行五次以上的旅客不超过一千五百万，每年有六千万新增的飞行人数，很多是第一次坐飞机并且第二年不会再坐飞机的人。
这是国家民航总局的数据。
中国最大的医院是哪一个？
是郑州大学第一附属医院，它有一万张病床，每天有两万个人就诊，上班的医生有二百八十个左右。
也就是说每一个医生一天要接待六七十个人，非常累。
中国最赚钱的算命公司是哪家？
一个算命的小程序，通过微信生态去分发算命课程，一个月流水最高的一家三个亿，在中国广州。
中国哪里的足浴店技师薪资最高？
正规足浴中，西藏拉萨的工资最高。
为什么？因为那里招不到人，分成是50%，但在中国其他城市，分成最高的也就30%。
拉萨有大量的基础建设的项目，有很多工人，高原反应使得他们每天工作五小时就累了，所以他们需要经常捏脚。
我一个朋友在那里开店开了四家，每个月金牌技师的工资是税后三万块人民币。
中国高铁带火了什么东西？
带火了一个叫做“晾霸”的产品。
“晾霸”（电动晾衣架）这个品牌保持多年在高铁进行广告投放，去年已经做到了8个亿的规模。
中国高铁使得德州扒鸡彻底完蛋了，因为你现在坐高铁吃不了一个鸡就到了。
富贵往往跟贫穷一样，会限制人们的思考跟眼界。
因为你从高铁站坐了个车，主办方给你安排个车把你拉到酒店，这个时候你就错过了大多数的商机。
中国的消费者彻底变化了，我们来看这组数据。

中国目前每年新增的人口抵消死亡人口，这个差值只有七百万，这个差值可能在十年以内就消失，并且二胎并没有带来明显的增长。
我们还能发现一件事情，离婚率越来越高了，尤其2016年有一个小高峰。
因为2016年房地产限购，要紧急地离婚买房。
结婚的人越来越少，这是一个趋势。
二、关于小镇青年
我们来看看小镇青年。
中国自改革开放迄今，拥有大学文凭的人总量不会超过8000万，仅占总体人口仅4-5%之间。
也就是说，如果你的内容是针对他们的，你服务来服务去就这么一点人，而且这些人很挑。
我们要针对的是另外的十三亿人口，里面有个巨大的族群叫做小镇青年。
分两步看小镇青年：
一个是今天还生活在小镇的青年。
一个是今天已经离开小镇到大城市的青年。
他们有很多相似的地方，也有很多不同的地方。
严格来说，每一个小镇青年到了大城市都是从租房子开始，这不是一个家，而是他们停留的支点。
这个支点在他们心目中的印记会很深，所以哪个品牌抓住这个点去传播，量会很大。
无论你今天是月薪三万、五万还是三千的来自小镇的人，你最终都渴望跟大城市的人一模一样。
这是中国过去四十年城市化从来没有改变过的。
所以无论你是打扮、吃喝还是出行，一切的东西都围绕着“和大城市的人一样”这一目的展开。
举个例子，我们去县城做调研，发现一个很神奇的现象。
在很多地方他们不知道什么叫纽百伦（New Banlance），但他们知道新百伦、纽巴伦，英国纽巴伦。
在中国的市场，如果你是小镇青年，月薪过了一万，肯定会选择正版的纽百伦，但是你不能改变的是，有的人从远方眺望的时候去买一个假的。
这就跟我读高中的时候，我想买iPhone第一代，我妈不肯买，最后她给我买了个 iPhone touch。
后来我又存了一千多块钱买了个苹果皮，当时有个产品叫苹果皮，套上去就能打电话了。
也就是说，那时我渴望像我已经工作的表哥一样的生活状态。
这样我们就可以理解，为什么长得像苹果一样的山寨机，可以卖得很好，因为不同的消费层次需要不同的产品去期待。
小镇青年买车首选什么？哈弗和众泰。
众泰自从盗版了保时捷之后，财报就变得很好看了。
所以每一个小镇青年也有保时捷的梦想，他可能是从众泰和哈弗开始的。
还有房子这件事情。
村里的人一定要在县里面买套房，县里的人一定要在市里买套房，市里的一定要在省城买套房，这是中国人不会改变的刚需。
哪一天中国不再是一个农耕民族的时候，这才是中国房地产真正完蛋的时候。
这是我抛开所有对市场经济的分析逻辑，用最简单的一句话描述，大家可以相信也可以不相信。
我们接触的很多品牌在讨论小镇青年的时候，仿佛就在讨论外星人一样，这是错的。
当你讨论下沉的时候，说明你在心态上是一线的，你只有深入市场，成为他们的自己人，才能有市场。
有时候我们只要去想一想很多年前，自己过得比较窘迫的时候，就会豁然开朗。
当我们质疑为什么迷你手机也能卖得掉的时候，我就想起来当年我买苹果皮的时候。
中国每个县城最高级的酒店，一定是带有时代、国际、皇家酒店这几个词汇。
我去过的最牛的一个酒店叫做淮山市时代国际皇家大酒店，这是当地销量最好的、每天订爆了的酒店，这就是和连锁酒店的区别。
县城的人需要的不是标准化，而是感觉很牛。
小镇青年喜欢的明星排行榜看一下，刘德华永远第一，然后是成龙、周杰伦、胡歌和赵丽颖。
顺便说一下张学友是小镇中年最喜欢的明星，刘晓庆是小镇老年男性最喜欢的明星。
去年新榜大会的总结：
在高端的有学历的人的世界里，心灵鸡汤是这个产业的最低端。
我们老是说你这个人还读心灵鸡汤，觉得他很low。
但是你要知道，这是下层市场里最高级的内容了。
下层市场喜欢看什么呢？
