12月18日，当中国企业家俱乐部的绿盟圆桌会活动走进硬蛋科技的场地时，所有人都被展台上的各色智能设备吸引，当科通芯城董事长、硬蛋科技创始人康敬伟开始讲述硬蛋的创业历程时，参加活动的绿盟企业高层们也随之展开了自己的思考。
康敬伟在分享（摄影：崔宇 中国企业家俱乐部）
据康敬伟介绍，做到去年年底，在硬蛋平台上大概有超过2万多个做智能硬件的项目，基本上都是做机器人、智能汽车、新材料、工业设备等高端设备的智能硬件企业。同时还连接了包括多家世界500强企业的超过15000家制造商，再加上深圳周边数以万计的制造业企业，硬蛋已经形成了一个庞大的智能制造的生态系统。
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1.为什么叫“硬蛋”
这是两个词的组合，硬代表的是硬件，蛋代表的是孵化。我们在三年前成立硬蛋的时候，我们的目标是要做一个智能硬件的孵化平台，当的想法是全世界只要有谁有一个疯狂的想法，我们就把中国的制造业资源聚集在一起，帮他把这个很创新的想法变成产品。
2.硬蛋就是想做一件事
我们当时的想法是比较简单的，深圳、珠三角在过去二三十年变成了中国电子制造业的基地，基本上大家想得到的所有的电子产品，可能百分之八九十都跟深圳周边的制造业有关系。所以我们改革开放30年最大的成就就是中国变成了全球电子制造业的中心。我们在想怎么把这些资源聚在一起服务下一代的创新创业的企业，所以我们的双创只做一个行业，我们当时把它定位叫智能硬件，或者叫物联网，或者叫IoT。
我们当时聚焦在这个行业做什么事呢？去年我给李克强总理做汇报的时候，我说我们想干一件事，我们着手把世界500强的核心技术拿过来，包括芯片、软件、人工智能的拿过来，另外把珠三角的产能拿过来，这里有大量做生产、加工、模具、制造的企业，我们把这两种资源整合在一起，一起去服务于中国的那些做双创的企业，同时也帮助很多中国传统的制造业做转型和升级。这就是我们硬蛋在过去两三年一直在干的这么一件事。
3.瞄准10万亿人民币的市场
中国在过去的几年，我们都在讲互联网，其实互联网主要服务的是中国的消费互联网，用互联网把中国很多消费者的需求用好了，所以不管淘宝、天猫还是京东，更多解决的是个人消费者的需求，我们觉得还有另外一个更大的市场没有被深入挖掘出来，就是企业服务。中国大概有200万家电子制造业企业，这些企业每年的企业采购需求大概是10万亿人民币。你如果开一家制造业企业，你需要采购原材料、生产设备，你需要买软件，需要买营销服务，需要做销售等等，这些都是属于企业服务的范畴。所以这个市场在中国一年大概是10万亿人民币，这个B2B的市场的金额比B2C的市场要大得多，而这个市场还没有被传统的大企业垄断，所以我们很看好的就是企业服务的这样一个金矿的市场，这也是我们定义了硬蛋下一步的盈利模式从哪里来，就是我们用一个免费的模式搭建了一个生态系统，在智能硬件、机器人、无人汽车的某些领域，搭建了一个生态系统，然后我们希望给这个生态系统的企业去提供服务，变成我们的盈利模式。
4.AI+将会成为水电一样的必需品
我们从三年前就在讲互联网+，等于是把互联网的很多商业模式应用到了传统的制造业。从今年开始，我们觉得这个世界进入了一个新的时代，就是AI的时代，所以我们把它认为在未来这几年有一个很大的市场应用机会，就是AI+，也就是人工智能的应用，就会深入到我们每个人、每间公司的每个角落，它就像水电一样，是我们每个企业不可缺的东西。
所以我们认为AI+硬件是硬蛋未来发展的重点。人工智能的应用一定是和硬件应用的场景挂钩的，所以未来硬蛋的一个重点的方向就是要把人工智能的核心技术和很多传统的行业、传统的产品结合在一起。比如说今天你们看到的机器人，它其实是一个半自动化的机器人，它只能帮你解决一些简单的问题，比如说你跟它聊天，它告诉你温度等等，但是随着人工智能在机器人里了应用，这个机器人就像一个人一样，它有了头脑，它有了思想，它会越来越聪明，它会帮你解决你很多的问题。这就是我看到的人工智能在未来加上硬件有很多广阔的应用。
