文字_鬼鬼  题图_Saiman Chow 来源_广告常识 

从去年11月28日到现在，一晃也做了10个多月的付费内容，攒了23篇，算很低产了。
很多人已经在唱衰，有的人喜欢用个人的没落去绑架整个行业，我倒是不认为有那么糟糕，因为总有朋友及时赐我鸡汤。
许久不聊的读者，突然赐我鸡汤
有人跟我打听付费的数据，最新的情况是，
只要用心努力，离1000位铁杆粉丝的目标就会越来越近
：付费超过500人的3篇，《实操贴：23 小时涨粉10000+的圈粉活动操作全手册（更新版）》、《师兄网整合传播方案（103页完整版）》和《2016非常年度演讲：边缘自媒体容易陷入的6个失败及养活自己的盈利公式》，超过800人的1篇，《提案全文全过程：一个文案策划如何拿下月费30000的初创品牌？》。


实用主义是付费内容的金线
，我的付费内容前三，全部是我自己实操过的，验证有效的战术总结文章，很多人也都见证过部分过程，所以付费数相对好看些。


做付费内容的这10个月，有11点新认知：
1.不是知识付费不行了，而是你的知识没人付费了。选题不好当然没人付费，不用心做内容当然没人付费，唱衰盛行那段时间，我发现很多广告人压根不懂如何写案子，适时推出了《师兄网整合传播方案（103页完整版）》，很快就破了500人的付费记录。

2.朋友圈付费的比公众号的多。我四个朋友圈17900多人，不到公众号读者的1/5，付费人数却是公众号的1-2倍。信任强度决定付费人数。
3.知识产品的本质，《时文选粹》、《智慧背囊》十几年前就玩透了，一直玩到现在，什么体位没做过。不要再重新发明轮子了，好好研究透这些很多人看不起的老、俗集子，知识付费规律那点事儿，他们早弄清楚了。

4.
阅读量低的干货文付费高
。我早期的文章，大多是广告入行的指南、手册类文章，很干，阅读量不如微博搬运20条热点广告。转为付费，效果比免费还好，
越实用越刚需。

5.
写How的文章比写Why的文章受欢迎。
无需解释。

6.年费订阅，80％浪费了，不是内容不行，而是少有人能整年跟进，很多都不了了之，花钱买个安慰，缓解焦虑。这就是为什么，现场听课比买文字版、视频版、音频版效果好，现场你的时间一定是预先支配好的，而其他版本稍有干扰就中断。即时学习，是最好的自律方式，按需学习，即付即学，学完即用。这就是付费内容，零售比年付好的原因。对作者，有货即写，也不影响系统输出，还不因时间压力而对付内容。对读者，不会因为只需要几篇文章，而被迫买下整年的内容。想想，你过去买的书，有多少是整本看完的？

7.
不管哪年的，有用的就是能付费的。
我的述职报告《无夜游民胡说求职记》，简历作品集《简历不简单（101页完整版）》，都是2013年做的，这么久了，我猜要的人肯定不过50人，后来破300人，它的借鉴作用不因时间贬值，且当时很多人正面临述职或找工作。

8.铁杆粉丝没超过1000人，知识星球、饭团、小鹅通、分答、值乎、知乎Live、在行等付费内容平台或工具，都与你无关。付费人少时，花在平台和工具上的时间，大部分是浪费时间，不如用这些时间好好做好内容，吸引更多的付费读者。

9.
越垂直，越与你相关的，越好付费。
我写广告和职场的，比写如何做书的，明显更多人看，我的半自传小说《入侵者》是最少人付费的。


10.
复购率高，比做年度会员好。
如果你能坚持一年，不接一条广告也能活得很好，细分领域的边缘输出者，请不要小看了自己。
11.不因别人炫耀成绩而进来，不因有人唱衰而气馁，这世界只犒赏认真坚持的人。我们不是追风口的人，有人说你好几篇破万的付费文章，你当然这么讲，只是我没告诉你，很多选题也是读者寥寥。哭惨没有用，一时好或坏无所谓，你爱这行业，坚持下去，就会有你的回报。