轻工业靠直播，重工业靠烧烤。
三、关于95后
我们再来讲一下95后，在刚刚过去的2018年夏天，有一部片子很火，叫做《镇魂》，它是由两个男人主演的，没有女主角。
为什么这类网剧变得越来越火呢，注意了，两个男性主演的片子，不是男性看的，是女性看的。
因为95后的女生谈恋爱越来越难，她们也无法接受自己喜欢的男性，成为其他女性的男朋友，哪怕这位女性全方面碾压自己。
所以他们宁愿接受两个心目中的男性以兄弟之名在一起。
蔡徐坤现在是新浪微博第一，鹿晗、吴亦凡已经过气了。
蔡徐坤的粉丝疯狂到什么程度，蔡徐坤过生日他们把飞机包了，小桌板上面都是蔡徐坤的后援团，但是还分地区，江苏、四川，还要竞争，竞争上岗。
这个时代跟以前不一样了，以前我们喜欢明星是要先有作品再喜欢，现在是先红了先好看在喜欢。
四、关于员工
关于员工这件事情，我的总结就是有房有车的成熟员工是可以随便骂的，你说“滚，立刻滚”，他一定不会滚。
但是水平不上不下的年轻人是骂不了的，你说“滚”，他立刻就滚了，滚完之后就写出了人生第一篇10万+，就是黑老板。
所以我们一定要知道，留住员工的最好方法就是号召他买房，他有了房贷之后，只能在你这里干活了。
我们公司有二十几个95后女生，我仔细的分析了，95后女生有三大需求：
帅哥与爱、变美、钱。
其中，变美是女性的刚需，所以男人跟女性聊天，一定要围绕这三大核心思想之一：变美。
就比如老公，我的卷发棒在哪里？你要回答说“你的卷发棒就棒在跟你的气质很匹配”。
女生在讨论钱的时候，跟男人也不大一样。
如果我现在跟末那大叔说，我想加盟你的西餐厅，我们俩就开始讨论：
在哪里选址，怎么炒作，怎么雇人，怎么降低食材成本等等。
但是如果我现在跟一个女生讨论一件事情，我们很快就会进入一个话题：
等我店开出来，我就要坐在我的阳台上，春暖花开，我每天要给我的顾客写一句话，跟他们分享人生故事……
她们已经进入如何消费的阶段了。
赚女性的钱，文案要这样写：
你的老公每年保养车都要花一万块钱，你为什么不花一万块钱给自己买一套化妆品？
这个时候女生就会觉得，这一定要买，这必须得买。
我们一定要抛弃直男的思考方向，围绕着女性的思考方向。
五、关于自媒体2.0
我跟趣头条王俊波聊了一下，他告诉我几组数据。
首先，趣头条的用户，他最初认为是为了赚钱来的，后来他发现如果你没有阅读的刚需，你赚了那几十块钱就会走了，因为没有人能靠这几十块钱发财。
所以它的用户留存很高，是因为它通过一种营销方法把用户变成了顾客。
第二点，趣头条转化成本基本上靠六个月的获客成本就能赚回来，因为它有一个很严谨的换算逻辑跟变现方法。
我们去小镇调研的时候发现一件事情，就是浏览器在小镇的占有率还是很高的，因为很多人不会去装很多App。
小镇有三大流量入口：
夜总会，洗浴中心和手机维修店。
因为很多人手机一卡就要去修，这是令我震惊的事情，他们都不知道如何去使用清理软件。
三四线城市的用户消费特征如下：
基本上来说，趣头条每获得一百万的新增用户，里边五十万是买量的，五十万是存量转化裂变过来的。
但是这五十万买的量依然会再次裂变，所以它的平均成本会比我们换算的低很多。
那么，我们各个品种的自媒体上怎么去裂变呢？
我认为今天的自媒体不是1.0时代了，已经是2.0时代。
你必须在内容、商业、传播、运营、战略等方面做统一的规划。
也就是说，今天的自媒体公司必须要像一个正规的咨询公司，或者正规的广告公司，要有全方位服务的能力。
甲方已经不能满足国际4A公司简单粗暴的服务，也不能满足自媒体“拽拽”的服务了，自媒体“拽”的时代已经彻底结束了。
为什么我对中国市场是看好的？
因为中国市场有全世界最大的存量，有全世界最强的韧性跟纵深度。
举个例子，整个欧洲5.1亿人，含俄罗斯，含土耳其，而中国有13.9亿多人口。
这里面我们随便拉出一类人群，无论是80后、70后、60后都有一两个亿以上。
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另外还有一点是，中国有全世界上最多的渴望改变命运的人，我相信就是在座的大家，只要有这些人的存在，中国的经济就会稳步向前。
*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。
新媒体行业盛会——
2019新榜大会于北京召开，本次大会以“正能量·新征程”为主题，回顾过去一年行业动向，预见2019内容产业发展方向。

本次新榜大会邀请了内容产业上下游五十余位顶级嘉宾坐而论道，分享他们对新媒体的思考、实践以及2019即将展开的探索。
新榜创始人、CEO徐达内，新榜联合创始人、COO李建伟一同发布了《2019年内容创业年度报告》，报告中对内容行业的趋势变化进行了全方位分析，并介绍了2019新榜作为中国领先的内容产业服务平台，提供私域流量运营增长、全域内容整合营销两大解决方案的服务。
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