妈妈，我长大后会成为有钱人吗？

傍晚做饭时，正在把玩着手中的化石的八岁的儿子忽然问我：“妈妈，我长大后会成为有钱人吗？”

我问儿子：“你是怎样想的？”

儿子说：“爸爸说只要我想就可以。”

我关掉了炉灶上的火，坐到儿子的身边，问：“那你想吗？”

“我想，但我不知道怎样才能成为有钱人。我周六卖柠檬汁也只能赚几块钱。”儿子沮丧地说。

“你还记得前几天来我们家帮我们剪树，修建草坪和清洗石板的几个墨西哥人吗？”我问。

儿子点点头。

“这五个墨西哥人只有一个穿绿色衣服的跟妈妈谈话，另外四个墨西哥人一直不说话，你知道为什么吗？”我问。

“因为只有那个穿绿色衣服的会说英文。”儿子说。

“对的。但干活的却是另外四个人。绿衣服的人跟妈妈谈好价格后就离开了，直到最后完工了才回来收钱。他是老板，另外四个都是给他打工的。”我说。

儿子有点愤愤不平：“老师说很多老板都对工人不好，他们应该给工人涨工资。这个绿色衣服的太懒了，只让别人干活他不做。”

我笑笑说：“他不是不干活，也许他最开始也是做剪草工作的，但后来他发现很多人找他剪草，他一个人忙不过来，如果他推掉一些剪草的邀请就会少赚钱，但如果全部靠自己剪草他会累死。很多人在面对这样的问题时可能只能想到该推掉一些客户还是该加班加点多赚一点钱。

但这个绿色衣服的是非常聪明的人，他想到了第三种方法，可以让他赚更多的钱，却不用干活。那就是他请了四个员工，让他们去剪草。比如说那天他们帮我们家修建树枝、剪草和清洗石板，妈妈给了绿色衣服的老板300美元。四个工人一小时完成了所有工作，这个老板可能会给他们每小时20美元的工资，四个人就是80美元。那剩下的220美元就是这个老板自己赚的。

你咋一看可能会觉得不公平，辛苦干活的是四个工人，但他们四个加起来赚的都没有老板一人赚的一半。但我们换一个角度想想，这四个工人不会讲英文，他们很难找到工作。即便找到工作，按照最低工资水平可能也只能赚取12美元左右一小时的收入。而这个绿衣服的老板给他们每小时20美元，对于他们来说已经是非常高了。且我们乍看以为老板偷懒不干活，但在工人们剪草的时候，你知道这个老板去干什么了吗？”

“不知道！他应该是回家喝咖啡了。”儿子说。

我始终微笑着说：“不是的。他开着车在我们小区及周边小区转悠，看哪家的树或草坪该修剪了，他就去敲门问人家是否需要修剪。如果他找到了下一个客户并约好了时间，他会让四个工人剪完我们家后到下一家剪。他的这个工作叫作‘开发客户’。

开发客户是非常重要的工作，他开发的客户越多，赚的钱就会越多。而他的四个工人们会非常感激他且愿意为他卖命干活，因为客户越多，工人赚的钱也越多。慢慢地他找的新客户越来越多，他可能会给四个工人提一点工资，从20块钱每小时提升至22美元一小时，或者每服务一家就给20块钱，不按时给钱，工人们就会更努力工作。而因为他的工人卖命干活，四个人一起做花园的工作肯定会比一个人做会更好更快，于是像妈妈一样用过他们的老客户，觉得他们剪草剪得很好，树枝也修建得好，石板也洗得很干净，而且速度够快，半小时就完成了。我下次还需要请人做这些工作的时候就会打电话给绿衣服的老板让他们来做，我有朋友需要请人剪草坪时我就会推荐给朋友。

因为草坪总是要经常剪的，因此他们的客户就会越来越多，他们五个人也会忙不过来。假如他们一天只能工作10小时，但有20个客户需要他们来修建，他们做不来，那又该怎么办？”

儿子脸上开始露出兴奋的神色：“那就再请一些墨西哥人来剪。”

“对的！你说得非常好！这就叫‘扩大经营’。”我高兴地说。

“但再请四个甚至更多墨西哥人组成一个队伍来剪草，这个绿衣服的老板可能自己难以兼顾开发客户和管理那么多的队伍。而绿衣服老板这时可能已经赚了第一笔比较多的钱，我们称为‘原始积累’，于是他会成立公司，花一些钱去做宣传让更多人知道他们。同时也花一些钱对新聘请的工人进行培训，让他们能在最短的时间内做最好的活。