5.商（zen）业（me）模（zheng）式（qian）
我们的母公司是香港上市的科通芯城，我们是中国最大的卖半导体IC元器件的电商平台，我们基本上把全世界最核心的半导体通过我们的平台卖给中国的制造业企业，这是我们香港上市公司的主营业务。我们靠着这个上市公司不断地在培育硬蛋平台，所以在过去两三年，硬蛋已经慢慢自成体系的发展起来了。
我们当时的做法很简单，就是把我们的供应链资源整合在一起，比如说我们把英特尔核心的技术、微软的AI、珠三角做模具的制造业的技术整合在一起，去帮助一家做机器人的公司。双创不仅是帮助个体的创新创业者，那只是其中的一个方向，我们还有另外的一个更大的方向，就是赋能中国的传统企业，帮助他们做转型和升级。
硬蛋的商业模式是什么呢？现在我们现在大部分还是免费的，平台上有2万多家企业，我们和99%的企业都是以免费的模式在做的。从前两年开始，我们就提供了很多的产品，比如说提供供应链的服务，很多企业需要买原材料的时候，我们卖技术，卖芯片，这是我们的一个盈利模式。很多企业需要营销，我们帮他们提供营销服务。我们从去年开始也通过投资，或者是我们做一些战略投资，或者帮他们去收购公司做整合等等，把这些变成我们的盈利模式，我们把它叫做硬蛋的产业化，这是硬蛋最主要的盈利模式。
硬蛋Q&A
问：“人工智能没钱赚，硬蛋平台怎么赚？”
答：“我们这个平台不是一个纯粹的软件平台，举个例子，你做个机器人，或者做个无人机，或者做一个3D打印机，这是离不开硬件的，硬件里面的核心是什么？是半导体、芯片，而一个芯片公司，比如说我把英特尔或者是博通的芯片推荐给做机器人的公司，同时他要做好这个机器人，又必须用你的AI技术，这时候就有商业模式了，因为我是把硬件、软件捆在一起去帮企业。
企业为什么愿意呢？我其实是提供了一个半解决方案的东西给这个企业，他在做这个机器人的时候，既有硬件的基础，又有软件的底层，还有后面的服务跟得上，所以企业也是愿意付钱的。”
问：“我们是养猪的，这个行业很辛苦，但是这里面也有很多高科技的知识，这个门槛也是很高的，它对人的依赖度非常强，现在我们期望通过人工智能来摆脱对人的依赖……”
答：“您讲的这个东西是今天人工智能最大的应用，今天人工智能真正最大的应用是2B的应用，比如说两周之前中国有一个最大的做沙发的制造商跟我们谈，我们以前想的人工智能应用是说把人工智能放到他的沙发里面，变成一个声控的沙发……后来我们跟他们的老板谈完以后，突然发现根本不是这个需求，他们的需求有两点：第一，他们在中国有2000多家门店，他们怎么把门店里少用人，把效率提高；第二，在我的制造业这一端，你能不能用人工智能把我用工人的人数给我减少。今天我们讲的人工智能还不是在家里面跟机器人说几句话，聊聊天，我认为这还是可有可无的东西，如果把人工智能的技术应用到企业的服务里面，这是一个十万亿的市场，这就是我们选择AI的应用，不是在核心的AI算法上面，这个算法很重要，但更重要的是把AI的技术和产业结合。您讲的这个事情我们是愿意做的。”
问：“人工智能是国家未来战略的方向，从技术层面讲，中国人工智能做得最好的研究机构有哪些，能介绍一下吗？”
我们虽然做这个行业，但是我并不是专家，我是从市场的角度来讲这个事。在我们看来，中国人工智能人才以前主要从两个地方出来，一个是中国科大，当时中国科大有一大批做核心算法的人员，第二是以前的微软亚洲研究院。今天做人工智能的创业公司，80%从这两个地方出来。研究院里面的人才大多数都是当年中国科大去美国之后再回来的人，包括我们公司的CTO李博士，还有现在在百度的总裁张亚勤等等，今天在做人工智能创业的人，大概80%的核心人员是从这两个地方出来的。当然我不说未来怎么样，至少今天我们看到的全球人工智能的人才还是比较紧缺的，现在的大学也不断地在加码培养新的人才出来，我觉得技术很重要，同时AI+应用更重要，因为只有真正的市场应用会倒逼整个技术的革命和技术的进步。
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