95后现在到底都在玩什么呢？95后都在怎么社交？微信公众号的载体仅仅限于写内容吗？是不是我们的脑洞被限制了？
这一期柯学增长营销专栏（微信公众号：doriskeke）采访了一个96年的女CEO，在大学里开始创业，2年内做出百万大号，开辟了95后社交创意实验室的公众号新互动：概率论。
在这两年半时间，概率论原创了50+个活动IP，平均单次活动参与量能达到4万人，活动总参与人次已达到4000万+。其中最火的一周CP每次有近20万人报名，迄今为止已经举办了13期。
概率论从0到1的增长秘密是什么呢？
上周有一个叫「心跳实验」的互动游戏刷爆了95后的朋友圈：“第5个点开的人，我做你的一天女朋友”、“第5个点开的人，我叫你起床”。
据说如果你没有被刷到，说明你已经老了。
（反正我刷到了 💅💅💅 ）
操盘上面这个心跳实验的幕后操盘手，是一个基于社交实验而崛起的95后热爱的公众号，叫概率论。他们用2年多时间火速做成了一个百万级的大号，并操盘过几十场社交试验试炼场，配对60万+对CP，文章篇篇10万+，用户连结性高度紧密。光说👆这个心跳实验，48小时就到达曝光量高达3000万，600万参与人数，分享100万+次。
在最近这个公众号红利消失，人人都抓破脑袋想着如何增粉、增粉、了解95后00后的时代，我连着翻了好几篇概率论的公众号，并下定决心要钻研一番他们的增长秘籍。
虽然老阿姨本姨翻看完概率论觉得自己有点脱节，但还是整理出了几个他们的几大热门社交实验：
一周CP，世界上的另一个我、时间胶囊、故事杂货店、24小时邮局、晚安牛奶屋……等等。同样的形式甚至让我联想到了某些大号的近一年互动玩法的身影。
比如就说这个一周CP的玩法吧，我下面来演示一下是怎么玩的👇👇👇
（滑动下方可以看到全流程）
第一步收到活动推送
概率论的公众号会推送新的一期一周CP
可以选择报名单身版本或情侣版本（适合想要重新激情一把的情侣）
（请往下滑动）
第二步：进入公众号后台
回复关键词就可以得到相应的链接

活动如果已经截止了你就玩不了了
第三步，填写你的个人信息
方便他们匹配
第四步，概率论会在后台匹配CP并分配房主。
第五步，用户可以从公众号后台进入链接查询自己的分配结果，进入房间
第六步：任务CP加房主的微信

组成房间报到
第七步：微信群内每天都会设置任务，CP共同完成任务，并@房主打卡。
第八步：好玩的故事会被组成后续故事
说白了，引用新榜的话：“「概率论」用了一个「房屋」的概念：他们搭建一条街道，街道上会陈列功能、规则不同的房屋，定期开发，房客（即用户）通过进入特定的房间，认识新的朋友。
这里的「房屋」，就像是为脆弱的社交关系套上的保护壳。相当于为人际关系中那些怯懦、懒惰与尴尬，事先找好贴心、分寸而体面的理由。”
我翻看了许多一周CP结篇的故事，很多都非常暖心。
我顺藤摸瓜摸到了背后的操盘手，它的CEO竟然是一个96年的小妹妹。
▲ 概率论的CEO秦昱莹
她是怎么做到把这个公众号从头盖起，建起社交实验的基地的呢？我对她进行了一次2小时的深度采访。

如果没有时间看全部文章的朋友，可以写看下面的采访摘要。
1. 产品起源于一个群体的痛点观察：没有体面的场合去认识新朋友，不愿意去联谊，太掉价，相亲又太老土。
2. 前期的尝试和寻找方向和测试、最早期的粉丝积累是最花时间的，前1万的粉丝花了一年才积累到，走了不少弯路。
2. 但正是这些弯路，让概率论抵御了许多竞品的抄袭。因为抄去的是一个决定，而不是背后的整个思考过程。
3. 增长并没有一成不变的套路可循，而套路都有时效性。而最需要关注的是一个团队是否有能持续创新的能力，只有持续创新才不会被受众抛弃。
4. 暴力增长带来的数据往往无效，或者留存粘性差，抓稳打磨能给用户带来的核心价值、内容和服务才是关键。
5. 社群依旧有许多没有被挖掘的空间，社群的本身还是真诚，和一些抗衡人性的运营规则，例如时效。
如果很匆忙的同学，想找到概率论的小伙伴，可以加入我的知识星球：中美增长营销圈，欢迎大家加入交流，每晚10点分享中美最前沿的干货。
有兴趣的朋友可以看下面的全文采访（非常精彩，文章最后还可以参加我的一个社交实验！）