如果他们的名声越来越大，整个城市甚至隔壁城市的居民都希望请他们来做花园的活。那时他就会请一些会讲英文的人担任管理者，每个管理者负责一个区域的管理和客户开发，而如果再做大点，可能就需要在每个城市都拥有办公室和不同阶层的管理者。

而绿衣服的老板，那时候需要做的事，就是组建一个管理队伍，每天讨论如何能把他的园林公司的牌子做得更大，提供更多的新产品和服务，他们甚至可以增加园林美化设计等服务，提供各种修建花园用的产品，接一些大型开发商的花园设计维护项目等。他们还会让更多人知道和选择他们，在更多的地方开拓客户新建办公室。

因为要投入更多的钱才能让他们把公司做大，于是他们可能会从银行借钱，让公司可以请更多人做更多事赚更多钱，也可能会引进一些其他的公司或个人投钱进来把公司做大，这些投钱的公司或个人就会成为这家园林公司的股东。

等到他们的办公室遍布美国各地，成为家喻户晓的园林公司时，他们可能就会上市，上市简单解释就是允许所有人投钱到他们公司来，公司用大家买他们股票的钱来发展壮大，公司赚钱的时候买他们股票的人也会赚钱。但买股票的人赚的是小钱，但绿衣服的老板，却可能因此就像滚雪球一样，赚了几十个亿或者几百个亿。这时候他就实现了财务自由，也就是不用怎么干活都能赚钱。于是他会在海边买个大房子，经常晒晒太阳打打高尔夫球，但公司却仍然能源源不断地为他赚钱。”

“我有点不明白。”儿子对上市和股票等没有概念，挠挠头说。

我解释说：“这就好比说，今天妈妈需要20美元去买一块非常漂亮的化石，这块化石我很有信心我可以40美元卖出去。但我手头上没有20美元，于是我建议你和妹妹每人给我10块钱，我给你们一张纸写明你们投入了10块钱，等我一周后卖掉化石，你们凭手中的那张纸可以从我这拿到每人12块钱，那样你们就什么事都没做，只是因为投入了10块钱就赚了两块钱，我自己则一分钱没掏出来靠用你们的钱买入卖出就赚了16块钱。你们手中的那张纸，我们就称它为股票。

而如果很多其他小朋友听说了这件事，于是都拿10块钱给我，希望一周后从我手上赚两块钱。如果有50个小朋友找我，那我就有500块，我把500块买了各种各样的化石或者其它东西，以1000块把它们全部卖光，然后我就把小朋友们投入的10美元和他们赚的两美元还给他们。而有的小朋友拿了钱很高兴就花光12块钱买糖去了；有的小朋友却想赚更多的钱，于是又把10块钱重新投入给我，只花两块钱买糖吃；而有的小朋友忍住想吃糖的冲动，把12块钱都投入给我，还向他的爸爸妈妈多借10块钱，答应还钱的时候多还一块钱，然后把12+10块钱等于22块全部投入给我，一周后赚取更多的钱。

我在没有任何钱的情况下借你们的钱来赚了16块钱，并且越赚越多，这就是赚钱的最高境界，叫‘钱生钱’。而且钱生钱就像滚雪球一样，会越滚越大。你们投入10块钱什么事都不用做就可以赚2块钱，而你们刚好手上有10块钱没什么用，你们愿不愿意给我投10块钱？”

“我愿意！”旁边的妹妹终于搭了腔。哥哥瞪了妹妹一眼，对我说：“可是，你赚了20块钱，怎么能只分给我2块钱呢？”

“你这个想法非常好！但在你还没有能力赚20块钱的时候，你可以先赚两块钱。绿衣服的老板最开始并不能每小时赚几十万美元，而是每小时赚220美元。但只要他不是一个甘心于只赚每小时220美元的人，他就会不断地学习提高自己，不断思考怎样才能赚更多的钱，不断地尝试新的方法，不断地聘请有才能的人为他做事。而那些每小时只赚20块钱的剪草工人，如果他们懂得思考为什么老板能赚更多钱，他们就会开始去学习英文，去学习如何与人沟通开发客户，学习怎样改变自己的想法不断地赚更多的钱，而不要只是觉得每小时能有20美元就很高兴，认为已经足够了。听我讲了那么多，你现在觉得要成为有钱人最重要的是什么？”我问。