脱口秀当红新星池子近日在微博自曝,自己被一个脱口秀选手花式痛怼,称对方「不是人」。

此爆料引发了许多粉丝围观,原来是花呗 logo 小人的脱口秀全国巡演来到了上海,并且与池子来了场趣味十足的交锋。
在谐星的道路上一去不复返的花呗,时隔一个月又出手了。这次更从深圳来到上海,将#花呗脱口秀#行动升级,在盒马鲜生星宝购物中心店正式开「秀」,爆笑延续8月份广东脱口秀营造的话题热度。
在这支线上脱口秀《妈妈再怼我一次》里,花呗和池子这俩口头功夫不相上下的人民艺术家,分分钟「蜜汁」开怼,将「花呗周卡满10减2」的记忆点各种花式露出。
△ 视频时长1′29″
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戏精附体
以趣味性打造品牌独特印象
#花呗脱口秀#深圳首场演出的主题是「广东就是省」,到了上海场,「上海就是省」这个梗自然就不成立了,毕竟上海是直辖市。
但这并没有难倒戏精花呗,这次直接一 logo 分饰两角,从花呗本尊演到花呗他妈妈,更在一系列的交锋中,将池子怼得不要不要的。
贱萌,是花呗 logo 制服池子的第一招。例如,在第一幕热身 show 中,面对池子夺命连环问,虽然只是脱口秀新人,但花呗语不惊人死不休,前一秒坦言「我妈总说我没长耳朵,所以你说什么,我没听见」,又贱贱地带着耳机听歌,用实际行动怼得池子外焦里嫩。
「妈妈再怼我一次」这个系列,共 3 个片段,每个片段时间并不长。乍一听每段脱口秀里,花呗 logo 小人与池子之间紧锣密鼓的交锋似乎颇多。细看后会发现,相比 8 月「广州就是省」病毒视频中的演出,花呗 logo 小人在本次上海场中的表演里,演技又更进一步:
本次上海场脱口秀脚本,花呗 logo 小人与池子,巧妙利用「尬聊+脑经急转弯+无厘头」的戏剧冲突,以用户喜闻乐见的方式将「花呗周卡,满10减2」的产品信息植入,将花呗需要传递给用户的周卡讯息高保真地传递给到用户。
例如,在第二幕中,池子说自己浑身是知识点,花呗 logo 小人直接以脑经急转弯的手法抛出「10什么情况下等于8」这种反逻辑的考题,怼得池子一脸懵逼,只得电话求助很会算计的妈妈,顺势带出「在满10减2的情况下等于8」「花呗周卡」等核心信息。
到了第三幕,池子与花呗 logo 小人又围绕「我妈养我的钱省下来可以…」的话题进行互怼,自然而然就带出了「花呗周卡满10减2,省下的钱可以做很多事情」的利益点。
怼到情深之处,池子机智反问花呗 logo 小人「你有妈吗?」,但怼死池子不偿命的花呗 logo 瞬间穿戴蝴蝶结、假发套、围裙,经典妈妈扮相一秒变身,喜剧力爆表,令人捧腹。
能够达成这一点,品叔认为主要得益于脚本作者对脱口秀技巧的把控。
视频脚本的创意作者,直接将「花呗周卡满10减2」设置成包袱、神转折等脱口秀必备元素。既守住脱口秀节目该有的趣味度、幽默感,又实现了广告视频该有的传播需求。
时下,用户对于娱乐化的内容诉求越来越高。单纯的广而告之的形式,已无法让人坚持看完,同样的讯息,用用户喜欢的人、喜欢的讲故事方式、喜欢的段子来表达,达成的效果自然不一样。
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借势中秋
线下趣味场景拦截「合家欢」流量
与在深圳场的脱口秀一样,除了线上与池子强势开怼之外,花呗 logo 小人趁着中秋合家团聚的时节,在上海盒马鲜生星宝购物中心店整了一场线下脱口秀专场。
在能够与用户近距离接触的线下秀场,「妈妈再怼我一次」的核心主题,借着各类物料,被巧妙融入到各种消费场景中。
如此一来,用户看到的、听到的、接触到的各类元素都不可避免地会被花呗的妈妈怼上一次。对于置身其中的用户来说,#花呗脱口秀#的 IP 印象得以不断加强,花呗周卡的认知也得到巩固。
同样,方言这一手法,在#花呗脱口秀# 上海专场也得到了很好地延续。
在盒马鲜生墙上、货柜、地面、产品之间等各种空间里,大量源于生活场景的「妈妈怼」趣味文案,用腔调十足的上海方言跟用户展开了一场别样沟通。
仔细读来,这些文案怼得画面感十足,让人容易联想起真实生活中,妈妈们对孩子们不懂得过日子的嘀咕和规劝,一句句花式怒怼,看似犀利却饱含生活智慧。
在视觉上,这一张张妈妈怼海报,更用了极具上海地方特色的画面和元素,契合#花呗脱口秀#全国巡演的玩法,同时更与到场的上海用户产生共鸣。
配合线下门店的文案,花呗在线上同样发布了一套上海方言版 Social Poster, 整体画风延续深圳专场的设计风格,读来同样有趣、有料、有智慧。
适逢中秋团聚节点,花呗 X 盒马鲜生的这场线下脱口秀,可以说安排得很机智了。
结 语
花呗 logo 小人今年的营销越来越剑走偏锋,这次除了一如既往的魔性,还有隐藏的惊喜,可能这个 logo 真的打算正经进军 talk show 了,说不定下次真的能在某个当红的节目见到它呢。
不过,就上海这场#花呗脱口秀#而言,品叔更想跟大家讨论的还是:为什么主题会是#妈妈再怼我一次#?为什么选在了盒马鲜生?为什么将上海作为全国巡演第二站?
① 实际上,「妈妈是怼功最厉害的人」这样的话题在社交媒体上一直很火,年轻人对此的共鸣十足。「妈妈怼」背后实际上往往是「妈妈对」,妈妈的生活经验和阅历更丰富,看得更透;而加上是出于对孩子的爱,所以言语直截了当看似是怼实际是爱,正如花呗周卡一样,给到用户的是满满的爱。
在这个会发生许多合家欢的场景里,设置一场「妈妈再怼我一次」的别样脱口秀,里头充满生活烟火味的上海话,对于带着妈妈一起逛盒马鲜生的用户来说,一定会感觉亲切、有趣而走心,自然也就能轻松引发用户 UGC 和自传播。
② 中秋假期,平日里各自忙碌的年轻人与家人少不了要到线下实体店逛逛,作为阿里生态里最炙手可热的线下新零售,盒马鲜生自然是魔都时尚年轻人带长辈前往的好去处。在这个人流量绝对有保障的时尚消费场景里,设置趣味化互动方式,为花呗周卡拦截到的,自然是不错的目标人群。
③ 从 6 月启用贱萌 logo 小人,到 8 月深圳站脱口秀,再到最近的上海站,花呗全国巡演紧锣密鼓,不难看出在后续的品牌动作中,这种线上病毒视频配合线下合作的方式基本得到了花呗品牌的认可。
借助这种模式,一方面花呗更容易将话题和体验完美融合;另一方面,借助线下优势资源,拓展花呗品牌、花呗周卡在区域圈层的影响力。借助这种短平快的区域营销打法,花呗能够接触到实实在在的区域用户。
最为关键的是,一旦在一个区域获得成功,同样的营销模式和内容形式,就可以迅速复制到其他区域。品叔想说,这大概是「花呗脱口秀全国巡演」的战略意义吧。
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