当所有人都跑去挖金子的时候,我在做什么?|造就·白洱
他说,他是一个广告从业者,没有可传授的方法论,有的只是个人的经验。
那段时间,我每天只想着一个问题:我什么时候可以一夜暴富?
当我遇上了这事儿,我突然意识到,这,是不是我的机会呢?
你不是想找渠道做宣传吗?让员工一个一个发私信,未必得到有效的回复,而且工作量大,效率又低。
现在有了供应商,只要联系我,告诉我想找谁,我会拉个报表给你,帮你找到适合你的渠道和人选。
我决定当个反派。
其实我也不想这样。帮大号们联系的广告一经发布,网友评论各种“广告狗”“我看你微博,是看你发广告吗?”
比如,药这东西,我完全不了解如何管控,所以药品广告坚决不发,以免出点什么事儿锒铛入狱,后悔一生。
给自己立下一系列规矩之后,再看看团队所签的人。
如果这个人数据反馈非常好,但是他的身上总少了一点特色,或者他的口碑不太好,我们就情愿少挣一点钱,不签他。
为了让团队更加精致一点,我没少做规矩和取舍。
可是客户、同行还是在骂我,甚至我自己也在骂自己。为什么呢?因为自己立下的规矩又被自己给打破了。
这也不接,那也不接,那签约的博主怎么办?你帮他取舍,他们就没有决定权了吗?
为了挣钱,能够度过这一难关,最后我不得不做一些打脸的事。但是直到现在,我们还是坚持不接黑公关和敏感广告。
从那时候开始,团队初具规模,自觉什么都不用干,我也能靠着发广告抽成挣钱。
恰好又被知名媒体报道,一副“流量在手,天下我有”的俯视姿态,感觉自己超级膨胀了。
当时,一起玩德扑的朋友从我的加注状态觉察到我的问题。
他想,这个小伙子太冲动,所以常用他魔性的台湾腔提点我:稳一点啦,稳一点啦。
这句话太洗脑了,我永远忘不掉。
铺完渠道,之后该做什么?
你准备做网剧呢,还是做游戏?
我每天畏首畏尾地观望,担心队伍大了,牵一发动全身,反而让自己陷入下一步不知道该干什么的困境。
我一直以为,我所在的舞台上,站着的只有三个人,右边是品牌客户,中间是我,左边是我的博主。
后来发现舞台上又出现了第四个人,我立刻满头大汗,怎么会这样?
你们知道这第四个人是谁吗?
是广告公司。
我们之前是渠道公司,签很多大号,可是我们又比渠道公司多一点,我们有策划能力,可以拍广告片,也可以做全案。
我要把广告公司的活儿揽下,第四个人就可以下台了。
做广告拼的是头脑风暴搞创意,除了四个合伙人,还得吸引更多有意思又好玩的人加入。
我们应该招什么样的人呢?我想到了“吸引力法则”。
前年开始互联网金融特别热,去年全国都在抢IP,今年都在做影视,热点行业的变化节奏已经这么迅猛了吗?
我无法理解:那么多人,花那么多钱去收购IP,但又没有很好的人来执行,去把它孵化,挣更多的钱,这是一件多么奇怪的事情?
大家微博上腻了,文字也看腻了,如果有动态的视频,当然愿意看,所以我们也要转型。
我们把广告公司单独开辟了一个影视部出来,叫做“春秋大梦”。
也学着其他公司去抢IP,或者买一些题材?不。
不妨借鉴一下美国淘金热,当所有人都跑去挖金子的时候,聪明人就站在路边想,你们去挖金子对不对?我给你卖铁锹,卖牛仔裤。
最后这个人发财了。
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