【重磅】母婴行业观察创始人杨德勇：母婴迭代风起时，且看英雄造时势！

母婴迭代风起时，面对持续火热的母婴行业，用户、品牌、渠道都发生了哪些变化？如何打破平衡与回归平衡，从迭代中突出重围……7月17日~18日，由母婴行业观察主办的“母婴迭代风起时•2017母婴大会”在上海成功举办，母婴行业观察创始人杨德勇作为主办方首先发言，就母婴行业现状做了非常深刻的洞察与诠释。

尊敬的各位同仁，我们又聚到一起了，每年7月份母婴行业观察都会在上海举办母婴大会，希望对整个行业有所帮助，今天我作为主办方，感谢大家的到来。

当筹备这次母婴大会的时候，我们到底想要表达什么，我们团队在头脑风暴的时候写了不下40个词，每一个词都代表着一种洞察、一种方向、一种可能性，大家讨论的很热烈。但是当“迭代”这个词出现的时候，团队很快就达成了一致，这好像就是我们对行业的洞察以及想要表达的想法，所以今天大会的主题是“母婴迭代风起时”。

母婴行业风起云涌持续繁荣

首先我们从规模、政策、消费能力、资本这四个方面来看一下母婴行业的现状。母婴市场在线规模显著提升，相信在座的各位都能感同身受，另外电商的风起云涌，确实在打破某种平衡，以及在寻找某种平衡的回归。

其次，全面二胎政策的放开促使母婴市场规模激增。我们统计了2010—2016年每年新增人口，2016年在快速提升。据国家统计局预计，全面二胎开放后，每年新增人口将达到300万—500万，每年新增消费红利900亿—1500亿。

第三，家庭决策结构不断优化，母婴消费与家庭开销水平显著呈正相关。

第四，母婴行业作为常青行业，资本的青睐提升行业发展态势。母婴行业投融资报告是母婴行业观察研究团队每年必出的报告，2016投融资报告显示，去年全年多达170笔投融资发生在母婴行业，而且融资总额超过170亿，教育、电商、母婴社区、医疗健康等领域全面开花。

此外，我们统计的2017年上半年母婴行业的投融资报告显示，仅仅2017年上半年母婴行业已经有108笔投融资发生，融资金额超过70亿，同时我们可以看到亲子服务和内容创业有非常明显的投资动态与趋势。

基于母婴人群特殊的用户价值与消费潜力，母婴行业成为资本长期关注的领域之一，借用前段时间在朋友圈非常流行的一张图“消费投资&市场价值：少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人”，儿童和少妇作为所有母婴从业者服务的对象，排在第二和第三，有巨大的市场潜力。

母婴迭代风起时打破边界与回归平衡

首先，用户迭代。母婴消费人群真的发生了变化，85、90后的妈妈走上了舞台中央，25—29岁是最主力消费人群，由于每个妈妈的角色既是社会角色也有家庭角色，每一个孩子也有不同的需求，消费人群在发生结构性变化，需求更加多样化与个性化。

第二，品牌认知迭代。我们看到一个数据，由于信息渠道的分散，80、90后人群对品牌的比较越来越多，忠诚度形成非常不容易，相信在座的各位感同身受，一方面是消费者对品牌的认知已经发生改变；另一方面，母婴行业一岁一市场的特殊性以及母婴消费者生命周期有限，使得在母婴行业做一个品牌的难度远远超过其他行业。

第三，消费行为迭代。随着移动互联网的发展，购物渠道逐渐向线上转移，加之消费升级的到来，用户消费更加理性。我们从电商的渗透率与交易额可以发现，奶粉和纸尿裤线上消费行为趋势在加速，在我们母婴行业通常被称为标品的奶粉纸尿裤，线上销售是非常明显地加速。

第四，渠道迭代。渠道的多元化发展，从最早的医务渠道、商超卖场、婴童连锁店到后来的综合电商、垂直电商、社群电商甚至是微商等等，渠道一直在发生变化，可谓人人皆渠道。从行业数据报告我们可以看到，近几年来，电商、便利店强劲增长，传统大卖场消费增长缓慢。

从迭代中突围母婴新生态成为新常态

我们发现以下几个趋势：第一，回归商业本质，电商不再唯GMV论，追求盈利是首要任务；以用户为中心，内容化、粉丝化、场景化成为大家新的方向。第二，品牌升级，消费升级会加速品牌升级与品牌老化。我们经常和一些比较经典的品牌方沟通，其实他们有很强的品牌老化的危机感。第三，渠道革新，线上线下的零售渠道、品牌传播和塑造方式发生了变化；渠道下沉，三四线城市消费升级，“小镇青年”崛起；所有品牌都在发力，试图重新找到某种平衡，对母婴“渠道”的重新理解与梳理变得举足轻重。

诗和远方

今天也是樱桃大赏启动的日子，樱桃大赏是母婴行业观察旗下专注在母婴行业的奖项，旨在表彰母婴商业领域的创业创新。我们2015年刚开始做的时候有344家企业参与，在2016年的时候有967家企业参与，今年将会有更多家。樱桃大赏是母婴行业观察团队的诗和远方，我们希望把母婴行业的骄傲做出来。

樱桃会，是母婴行业观察旗下一个高端的付费社群组织，在座的朋友很多都是樱桃会的会员，樱桃会从2016年3月份上线到现在，目前共计1153名会员，品牌方、渠道方、母婴服务、线上线下等都在这里。详情可以参看下面的图片，一目了然。

樱桃创新，成立樱桃创新品牌顾问机构，是基于我们对母婴行业的洞察，我们发现很多母婴从业者咨询我们问题的时候，我们是能帮助到大家的；另外我们也发现很多国外的母婴品牌在加速进军中国的市场，以及国内非母婴的企业也在不断地进入母婴行业；只知道母婴行业火热，对母婴行业的理解并不清晰，产品策略，市场策略，渠道策略等等往往混乱，成立这个公司初衷希望能帮助大家提升效率，同时也是对母婴行业的助力。