喜欢的杂志的编辑，给我打包鼓励

以上11条，希望对有志做付费内容和知识产品的你，有所帮助。



以下，是我过去十个月付费文章的目录/收费/内容简介：
1.《提案全文全过程：一个文案策划如何拿下月费30000的初创品牌？》/30元

内容简介：以前接私活攒下的小项目策划流程，涉及报价等明细。
2.《实操贴：23 小时涨粉10000+的圈粉活动操作全手册（更新版）》/30 元
内容简介：源自《经典广告20000页》等四份刷屏资源，反复验证优化的公众号涨粉实战经验。
3.《师兄网整合传播方案（103页完整版）》/36元
内容简介：很多人不知道如何写策划案，这个案子展示了一个完整的年度传播方案最基本的三步策划写法。这是我2014年给公司的项目，做的整合传播方案。之前在乙方养成的策划习惯，策略推导+创意呈现+媒介排期，洋洋洒洒写了103页。
4.《零基础学文案（三合一语音升级版）》/60元
内容简介：这是我实践5年偷学来的文案基本功，分享给新人，适合系统地打基础和进阶提升。93页PDF＋54页PPT＋67分钟语音，三合一升级，从上手常用的三段式，到横跨30年的200多个华语广告语例举，还有实战演示、进阶学习及迭代系统。
5.《如果你硬要做广告（语音课件二合一版）》/59.9元
内容简介：科班毕业的广告人该如何打破唯创意的理想化教条？美术该怎么突破文案策略全面成长？待了四五家4A该怎么规划自己的职场？这是戛纳中国第一个全场大奖得主总结12年从业经验，给的真实答案。
6.《简历不简单（101页完整版）》/26元
内容简介：这是我2013年底为找工作，更新的一份长达101页的作品集PPT，当年为我带来超过20个面试机会。对如何融工作履历、工作作品、练习稿和广告观念于作品集，从而找到自己喜欢工作，不少人借鉴验证过。
7.《用PPT干PS的活儿（13节版）》/49元
内容简介：一套缓解设计压力的工具小课，651页，专门教不会PS、AI等设计软件，又每天要编辑头图、排版，做动图、长图、、海报、明信片、图标的职场人，替代不了PS，却能满足大部分网络传播的设计类需求。赠送精选的字体包。
8.《文案的戏剧性》/20元
内容简介：以前写的文案入门小课程，精选过去20多年华语广告圈447条广告金句，总结出的60个文案技巧。正在入行，又没有达到炉火纯青的文案，这60个技巧可能帮你相对快速地找到优化文案、炮制金句的路径。入行用这些技巧，化解了不少毙稿的尴尬。
9.《广告常识502条（5年合集版）》/16元

内容简介：2011年底-2016年底，我亲身经历及观察到的广告行业真相，相当于四分之一本书，可做职场记录的一个参照。
10.《入侵者》/20元
内容简介：我的首部半自传性中篇小说，当初它为我获得揽胜广告的面试机会。
11.《无夜游民胡说述职记》/15元
内容简介：我2013年初的述职报告，每一页都当作平面广告设计的述职报告，后来为我和搭档带来十几个面试机会。
12.《自媒体、个人出书全手册：躲开写书、出版、印刷、快递、销售 5 大坑》/19元
内容简介：两年出书，交学费得来的经验，总结成手册，适合有意出书的个人或自媒体，有些成本坑能跳过就跳过。
13.《2016非常年度演讲：边缘自媒体容易陷入的6个失败及养活自己的盈利公式》/19元
内容简介：不是大V、没有天才、错过红利，靠勤快运营的边缘自媒体该如何挣钱养活自己，这是我2016年全年摸索的答案，一次讲完。
14.《十一招：低预算给没话题的品牌注入Social基因》/15元

内容简介：给一个初创食品品牌，做的Social小规划，专门解决品牌没话题，该如何变得有话题，然后把Social做起来的规划。
15.《广告圈三大族群生存法则：广告人是如何利用知识变现的?》/15 元

内容简介：例举广告公司、广告行业媒体和广告个体户三大族群的生存法则，广告公司内部基层、中层、高层三种人的生存法则，及广告行业三大族群之外的十来种商业模式或变现能力附录。
16.《职场三部曲：我很看好的编辑辞职了》/15元

内容简介：解决两个难题，一、新人该如何克服不自信，渴望有人带和心急这三大新人常见病。二、跨越新人期，面临职场转型，三个岔路口，该怎么选择。
17.《职场进阶：成为专业广告人，必须修好的三个内功》/20元
内容简介：这是我2013年底为找工作，更新的一份长达101页的作品集PPT，当年为我带来超过20个面试机会。对如何融工作履历、工作作品、练习稿和广告观念于作品集，从而找到自己喜欢工作，不少人借鉴验证过。
18.《30 多年了，为什么中国广告行业媒体，还在low的道路上爬行?》/10 元
内容简介：解剖广告行业媒体的一些秘密。
19.《新媒体文案就是发脾气》/25 元
内容简介：1）观察：主流大号文案发脾气的20种方式；2）拆解：新媒体文案发脾气的3个要点；3）演示：同一句普通文案的10种发脾气写法。
20.《一小时收入1545元，我是这样做到的》/10元
内容简介：截图示意朋友圈变现的一个小技能。
21.《约翰·海格帝谈创意：创意无规则（鬼鬼鬼试译版）》/22元
内容简介：世界广告大师47年经验，浓缩为50个成为优秀广告人的关键词，涉及如何处理挣钱、傲慢、原创、持续进步、讲故事、搭档等痛点难题。
22.《写给非广告人的广告常识》/40元
内容简介：一本解决广告人入门基本疑难杂症的书。416页，豆瓣169人评价得分7.5。相对系统地讲了广告人在入行前、工作中和想转行是主要面临的难题该怎么解决。书中的广告五牛论是了解行业、职场进阶和策划搜集资料的实用工具。实体书已加印，点击［阅读原文］进［良食书店］购买。
23.《毛线九日谈第一季》/49元
内容简介：一本225页，汇集九位中国广告实战大牛手艺的书，每个大牛都有10-25年的从业经验，至今还战斗在一线。能给你甲方、乙方和第三方的主要视角。一本收获九个独特的广告作战招式，工作多了些顶级解决套路，少了些加班和慌张。内含私人书单，帮你打开视野。实体书已加印，点击［阅读原文］进［良食书店］购买。
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