a. 概率论的诞生和寻找PMF（Product Market Fit）
打开概率论的介绍，上面写着“这个地球上有几十亿人口，两个人相遇的概率是千万分之一。跟我走，让小概率的相遇发生。”
概率论是首创一周CP的公众号，后来也被很多人模仿同样的模式。那这社交实验室的创意到底是从什么灵感开始的呢，我从这里展开了和昱莹的采访。
Doris：你大几开始的创业？怎么会想到做这个？刚开始就融资了吗？（单刀直入
昱莹：我大二开始的。当时我进大学时有很大的期待，觉得会有丰富的业余活动，好玩的社团组织。我加入了一圈各种社团，却发现这些活动都很难让我交到深入的朋友。我发现年轻人的社交是一个很大的痛点，没有成体系的社交活动。
印象最深刻是有一次我还参加了8分钟相亲，我进去以后发现大多多是80后，不是来找恋爱对象，而是找结婚对象的，我们聊得非常尬。大家都处于目的性很强的一种状态，这个对我们年轻人来说，反而有一定的压力。
还有一次，我是班长，隔壁班想联谊，我一个个寝室去游说，结果游说了半天只有5个人报名。明明室友都是单身狗，天天喊着要说要脱单，结果都不去参加。其实活动根本不需要付钱，但是大家就是不想去。因为大家觉得去这种活动太尬了。自己很掉价。
所以年轻人的社交这件事给我很大的感触，它还停留在很老土的阶段，太赤裸裸。很多人不愿意迈出这一步去陌交，需要在体面的由头下进行。
所以在这个契机下，我开始了我的实验。当时因为我参加了一些社团认识了一些学生，我们有很多的时间去做各种尝试和探索，也不会有那么大的压力，不需要融资。大家都蛮开心的，我们在咖啡厅、在仓库、在各种地方开脑洞。
Doris：你们做了什么尝试呢？怎么摸索到了今天的形式呢？
昱莹：我们15年11月开始正式办第一场活动，后面12月办第二场线下活动。线下人力成本比较高，筹备期比较长，不太适合早期冷启动，所以我们迅速转到了线上。因为没有技术团队，我们就从基础的去做，比如利用微信公众号推文章，然后社群办活动。慢慢我发现社群有许多没有被挖掘出来的空间。
Doris：你怎么发现社群有没被挖掘的空间？什么价值没被挖掘？
昱莹：因为我发现大家对社群的渴求度很高，为了能接触很多的人，大家有群就会去加。周围很多人对这个是有需求的。
社群本身是一个小型的工具，把一堆人以很高效的方式，迅速的聚集在一起。它可以成为一个迅速产生高浓度互动，高效交换意见的地方。但是大部分人的微信群只有干货群、校友群和家长群。这里面其实还有很大的上升空间。
所以我们在16年2月14办了第一场社群活动全球单身狗联盟，号称永不关群。每天都要想用好玩的方式把他们链接在一起。当时我们已经用了裂变机制，必须转发才能进去，在里面可以发小型互动和话题。但是结果是这样很累，持续性不高。无论我们怎么努力，群还是会变死群。
所以我们总结出来一定要给群设置时间期限，不然必死无疑。设了时间期限，一切都会变得很珍贵。这时候我们就开发出了初级社群模型：失眠焦虑群、读书群等等。每个群仅开放3天到1个月，每天发布一些任务和话题，交流完后会在相应的时间内解散，这时候社群爆发出了从所未有的能量。
Doris：那你们最火的一周CP社交实验是怎么诞生的呢？
昱莹：个体的声音可能在群体里会被淹没。我们发现，在一个大群里，很多人都会比较拘束，不会轻易出现发表自己的看法。为了解决这个问题，我们想到一个方案，给他配一个CP。
当时韩国综艺《我们结婚了》很火，我妹推荐我去看了。但是我不是明星，也不能玩，觉得挺遗憾的。但由于我们前面已经做过很多实验，在社交实验上有了许多铺垫，我们就把社交试验的概念和恋爱结合了，而这时候就诞生了前所未有的火花。
16年5月20号我们上线了一周cp 1.0。我们觉得520会爆，所以在上线前一个月就开始讨论和准备推送标题、活动任务等等。推出来后，果然反响很不错。其实也说明了当时整个社交环境有多么枯竭。而一周CP不仅让大家在短时间内扩宽了一百个人的社交关系链，也给很多人带来了一次新的社交体验。即使最后没有收获恋爱，大家也在活动期间获得了一种陪伴感。
