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大师兄有话说
你好，我是跨境派大师兄
亚马逊PPC广告历来都备受亚马逊卖家的青睐，因为PPC广告一直都是能让产品获得更多曝光量从而达到订单量增多的一个有效途径。
根据统计，去年使用亚马逊PPC广告的卖家较前一年相比多了一倍，PPC点击量更是暴涨。不过，PPC广告虽然能为产品带来可喜的曝光量，但仍是卖家头痛的关键点，看着每天投入的广告一点没少，转化率却没见提高，看不见效果的时候也不知道要怎么下手调整，心情极度郁闷。
对于PPC广告的投放，并没有完美无缺的方案，我们只能是尽量在控制成本的情况下去投放广告，在每个节点中及时进行检查，并改进，使投放效果得到最大优化。
接下来大师兄要给大家讲讲关于投放PPC广告的七个要点，希望能给到你们一些引导和启发。
再也不怕PPC广告没转化，电商知识，跨境派送，让大师兄慢慢说给你听。
一、自动广告
1. 当对PPC无从下手时，卖家可以先开自动广告，运行1~2周的时间后。下载ST数据报表并且收集产品曝光、点击、转化等相关的数据，通过这些数据，我们可以挑选出曝光量和转化率不错的关键词，添加进手动广告里。
2. 因为我们对国外消费者的认知不足（受众群体、用户搜索习惯等），很多时候我们选择的关键词都是我们所认为的正确。而通过运行自动广告，卖家可以对国外消费者有更多的理解和把握。
二、广告关联性
1. 不投相关性太泛的词。例如：桌游产品（受众主要是成年人），投放“toy（玩具）”这样的词，虽然桌游属于玩具，但从玩具过来的流量，转化是非常低的，消费者还没想好要什么产品，还处于瞎逛的状态，投这样的泛词只是在浪费我们的时间和金钱。
2. 选择精确性高的搜索词。例如：桌游产品，投放“party game（聚会游戏）”，用户搜索这个词时，是有较强的购买需求的，且这个词与桌游产品契合度挺高
三、充足预算
1. 优化PPC，一定要有充足的预算，如果每天的预算只有一点点，点几次就没有，根本没办法看出每个关键词的效果如何。
2. 像一些点击价格太高的词，就没必要考虑了。哪怕转化效果还不错，但烧起来没钱挣。
四、ACoS
1.ACoS=广告支出/销售额x100%
2.盈亏平衡时ACoS是多少？
3.目标ACoS是多少？
（假设一款产品净利润是30%，那么盈亏时的ACoS就是30%。卖家希望扣掉广告支出后还有15%的利润率，目标ACoS=30-15=15%）
五、砍无效、不划算的关键词
根据数据，大胆的砍掉没有转化的词，接着再看每个词的效果如何，将不划算的词砍掉。剩下划得来关键词，怎么开PPC都不怕。
六、工具
如果做的产品比较多，一个个下载产品的广告数据是非常低效的，利用批量操作的工具就可以很高效率的完成广告数据分析、调整的工作。利用工具我们还可以快速的完成更改价格、查找相关关键词、数据比较等工作。
七、定期检查
建议一周分析一次PPC数据，根据数据适当的调整投放策略。如果每天都检查广告效果，其实是很费时间且无效的，因为很多问题需要较长时间的数据才能看出来。
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