这个活动的效果告诉我们，我们可以做从来没有人做过的尝试。虽然当时阅读也就1-2万，还没到所有人都知道的程度，但是它是一个很好的验证：我们可以往这个方向去走。 
接着我们一周就发一篇文章，和我们的受众保持共鸣。阅读量总是超过我们实际粉丝数的2-3倍，当时我们被称为是诈尸型的公众号，动不动就会冒出来刷屏一次。
前期的寻找方向和测试、最早期的粉丝是最花时间的，前1万的粉丝我们花了一年多的时间。但是后面就越来越快。
Doris：主要受众是谁？他们为什么爱你们？
我们最开始定义的是大学生社交平台。一周cp这都是限制年龄，限于大学生。后来才放宽到毕业3-5年之后也能参加。

我们受众70%是女生，大多是大学生，现在也有毕业5-6年，30岁以上的也有 。
我们曾经很认真的思考过，别人为什么爱我们？后来和大家沟通之后发现，他们会觉得我们很有趣、很暖心很治愈，能常常带来一些有精神力量的东西
大家也希望在我们这里找到一种陪伴感，这是一种往前走的力量，摆脱过去，去开始尝试没有尝试过的东西。大家把这里当做重新去开始寻找自我的地方。我们定义社交实验，也是鼓励大家去试一下，不试怎么知道呢？
b. 概率论的增长理念？
之前就听说概率论在这几年的增长惊人，于是我切到了正题，如何做增长？
Doris：你的增长理念是什么？ 你的整个模式是怎么拉新、促活、留存、传播呢？如果让你复盘，你觉得什么是做的
昱莹：我觉得，增长没有一成不变的套路去遵循，它需要去一直创新。如果你一直吃老本，你会吃的很快。用户对同一样东西疲倦的速度很快。所以还是要回归到对人性本身的洞察，并引入社交关系链，用合理的机制把它串联在一起。
我们到目前为止都没有走过非自然的拉新渠道，都是自然来关注。之前有想过广点通、线下之类的，和同行也交流过，他们有的买的很猛。最后的效果，留存和活跃度都不是很理想。这件事它可以去做，但我们优先选择更好的自增长的方式。
增长，我对它的定义，你不是刻意的追求它。它在一个合适的创意下，会爆发。
我也看到过做暴力增长，当你的核心内容撑不住，做任何暴力增长都没有留存意义的。
前段时间，我有遇到过暴力增长的人，转发抽奖获得福利……这样可以吸粉，也可以快速建立粉丝平台，但在微信监管下活的很艰难，而且粘性很少，留存很差。
他们一直用老套路去玩，而内容、调性、差异性，特色度都没有，所以用户只是把它当一个工具，用完就走。它完全没有考虑用户在这里到底能获得什么样的服务和内容，为什么要留下来或推荐给朋友。
Doris：所以你的意思是增长是一个副产品，当你用心做好用户价值，它自然而然就会发生。
昱莹：对，我很佩服那些很用心去做每个内容的团队。他们愿意去打磨。比如今天出了一篇爆款，你看到它涨粉几十万。但其实你去想，这个时间并不止是这篇内容背后的时间，而是整个认知积累，是整个团队在这块的经验和积累。她已经做了十年二十年，才有这样的认知，和资本。这不只是做一个爆款，而是我怎么持续性有爆款的能力。
所以我们需要锤炼的是对自身的对大众的需求的洞察，不是只是走狗屎运，不是凑巧就可以有的。大多出过爆款的人，不出意外还会再出。
Doris：怎么保持创新呢？
昱莹：持续性的创新实在是太难了。但是因为它很难，如果你能做这件事，你能收获到很大的成长。你在让你自己超越自己所有的过去。如果你停留在原地，你的受众就会抛弃你，他们在你身上已经看不到新的价值了。
所以无论是内容、产品还是公司，是不是能持续性立足，它就取决于是否能持续性地开拓创新。
创造让人类活下来，让人类得到根本层次上的发展。如果哪天哪个公司停止了创新，它会很容易死掉，因为它停止了做自我迭代。
如果要持续性地创造，一定是一件很累的事情。如果要去保持创造力，需要休息时间，不能一直持续性的逼自己做高强度的内容，会让你陷入僵局，固化。必须这时候停一下、跳脱出来，一周或一天，都很重要。
▲ 概率论的创新时间线

Doris：你的核心概念就是“很多东西都是有周期性，但无论怎么创新都是围绕你的初始点，就是社交的痛点，然后你通过不同的维度去破局”
昱莹：我觉得没有什么东西是确信的，什么东西都是尝试出来的。如果有一天无法创造新的东西，那就是这个人停止了去尝试。她忘了，她最开始去创新的原因，是他没有害怕会失败，所以做了一次又一次别人无法理解的尝试。其实这才是最重要的。
Doris：如何做好社群运营？
昱莹：首先就是真诚的态度，不是靠社群获取利益和流量。要想清楚通过这个模式让大家获得的是什么。在这个基础上再做运营活动，加一些抗衡人性的规则。
运营活动，加一些必要的规则，即使这些规则有时候看起来是反人性的。
Doris：我看到世面上有很多人抄袭你们的模式，玩CP，那如何抵御竞争者的抄袭？
昱莹：永远会有无穷无尽的山寨，一辈子都躲不了，能够去抵御的只有一个办法：就是你做的足够牛逼。
抄袭是抄袭不到精髓的，没有办法有底层的认知，所有决策只是抄到了外形。真正的牛逼的抄袭者，抓住其中的要点，再做创造，有想不到的融合。不是在原有的行业上去复制，反而能激发在另外一个领域的创造。
大部分抄的只是拿走成品，他们没有走过弯路，在这个基础上做的所有往前的选择都有可能是错误的。
c.95后女性企业家的个人成长
Doris：你们做公号已经3年了，有什么感受吗？
昱莹：时间被狗吃了一样。收获的很大的东西是，都是发生在巨大的挫折中。对于任何一个年轻的管理者，需要有坚定的自信，才能抵御外部的质疑。
Doris：初心是什么？还在吗？
昱莹：最早的时候，之所以会开始做概率论，其实因为我对自己的了解太少了，所以急切地希望通能过这个尝试知道自己是一个怎样的人，知道自己可以做什么，做不了什么，然后慢慢看到「自我」的边界。当然在这个过程里，也很希望能做一些有创造性的东西，给其他人的生活带来一些好的影响。
但也会有不确定的时候。
去年有段时间，晚上我躺在床上经常就会问自己：当初为什么要做这个事情？现在又为什么要坚持做下去？
因为做社交其实是很难的一件事，要么成要么死，没什么中间态。同时这也是一条没那么快获取财富的路，如果想赚快钱，其实只做公众号就好了。这种时候，如果没有足够坚定的信念，人就很容易被诱惑。
不过好在问了自己这么多次，答案都没有变。
最近我很迷恋一个韩国综艺Heart Signal，中国版本叫心动的信号。规则是4男4女被要求住在同一间房子里，节目组设置一些规则（例如抽一个异性去约会，每晚发短信等），最后看是否能结成CP。
▲ 韩国版的Heart Signal真的很带劲好吗！

节目本身就是一个大型社交实验真人秀，于此也让我想到：人和人之间（尤其是在亚洲国家）有时候是需要外界来增添一些游戏规则来刺激之间的交往。
而概率论正是切中了这一点，然后不停地在自我革新，来满足日益变化的用户需求。
而关于增长，我越来越发现做的好的产品，根本不需要去研究那些“增长”技巧，而只要抓住自己的根。
不过我也学到了一点，原来公众号后台还能这么玩。那不如让我也来做一个实验吧：
我来做一个7天就会解散的【doriskeke营销干货实验群🙉】我们一起来每天学习吧！
入群要求：
1、禁止一切广告与闲聊，不要发任何聊天
2、每天群内分享一篇干货文章（营销、增长、互联网快消时尚向都可以，不要和之前重复），如果不发就会被踢出。
3、实验期限7天，7天后群（可能）会解散
4、如果你想下一步结识人脉或者看优质内容，可以进入我的付费社群：【中美增长营销圈】
想要加入这个实验的可以扫下方码加我的小助手微信号：
你是否喜欢这类采访呢？我希望能采访更多的营销人、增长专家、CEO们，让他们的策略被分享，让他们的想法被听见。如果你也有精彩的故事可以分享，请发邮件给我[email protected]
上一期回顾：《美妆界的国货之光是如何从0到1做增长营销的？》
你想要在增长营销领域快速成长吗？我认为最重要的是三个因素1、了解时俱进的玩法 2、发现自古不变的道 3、与行业内人士切磋讨论。
我建立了这个社群，旨在连结中美增长圈和营销圈，为大家提供价值，互相学习。我的圈内现有3000+高质量中美增长营销人士，大多工作5-15年，在互联网、快消、时尚的企业工作，来自中国、美国甚至全球。每天晚上10点发送最新的中美增长营销干货日报。
扫下方二维码加入
为了过滤入圈的人的质量，我设置了一定的门槛。
 👇👇👇 
继续阅读
阅读原文